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Warner Bros
- Directeur Commercial & Trade Marketing France/Benelux
Commercial | Neuilly-sur-Seine (92200)
2019 - maintenant
Construction et pilotage des budgets annuels (Physique/Digital) - France & Benelux
Pilotage du P&L et garant de l’atteinte des objectifs de CA et de rentabilité
Elaboration des forecasts nationaux
Pilotage des provisions commerciales (retours, baisse de prix, couponing) et stocks (obsolescence produit)
Elaboration et mise en œuvre la politique commerciale
Elaboration de la stratégie commerciale et produit (lancement nouveauté, pricing, promotions, activations back catalogue…)
Construction et négociation des accords commerciaux nationaux
Elaboration des plans d’affaire visant des objectifs de volume, chiffre d’affaires, rentabilité et parts de marché des grands comptes nationaux : GSA et GSS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Fnac, Cultura, Micromania) ; Internet (Amazon, Cdiscount) ; Grossistes (DS Distribution, Innelec, WTT) ; Réseaux Digitaux (SFR, Orange)
Pilotage et suivi des résultats (analyse des ventes, suivi de performance, actions correctives…)
Validation des P&L opérationnels
Management de 6 Comptes Clefs, 6 Chargés Trade Marketing et 11 Commerciaux terrain
Animation des réunions commerciales, business review, COV
Gestion de 4 grands comptes nationaux en direct : Micromania, Cdiscount, Orange, SFR
Elaboration de la stratégie Trade Marketing (contenu des éditions, exclusivités enseignes) et pilotage des budgets de communication (dispositifs nationaux, magasins et web ; médias et salons B2B)
Calibrage et lancement des productions (D1 + réassorts)
Gestion du stock (nouveautés, back catalogue)
Pilotage du cycle de vie produit (pricing D1, baisse de prix nationale, déstockage, arrêt de commercialisation)
Interface filiale – EMEA/US
Comptes rendus au Top Management et à l’International via reporting, conf call, meeting
Business Développement
Recherche de nouveaux partenaires et développement d’opportunités de revenus incrémentaux (ouvertures de nouveaux comptes, opérations Consumer Product/Vidéo, licensing, distribution de catalogue tiers)
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Warner Bros
- Senior Sales Manager
Commercial | Neuilly-sur-Seine (92200)
2014 - 2019
Mon implication et ma contribution au développement de la division Jeu vidéo m’ont permis de prendre les fonctions de Sales Manager dans le cadre d’une restructuration interne (fusion des départements Vidéo, JV et Digital). Je suis ainsi devenu l’expert et le référent Jeu Vidéo au sein de la société. J’ai été en charge de déployer, piloter l’activité et d’en assurer la transition vers une organisation transversale. Je me suis dès lors attelé à évangéliser le Jeu Vidéo au sein des toutes les Business Unit concernées. Par ma passion et mon enthousiasme, j’ai réussi à transmettre mes connaissances à l’ensemble de l’équipe commerciale et les faire adhérer au projet. Fort de ce succès et en parallèle de mes attributions sur le Jeu Vidéo, la direction m’a temporairement confié la gestion d’une deuxième business unit, celle des Grossistes, pour la distribution de toutes les catégories de produits de la marque. Responsabilités que j’ai endossées plus d’une année, le temps pour l’entreprise de finaliser sa réorganisation commerciale. Pour cet investissement personnel sur ces différentes missions et mes bons résultats, j’ai finalement été promu Sales Director.
Elaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre la politique commerciale
Mise en place d’une stratégie de relations à long terme avec les centrales d’achat
Construction et négociation des accords commerciaux nationaux : conditions, RSF, RFA, budgets commerciaux et Trade Marketing
Key Account Manager sur le compte Micromania
Ouverture de nouveaux comptes en direct : Cdiscount, Cora
Prise en charge du Cloud Gaming (Orange, SFR)
Interface avec les différents services du siège
Reporting à la direction et à l’EMEA
Suivi de l’évolution des marchés, de la concurrence et de la distribution
Détection des opportunités d’affaires
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Warner Bros
- Senior Key Account Manager
Commercial | Neuilly-sur-Seine (92200)
2009 - 2014
Remarqué pour mon professionnalisme en tant que Responsable Grand Compte, j’ai décidé de rejoindre l’aventure Warner Bros dans leur programme de développement de l’activité Jeu Vidéo. L’idée de contribuer à la construction et à la croissance de cette division au sein de ce grand groupe de l’Entertainment m’a fortement stimulée et enthousiasmé.
