Stéphan Quinquenet

Stéphan Quinquenet

Manageur Chef des ventes - Head of sales,

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez SFR

Précédents : SFR, Conforama

 

Précédents : Université Reims Champagne Ardennes, Université Reims Champagne Ardenne, Lycée Jean XXIII

 

    En résumé

    Solide expérience du marché des télécoms et de la grande distribution. Expertise confirmée de la vente de services et de détail à travers, Le management direct de réseaux de distribution en propre. La gestion de grands comptes nationaux(AUCHAN Retail, APPLE Store, CARREFOUR). La conduite des négociations en centrale d'achat. Le coaching des équipes commerciales pour faciliter la transformation sur le terrain. L'analyse des différents marchés et la mise en place des actions nationales à valeur ajoutée. L'animation et le pilotage des réseaux de distribution indépendants.

Parcours

 

Manageur Chef des ventes réseau propre- Head of sales

Chez SFR

De avril 2017 à aujourd'hui
 

Responsable Comptes Clés pour AUCHAN Retail, CARREFOUR et APPLESTORE - National Key Account Manager

Chez SFR

De septembre 2016 à mars 2017
Mise en place d’actions commerciales nationales dans une logique d’optimisation des coûts et d’un retour sur investissement. Négociation des conditions financières et accords annuels en centrale d’achat. Construction des plans d’affaires annuels en cohérence avec la stratégie commerciale. ...
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Responsable Comptes Clés pour AUDIM et AVENIR TELECOM- National Key Account Manager

Chez SFR

De septembre 2013 à août 2016
Consolidation et fidélisation des portefeuilles clients grossistes nationaux. Négociation des conditions et contrats annuels. Mise en place des accords commerciaux. Suivi financier et juridique de la relation contractuelle avec les enseignes. Expert d'un réseau de spécialistes de la téléphonie ...
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Responsable Comptes Clés Régional Grandes Enseignes - Regional Account Manager

Chez SFR

De septembre 2009 à août 2013
Conduite des négociations en files régionales AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC et CORA. Travail en mode projet sur les dispositifs commerciaux et formations avec les enseignes. Coordination des Flux d’informations entre la région et le siège. Elaboration des reportings hebdomadaires à destination des ...
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Ingénieur Commercial Grand Public- Sales Engineer

Chez SFR

De janvier 2001 à août 2009
Pilotage de la performance des réseaux de distribution GSA, GSS et Espace SFR. Gestion administrative des contrats / Approche financière des réseaux d’indépendants. Perfectionnement aux techniques de vente pour faciliter la revente des services. Garant du respect de la politique commerciale et de la ...
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Manageur Chef de département - Head of Department

Chez Conforama

De septembre 1999 à décembre 2001
Management d'une équipe commerciale constituée de 10 vendeurs sur les rayons électroménager, petit électroménager, TV, hifi vidéo, micro informatique, téléphonie et photo. Conduite des entretiens de recrutement et d'évaluation. Pilotage de l'activité commerciale et de la vente de services ...
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Manageur Chef de Rayon - Department Manager

Chez Conforama

De juillet 1997 à août 1999
Management d'une équipe commerciale constituée de 2 vendeurs sur les rayons micro informatique, téléphonie et photo. Conduite des entretiens de recrutement et d'évaluation. Pilotage de l'activité commerciale et de la vente de services (garanties et taux de crédit). Gestion des référencements, de ...
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Lycée Jean XXIII, Reims

BAC Série C, Maths et Physique

De septembre 1990 à juin 1991

Compétences

 
  • Animation commerciale
  • Animation de réseau
  • Gestion d'équipe
  • Gestion de compte
  • Gestion de projet
  • Management
  • Management commercial
  • Négociation
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • course à pied
  • environnement
  • politique