Stéphane Flandrin

Stéphane Flandrin

Strategic account Executive at Salesforce

Propose son expertise
 

En poste chez Salesforce

Précédents : Trend Micro, Extreme Networks, Hewlett Packard, Belink, Cisco, Demat.fr groupe Imaterialis, ChamberSign France, 3COM, RCS, TopLog Persona

 

Précédents : Ecole Supérieure De Commerce, EPITA - Ecole D'Ingénieurs En Informatique

 

    En résumé

    Management de comptes clés; Développement de nouveaux business; Ventes directes et indirectes ; Création et animation de réseaux de partenaires / distributeurs; Réseautage; Négociation de contrats, Management; 15 ans à évoluer dans un environnement B to B, auprès de structures exigeantes, gérant des contrats long termes, significatifs dans leur complexité et dans les montants en jeu. Capacité à encadrer, motiver et diriger une équipe, le service client est depuis toujours la ligne directrice de mon action. Outre les aspects de gestion (budgets & forecasts, reportings & clôtures), mes responsabilités s’articulent autour de problématiques commerciales, techniques et managériales. Compétences Développement commercial, vente indirecte, développement de réseau de vente indirecte, NTIC, management, stratégie

Parcours

Directeur général

Chez Belink

De juillet 2011 à novembre 2014
Le Groupe Belink (80 personnes / 7 ME de CA) est à la fois un éditeur de solutions de dématérialisation, une société de service et un intégrateur Google. En charge du développement commercial (9 commerciaux), du développement des partenariats, tant commerciaux que techniques, du marketing, des ...
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Responsable commercial secteur public

Chez Cisco

De 2008 à janvier 2011
* Responsabilité de multiples comptes clés du secteur public. * Identification de cibles business appropriées, sécurisation de rendez-vous de haut niveau et exécution du process de vente. * Garant d’un haut niveau de satisfaction client. * Vente de solutions techniques complexes à haute valeur ...
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Directeur associé

Chez Demat.fr groupe Imaterialis

De 2004 à décembre 2007
Intégrateur de solutions de dématérialisation – Conseil - Formation Fondateur. * Gestion des budgets, forecast, reporting et clotures. * Coordination des structures avant-vente et après-vente. * Gestion en direct de plusieurs comptes clés. * Présentation, promotion de la gamme de services ...
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DG Adjoint

Chez ChamberSign France

De 2001 à 2004
Autorité de Certification * Gestion des budgets, forecast, reporting et clotures. * Mise en place et développement de la politique de partenariats et du modèle de ventes indirectes associé. * Animation du réseau de vente (150 points de vente + le réseau de partenaires). * Implémentation des ...
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Ingénieur d'affaire

Chez 3COM

De 1999 à 2000
Constructeur de matériel réseau * Reponsable opérateurs téléphoniques. * Animation des ventes indirectes sur le secteur. * Architecures réseaux. * Formations. * Consulting.
 

Ingenieur d'affaire

Chez RCS

De 1998 à 1999
Intégrateur réseau, spécialiste Cisco. * Travail sur les opérateurs téléphoniques, les banques et les assurances. * Architectures réseaux. * Formations.
 

Chef de produit

Chez TopLog Persona

De 1996 à 1997
En charge des gammes Cisco, Shiva, Compaq. Départ pour le service militaire.
 

Compétences

 
  • Conseil
  • Dématérialisation
  • Développement international
  • Entrepreneur
  • Forecast
  • Gestion comptes clés
  • Leadership
  • Management
  • Voir toutes les compétences (16)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Billard
  • Economie
  • Entreprise
  • NTIC