J’ai pu apporter toute mon expertise du marché, ma connaissance du Retail, mes qualités relationnelles et ai consacré toute mon énergie à la réalisation de ce projet.
L’une de mes plus belles réalisations à ce poste a notamment été d’être le 1er distributeur de jeux vidéo à initier et commercialiser des opérations back catalogue en box dans le Retail.
Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
Mise en application de la politique commerciale
Développement du CA et gestion de la quasi-totalité du portefeuille clients : GSA (Carrefour, Leclerc, Auchan, Cora, Intermarché), spécialistes (Micromania, Fnac), e-tailers (Amazon, Cdiscount) et grossistes (DEG, Innelec, DEM, WTT, Sodifa)
Négociation, animation et pilotage des accords commerciaux nationaux (conditions) et des objectifs de volume (business plans)
Gestion des budgets commerciaux et Trade Marketing
Présentation, vente des nouveautés et opérations back catalogue
Organisation et participation aux salons professionnels (IDEF, salons distributeurs) et consommateurs (Paris Games Week, E3)
Déstockage
Ouverture de nouveaux comptes clients (Amazon, France Loisirs)
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Koch Media
- Responsable Comptes Clefs
Commercial | Paris (75000)
2008 - 2009
Fort de toutes ces compétences acquises durant ces années à évoluer dans un univers B2C, j’exprimais un profond désir de revenir sur un marché qui me tenait à cœur, le Jeu Vidéo et dans un environnement B2B afin de compléter mes connaissances.
J’ai eu l’opportunité de concrétiser cette démarche en intégrant Koch Media au poste de Responsable Grands Comptes avec pour mission la gestion de grands comptes nationaux dans la distribution de jeux vidéo. Ma soif d’apprendre et ma détermination m’ont permis de relever ce nouveau défi et de performer dans ces nouvelles fonctions.
Suivi et développement de CA sur les comptes grossistes (DEG, Innelec, DEM, WTT, Sodifa), spécialistes (Micromania, Saturn, Toys « R » Us), e-tailers (Amazon, Rue du Commerce) et VPCistes (3 Suisses).
Négociation des accords commerciaux
Elaboration des business plans et négociation des implantations (nouveauté et back catalogue)
Négociation des dispositif Trade Marketing
Négociation des atterrissages clients
Vente et présentation produit
Déstockage
Participation aux salons professionnels (IDEF) et consommateurs (Paris Games Week)
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Tel And Com
- Directeur Régional
Commercial | Ile de France
2007 - 2008
Le plus gros challenge de cette fonction a été d’appréhender l’univers complexe des Télécoms, à la fois la vente de services (abonnements) complétée par la vente de produits (téléphones) ainsi que l’expression du CA (commissionnements reversés à l’ouverture des lignes + commissions récurrentes liées à la vie des contrats + revenus générés par la vente de terminaux et accessoires).
Afin de réussir dans ma mission j’ai donc souhaité intégrer un cursus complet de formation durant lequel j’ai endossé les rôles de vendeur et responsable de magasin pour assurer ma légitimité dans mon rôle de Directeur Régional ; ce qui m’a valu le respect et l’adhésion de mes équipes lors de ma prise de poste.
Contrôle du respect de la politique commerciale de l’enseigne
Suivi et développement du CA
Définition et fixation des objectifs de vente de la région par point de vente
Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par point de vente (abonnements, ventes de terminaux, ventes additionnelles d’accessoires, démarque, accueil et conseil)
Pilotage des comptes d’exploitation des magasins
Suivis d’activité et de performance, déploiement des actions correctives nécessaires
Suivi des inventaires, commandes et stocks
Reporting (comptes rendus d’activité et situation de la région)
Interface entre les magasins et le siège (RH, Formation)
Encadrement et animation des équipes
Management : 8 responsables de magasin, 16 vendeurs, 8 extras
Recrutement, formation, évaluation du personnel
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Claire's Accessories
- District Manager
Commercial | Ile de France
2006 - 2007
Le principal défi de cette mission a été de me retrouver confronté à un univers (vente d’accessoires de mode) quasiment exclusivement féminin, tant au niveau de la clientèle que du personnel à manager.
