STEPHANE COURCHAY

STEPHANE COURCHAY

Techico-commercial B to B - IMPORELEC

TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES B TO B - 15 années d'expertise
 

En poste chez IMPORELEC

Précédents : ASERTI ELECTRONIC, LYRECO, Bouygues Telecom Entreprises, METOD LOCALISATION, DOLPHIN TELECOM, FAC SIMILE CANON

 

Précédents : Lycée Jean Lurcat

 

    En résumé

    Ma devise : "La vraie réussite d'une équipe, c'est d'assurer la compétitivité dans la pérennité." Cadre commercial au tempérament vif et proactif, mon ambition d'être le premier ambassadeur des entreprises dans lesquelles j'ai évolué a toujours été un leitmotiv, une ligne directrice : incarner leurs valeurs, leurs savoir-faire et leurs identités mais aussi œuvrer avec et pour le client dans cette notion de partenariat gagnant/gagnant. Mon engagement, ma détermination associés à une capacité d'écoute et d'empathie exacerbée, autant d'atouts qui font de moi un collaborateur de confiance. J'attends d'une entreprise, de son management et du business model associés d'être une véritable salle de marchés dominée par l'excellence, la concertation et l'exigence ultime de la réussite en ligne de mire. C'est en s'associant et en combinant expertise humaine et projets partagés que l'on crée la valeur, j'en suis intimement convaincu. Aujourd'hui, mon équilibre de vie dicté notamment par une pratique du sport intensive me confère cette constance professionnelle et ce goût prononcé pour la compétition sous tous ces aspects. Aussi, je vous pose cette question : quelle similitude peut-il y avoir entre un négociateur commercial et un sportif ? A mon sens, tous les deux doivent cultiver au quotidien le goût de l'effort, la quête de nouveaux challenges et la planification à long terme. S'il manque un seul de ces composants, il n'y a pas de compétences ni de performances possibles ! Soyons acteurs et partenaires de votre réussite ! http://perso.apec.fr/stephane_courchay ou http://www.doyoubuzz.com/stephane-courchay

Parcours

TECHNICO-COMMERCIAL B TO B

Chez IMPORELEC

De juin 2016 à aujourd'hui
IMPORELEC est spécialisée dans le négoce de produits SCHNEIDER ELECTRIC. Tous les produits sont achetés en Europe, chez des distributeurs officiels SCHNEIDER ELECTRIC. IMPORELEC vend exclusivement à des clients professionnels, installateurs régionaux, nationaux et des tableautiers. Sur les ...
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Business Development Manager

Chez ASERTI ELECTRONIC

De août 2012 à juillet 2015
Responsable secteur Midi-Pyrénées/Languedoc Roussillon. Co-gestionnaire centre de profit. Missions :  Gestion d’un portefeuille de 250 clients industriels (tout process) en croissance CA et conquête prospects.  Valorisation de prestations de maintenance curatives, prédictives et préventives ...
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ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES SECTEUR PUBLIC

Chez LYRECO

De 2006 à mars 2012
Attaché Commercial Grands Comptes secteur public home office, dpts : 31, 09 et 32. Missions :  Développement et fidélisation portefeuille de + 300 clients.  Élaboration de solutions dédiées s'appuyant sur + de 6000 références et de prestations de services annexes.  Concrétisation de marchés ...
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Ingénieur Commercial Vente directe voix / data

Chez Bouygues Telecom Entreprises

De 2003 à 2005
Ingénieur Commercial Vente Directe « voix / data » Midi-Pyrénées. Missions :  Prospection, développement de clients PME, Grands Comptes Régionaux et Nationaux.  Analyse et identification de besoins prospects et clients.  Proposition de solutions standard et/ou sur-mesure en téléphonie et ...
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Chargé d’affaires France

Chez METOD LOCALISATION

De 2002 à 2003
Chargé d’affaires France / Animateur réseau. Missions :  Collaboration avec réseau de distribution et syndicat d’ordre professionnel (Réseau FNTR…)  Expertise auprès d’entreprises ayant une problématique d’optimisation, de rentabilité et de respect de la législation du transport.  Augmentation ...
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Technico-Commercial B to B

Chez DOLPHIN TELECOM

De 1996 à 2002
Technico-Commercial B to B, dpts: 09, 11, 31, 65, 81, 82. Missions :  Management de projets techniques et développement du CA.  Gestion fichier clients existants et fidélisation (400 abonnés référencés).  Action commerciale et analyse prospects dans le respect du process day to day ...
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Attaché commercial

Chez FAC SIMILE CANON

De 1995 à 1996
Attaché Commercial Nord-Est de Toulouse, Montauban. Gestion d’un segment organisé de clients et prospects (PME-PMI, professions libérales, collectivités locales). Missions :  Elaboration plan d’action commerciale de l’étude du parc clients (100 machines) jusqu’au développement d’un portefeuille ...
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Compétences

 
  • Customer Relationship Management
  • Développement commercial
  • Government Legislation
  • Informatique
  • Management
  • Marketing
  • Négociation
  • Vente

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • COURSE A PIED - TRIATHLON - RANDONNEE EN HAUTE MONTAGNE - CINEPHILE - MEMBRE ASSOCIATIF DE L'HTAP htapfrance.com