Saint-Projet
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TECHNICO-COMMERCIAL B2B KEY ACCOUNT MANAGER BUSINESS DEVELOPER
Élaboration exécution et suivi des contrats auprès des centrales d’achats en distributions professionnelles et GSB. Reconduite des contrats existants et les développés avec de nouveaux accord. Suivi des accord cadres et développements des accords. Mettre en place une stratégie de business de développement pour chacun des clients. Présenter les nouveaux produits et les faire référencées auprès des centrales. Élaboration de la vente et exécution des contrats en après vente concernant le respect des engagements contractuels bilatéraux. Élaboration de la vente et exécution des contrats en après vente concernant le respect des engagements contractuels bilatéraux. Élaboration d’une stratégie de vente spécifique à chaque compte. Élaboration de stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes clé. Négociation pour la reconduite des contrats d’une année à l’autre. Maîtrise des cycles de ventes avec une capacité à construire des offres complexes et gestion de portefeuille grands comptes. Capacité à proposé des services ou des produits additionnels. Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffe d’affaires généré pour chaque client. Suivre de près l’évolution du marché ainsi que les nouvelles technologies. Suivi des organigrammes des clients et prospects avec une identification ciblée des potentiels business et développement. Responsabilité de la relation client en informant de l’évolution de la société pour des conseils sur le plan stratégique et faire en sorte que le client soit toujours satisfait en apportant une réelle valeur ajoutée aux services fournis et promeut des ses produits. Analyse de marché et veille concurrentielle. Recherche de nouveaux partenaires et réaction aux différentes appels d’offres. Gestion de la cohérence des actions commerciales suivant les nouvelles propositions de ventes et déploiement des accords pour les équipes terrains. Mettre en place des relations transactionnelles vers des relations de partenariats dans le but de développer des synergies. Verrouillage des concurrents. Suivre de près l’évolution du marché ainsi que les nouvelles technologies. Nouer des relations fructueuses pour le bon déroulement des deux parties. Implication dans la construction d’un partenariat de longue durée avec les clients. Rigoureux méthodique et sensible aux détails Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale. S ‘assurer de la qualité des services proposés au client et recherché des solutions innovantes pour mieux le servir. Analyse du marché et de la concurrence et veille concurrentielle. Remonté des informations terrains du marché. Diplomatie et capacité de négociation avec un excellent relationnel.
Mes compétences :
Business development
Key account management
Analyse stratégique
Développement commercial
Négociation commerciale
Argumentaire de Vente
Action commerciale
Conseil commercial
Reporting