Ma capacité d’adaptation et mon investissement sur le terrain m’ont permis d’acquérir la crédibilité nécessaire afin de fédérer les équipes de mes 10 magasins et de les stimuler vers la performance.
Mise en œuvre de la stratégie commerciale de la marque
Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par magasin et pour la région (CA, panier moyen, taux de fidélisation, démarque)
Pilotage des tableaux de bord et suivis d’activité
Analyse des indicateurs de vente et mise en place des mesures correctives nécessaires
Stores check, inventaires
Reporting (rapport de visite et d’activité)
Supervision et accompagnement des équipes
Management : 10 responsables de magasin, 20 vendeuses, 10 extras
Interface entre les équipes terrain et les départements Formation, Marketing, RH
Recrutement, formation, promotion du personnel
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Micromania
- Responsable Réseau
Commercial | Ile de France
2002 - 2005
Grâce à ma performance à la tête du magasin de Velizy, la direction m'a confié la responsabilité d’une région initialement composée de 5 magasins dans le 78. Après avoir fait mes preuves sur ce nouveau poste de Directeur de Réseau, Micromania m’a ensuite missionné sur le développement de ma zone en l’élargissant à d’autres départements (91 et 95) et en me confiant l’ouverture de 10 nouveaux points de vente en moins de 2 ans. Mon implication, mon goût prononcé pour la réussite ainsi que mes qualités commerciales et managériales basées sur l’optimise m’ont permis durant ces 3 années de faire de ma région une référence au sein du réseau.
L’une de mes réalisations fut également d’être en mesure de détecter, recruter, faire monter en puissance un potentiel évolutif et permettre à l’un de mes responsables de magasin d’être promu au poste de Directeur de Réseau.
Contrôle du respect de la charte, de la politique et des standards de l’enseigne
Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par magasin et pour la zone (CA, panier moyen, récolte d’email, taux de fidélisation, enquêtes satisfaction, démarque)
Pilotage des tableaux de bord et suivis d’activité
Mesure des performances et élaboration des plans d’action nécessaires
Stores check, inventaires
Gestion et animation des équipes
Management : 15 responsables de magasin, 25 vendeurs, 15 extras
Interface entre les équipes et la direction, le Marketing, la logistique
Reporting (rapports d’activité, réunions)
Recrutement, formation, évaluation du personnel
Ouvertures de nouveaux points de vente (10 magasins) : recrutement, implantation, commission de sécurité, lancement de l’activité
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Micromania
- Responsable de Magasin
Commercial | Vélizy-Villacoublay (78140)
2001 - 2002
Magasin phare de l'enseigne (spécialisée dans la vente de jeux vidéo) en difficulté lors de ma prise de poste, j’ai su reprendre en main le point de vente de Velizy (78) et redresser son activité pour le propulser dans le Top 5 national (100 magasins) en moins d’un an, animé par ma passion pour le jeu vidéo, le goût du challenge et l’enthousiasme de ces 1ères responsabilités professionnelles.
Après avoir recruté une nouvelle équipe que j’ai formaté à mon image, nous avons su progressivement reconquérir la clientèle et développer le CA tout en assurant une gestion saine du magasin.
Cette performance m’a permis d’acquérir les statuts de magasin « Pilote » et magasin « Formateur ».
Accueil, conseil, vente
Merchandising (mise en avant de la nouveautés, top des ventes, fond de catalogue, promotions, théâtralisation vitrines)
Animations magasin (démos, tournois)
Encaissements
Réception livraisons, mise en rayon
Inventaires
Management (3 vendeurs, 1 extra)
Recrutement, formation, gestion des plannings
Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, panier moyen, récolte d’email, taux de fidélisation, enquêtes satisfaction, démarque)
Gestion administrative (édition des journaux de caisse et rapports d’activité quotidiens, dépôts de fonds)
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Europe Immo Conseil
- Agent Immobilier
Commercial | Yvelines
1999 - 2000
Vente de biens immobiliers
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France Boissons
- Agent Immobilier
Commercial | Ile de France
1998 - 1999
Vente de fonds de commerce CHR
