Stephanie PHILIPPE

En résumé

Entreprises

• DELSEY - MARKETING PRODUCTS MANAGER

  Marly-la-Ville 1999 - maintenant ETUDES DE MARCHES
  
  - Portefeuille produits (200 articles) / CA géré = 42 M€
  - Etude du cycle de vie des gammes (16 gammes)
  
  - Assurer une veille économique et technologique des tendances du marché :
   Visites des marchés France et internationaux (1 fois /mois)
   Etudes des chiffres des ventes (Business Objects)
   Benchmarking de la concurrence, recueil des besoins consommateurs via Delsey International
   Analyses d’études GfK
  
  - Visites de salons (bagages, textiles, décorations, habitat) / 5 salons par an
  - Lectures de magazines (Cuir Plus, Journal du Textile, magazines de mode féminines / masculines)
  - Analyser et synthétiser les informations recueillies = 2 fois par an sauf demandes spécifiques telles que études de rentabilité.
  
  STRATEGIE PRODUITS : définition et positionnement
  
  - Nouvelles Gammes = en moyenne 10 / an ; progression CA moyen annuel +25%
  - Création de 10 cahiers des charges à destination des Designers et des Ingénieurs produits
  - Collaboration avec la R&D sur l’innovation : légèreté des bagages, freins bagages 4 roues...
  - Maitrise des couts / augmentation de la marge de 5%
  - Suivi du développement avec le bureau technique Delsey en Chine, renégociation si nécessaire
  
  MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
  
  - Argumentaire par gamme de produit, 1 à 2 présentations / an en anglais à destination des directeurs de vente internationaux et distributeurs internationaux. Présence dans 110 pays
  
  - Réalisation du catalogue papier, Internet, Extranet, showroom, portfolio avec le service marketing-trade
  
  - Après lancements produits : Déplacements sur les points de vente et recensements des informations (détaillants et clients), analyse et réajustement produits ou discours si nécessaire.
  
  GESTION BUDGETAIRE
  
  - Budget nouveautés par zone géographique (environs 14 M€) : Europe, Asie, Amérique du sud, Afrique, moyen Orient et par gamme
  
  - Etudes des marges par référence produit : Ex :Value Engeneering pour optimiser les frais et augmentation des profits
  
  - Contrôler les frais liés à la commercialisation produits pour s'assurer de leur rentabilité
  
  - Analyse et rationalisation du nombre de SkU’s, objectifs moyens de – 15% atteints en 2012
  
  - Analyse des ventes en fonction de critères variés pour, si besoin ajuster les stratégies commerciales et une bonne maitrise des stocks.
  
  MANAGEMENT
  
  - Encadrement opérationnel d’1 chef de produit junior, 1 assistant chef de produit, 3 designers.
  

Formations

• Université Orléans ESEU

  Orleans La Source 1988 - 1990 MASTER
  
  Langues, