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Entreprises
SPA CEVITAL
- Chef des opérations
Lyon2012 - maintenantChef des opérations (Food-Boissons) sur les régions de :
(Constantine - Oum el Bouaghi - Mila - Batna & Biskra)
* Augmentation du drop au niveau des Grossistes/ Demi Grossistes /Détaillants ;
* Identifier des nouvelles opportunités de vente ;
* Mise en place et exploitation des résultats »fiche analyse de marché » et indicateurs clés ;
* Développement de profitables opportunités de vente directe ainsi que le suivi et coaching de l'équipe Terri tory Développement Market (développeurs de Marché) ;
* Suivre les activités de la concurrence ;
* Suivre les réunions matinales avec les développeurs (TDM) ;
* Fournir constamment un feed-back de chaque membre de l'équipe et des séances (One to One) ;
* Suivi et traitement des réclamations clients. ;
Cévital
- Chef des Opérations Représentant
2012 - maintenant
S.B.C Sétifis Bottling Company
- Chef de Zone & Area Sales Manager
2011 - 2012Chef de Zone - Area Sales Manager - (Constantine - Oum el Bouaghi - Mila - Guelma)
Littoral Est (Bejaia - Jijel - Skikda - Annaba & Taraf).
* Mise en œuvre de la stratégie commerciale avec les dépositaires. ;
* Management et animation d'une équipe de 5 commerciaux (32 Vendeurs). ;
* Responsable d'une augmentation de volume des ventes de +40% sur la région Nord-est. ;
* Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle. ;
* Gestion d'un portefeuille clients de plus de 20 distributeurs, et plusieurs Grossistes. ;
* Répartitions de l'équipe de vente sur un secteur. ;
* Gérer les budgets publicité et promotion. ;
* Rencontrer les chefs des rayons des différents points de vente. ;
* Optimiser avec eux la présentation des linéaires. ;
* Coordonner la distribution des ventes.
* Analyse et statistiques des ventes. ;
* Transmettre à la direction des informations terrain.
* ;
S.B.C Sétifis Bottling Company
- Superviseur
2010 - 2011Superviseur TDM (Constantine - Oum el Bouaghi - Mila - Skikda - Guelma - Jijel - Annaba - Béjaia).
* Mise en œuvre de la stratégie commerciale avec les dépositaires. ;
* Répartitions de l'équipe de vente sur un secteur. ;
* Gérer les budgets publicité et promotion. ;
* Rencontrer les chefs des rayons des différents points de vente. ;
* Optimiser avec eux la présentation des linéaires. ;
* Coordonner la distribution des ventes.
* Analyse et statistiques des ventes. ;
* Transmettre à la direction des informations terrain.
20/9/2008_ 31/03/2010 S.B.C Sétifis Bottling Company (PEPSI) Sétif
Délégué Commerciale (Constantine - Oum el Bouaghi - Mila-Skikda-Guelma-Jijel)
* Assurer que les quantités et valeurs des objectifs soumises par la direction soient atteintes avant la fin du mois. ;
* Attribution des objectifs des vendeurs en fonction de leurs produits, secteurs et anciennetés. ;
* Assure que l'équipe de vente soit bien équiper, former et motiver afin d'atteindre leurs objectifs ;
* Accompagnement régulier des vendeurs sur terrain afin de renforcer la relation Client et coacher les vendeurs sur leurs taches. ;
* Veille concurrentielle et suggestion pour freiner la compétition ;
* Etablir et maintenir d'excellentes relations avec les clients. ;
* Assurer les inventaires des stocks par rapport au cash van. ;
* Assumer la responsabilité des dotes de péremptions avec l'équipe. ;
* Assure l'évolution et le développement de la distribution qualitative et quantitative. ;
* Assurer le transfère d'information et la communication entre le département vente et les autres départements. ;
* Analyser les résultats des ventes. ;
* Gestion & développement des Portefeuilles Clients dans les meilleures conditions de service rendu (Détaillant & Grossistes). ;
* Gérer les relations contractuelles avec les clients. ;
* Implémentations de la visibilité dans les points de ventes (PLV ; Merchandising).
