STEPHANE CROS

STEPHANE CROS

Key Account Manager, Vyaire Medical, ex BD / Carefusion

Mon projet est de développer les partenariats à long terme.
 

En poste chez Vyaire medical

Précédents : Life Partners Europe, AXA France, 3M FRANCE, ADHETEC, Saint-Gobain

 

Précédents : ISEA ITL GROUPE ECOLE DES CADRES

 

    En résumé

    Mon projet : Développer les partenariats avec les groupements et centrales publiques / privées, Anticiper et accompagner les réorganisations des achats hospitaliers (DGOS, GHT) Ventes directes et management de la distribution Key Account Manager Vyaire Medical : structure émanant de BD et Carefusion Dispositifs médicaux, équipements Ventes directes et indirectes, en modes A.O.,affaires, projets et prescription. Signature d'accord cadre, négociation CA et BFA Je coordonne budgets et services supports Référencement, gestion, animation de revendeurs Avec ou sans management J’ai prouvé ma capacité d’adaptation et mes compétences par de très bons résultats. Je suis orienté résultats et profitabilité. Mes clients sont exigeants avec des relations tripartites : - acheteurs / groupements d'achat, pharmaciens, ingénieurs - KOL, professeurs, médecins - infirmiers / techniciens Je suis persévérant et rigoureux. Je crée, j’entretiens et je développe un réseau de donneurs d’ordres, de compétences et d’influence. Je m'investis, je suis organisé. Je sais gérer et prioriser un plan d'actions sur un grand secteur. Je sais prendre de la hauteur SWOT avant de définir une stratégie et choisir une cible. J'ai un grand sens du service client. Je privilégie les relations gagnant-gagnant. J'utilise et enrichis les outils CRM. J'aime travailler en équipe, je partage mes réussites et adopte les bonnes méthodes de l'équipe. Je suis force de proposition ...vente, marketing, technicité.

Parcours

Key Account Manager

Chez Vyaire medical

De janvier 2016 à aujourd'hui
Mission : developer les ventes de dispositifs médicaux et équipements Vyaire Medical ex BD CAREFUSION Anesthesia Respiratory Disposable = Respiratoire et monitorage en Anésthésie Réanimation Secteur : Paris IDF Clients : Résah, UNIHA, UGAP, AGEPS APHP, HIA-DAPSA, RAMSAY-GDS, Helpevia, ELSAN, CAHPP, ...
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Ingénieur commercial Responsable régional

Chez Life Partners Europe

De janvier 2014 à janvier 2016
Disposits Médicaux stériles et implantables, accessoires et prothèses liés à l'endoscopie digestive Mon activité : ventes, marchés, essais., congrès. Clientèle : APHP, groupements,, privés et militaires HIA, cliniques. Congrès : Vidéo Digest, Francophones JFHOD, Ateliers de Limoges, École de ...
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AGENT GENERAL AXA Prévoyance et Patrimoine

Chez AXA France

De juin 2010 à décembre 2013
Prévoyance Santé Retraite Epargne Contrats individuels et collectifs INDIVIDUEL : Prévoyance Retraite épargne assurance vie COLLECTIF : PEE PERCO, prévoyance et homme clé, retraite, IFC Statut : Agent Général ORIAS 10 055 437
 

INGENIEUR COMMERCIAL ET COORDINATEUR

Chez 3M FRANCE

De décembre 1999 à juin 2010
Raccordement de câblés enterrés BT HT 50/50 ventes directes et indirectes CA équipe 8,5 M€ Prospection d'affaires industrielles et publiques Gestion de projets industriels TOTAL EXXON Compte clé distribution AGIDIS : accord cadre, prix et BFA Compte clé Cégélec : accord cadre, prix et BFA Management ...
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Cadre commercial grands comptes

Chez ADHETEC

De novembre 1996 à décembre 1999
Négoce et façonnage de films adhésifs Prospection, développement et vente grands comptes aéronautiques et ferroviaires AIR FRANCE ROISSY ORLY LE BOURGET SNCF RATP DASSAULT AEROSPATIALE MONTUPET J'ai fait progresser le CA DE 1 à 3 MF en trois ans.
 

Technico commercial itinérant

Chez Saint-Gobain

De janvier 1994 à novembre 1996
PUM PLASTIQUES BTP Génie civil Second oeuvre Négoce PVC PE PER PP assainissement et adduction prospection de chantiers EOLE MÉTÉOR A86, VRD Bâtiment négociation de récurrent PME et UTB (1000p.) Ce travail de fond à permis de remonter cette agence de la 40ème à la 10 place en 3 ans, sur 42 agences.
 

ISEA ITL GROUPE ECOLE DES CADRES, Neuilly Sur Seine

MARKETING COMMUNICATION, ISEA ITL GROUPE ECOLE DES CADRES

De 1991 à 1992
ISEA / RP Communication - EXCELSIOR PUBLICATIONS : Stage de fin d'études Sce fulfilement trade marketing et bench marking
 

Compétences

 
  • Comptes cllés
  • Distribution spécialisée
  • key Account Manager
  • Pour avoir collaborer plus de dix ans avec St�phan
  • Pour avoir collaborer plus de dix ans avec Stéphan
  • Prescription

Langues parlées