4/2007_ 15/09/2008 S.N.C D.B-EST (PEPSI) Constantine
Agent Technico-commercial
* Attribution des objectifs des vendeurs en fonction de leurs produits, secteurs et anciennetés. ;
* Assure que l'équipe de vente soit bien équiper, former et motiver afin d'atteindre leurs objectifs ;
* Suivre la réalisation des objectifs de vente. ;
* Gestion & développement des Portefeuilles Clients. ;
* Etablir les commandes selon le programme de vente. ;
* Analyser les résultats des ventes. ;
* Optimiser les moyens pour assurer le développement des ventes. ;
* Gérer les relations contractuelles avec les clients. ;
* Suivis de la distribution des O.A.V pour les clients. ;
* Gestion des stocks. ;
SBC Sétif
- Chef de Zone
2010 - 2010• Assurer que les quantités et valeurs des objectifs soumises par la direction soient atteintes avant la fin du mois.
• Attribution des objectifs des vendeurs en fonction de leurs produits, secteurs et anciennetés.
• Assure que l’équipe de vente soit bien équiper, former et motiver afin d’atteindre leurs objectifs
• Accompagnement régulier des vendeurs sur terrain afin de renforcer la relation Client et coacher les vendeurs sur leurs taches.
• Veille concurrentielle et suggestion pour freiner la compétition
• Etablir et maintenir d’excellentes relations avec les clients.
• Assurer les inventaires des stocks par rapport au cash van.
• Assumer la responsabilité des dotes de péremptions avec l’équipe.
• Assure l’évolution et le développement de la distribution qualitative et quantitative.
• Assurer le transfère d’information et la communication entre le département vente et les autres départements.
• Analyser les résultats des ventes.
• Gestion & développement des Portefeuilles Clients dans les meilleures conditions de service rendu (Détaillant & Grossistes).
• Gérer les relations contractuelles avec les clients.
• Implémentations de la visibilité dans les points de ventes (PLV ; Merchandising).
SBC
- Superviseur
2008 - 2010 Mise en œuvre de la stratégie commerciale avec les dépositaires.
Répartitions de l’équipe de vente sur un secteur.
Gérer les budgets publicité et promotion.
Rencontrer les chefs des rayons des différents points de vente.
Optimiser avec eux la présentation des linéaires.
Coordonner la distribution des ventes.
Analyse et statistiques des ventes.
Transmettre à la direction des informations terrain
SNC DB EST
- Gestionnaire
2007 - 2008S.A.R.L Rhumel Food (Distributeur Lait en Poudre Loya) Constantine
S.A.R.L Will Groupe (EX Distributeur Couche Bébé Poupoune) Constantine
S.A.R.L Néo Clean (Représentant Laboratoire Ceetal) St Etienne) Constantine
Gestionnaire
* Suivre la réalisation des objectifs des ventes. (SARL RHUMEL FOOD) ;
* Gestion & développement des Portefeuilles Clients. ;
* Analyser les résultats des ventes. ;
* Gérer les relations contractuelles avec les clients. ;
* Gérer les relations Administratifs (Fiscale & Comptable). ;
* Gestion des stocks. ;
MESUREG
- Responsable Commercial & Responsable des suivis de la relève des abonnes
2002 - 2006* Responsable des suivis de la relève des abonnes en énergie électrique et gaz. ;
* Suivis de la Distribution des quittances aux abonnés. ;
* Conseillé clientèles pour la Sonelgaz.
* Gestion et facturation de la Société. ;
ETRAVELEC
- Charge Etude & Responsable des études des soumissions de la
2001 - 2001* Responsable des études des soumissions de la société avec la SONELGAZ ;
* Suivi des chantiers et taux des réalisations des travaux. ;
* Suivi des Stocks. ;
* Suivi des factures avec SONELGAZ & relevé de Banque ;
SFPI
- Responsable des ventes et Stocks & Responsable des ventes et Achats
2000 - 2001(SARL Fournitures et Prestation Informatique) Constantine
* Responsable des ventes et Achats ;
* Responsable des suivis des bon Commande et Facturation. ;
* Maintenance des Equipements Informatiques ;
Formations
MDI (Bejaia)
Bejaia2013 - 2013Attestation
Prospecter pour gagner de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
MDI (Bejaia)
Bejaia2012 - 2012Attestation
Business School Algérie
Manager, Animer, Motiver et Piloter une équipe de Vente.
International Computer Services (Constantine)
Constantine1995 - 1998ICS International Computer Service Technicien supérieur en informatique de gestion Mention : Très Bien
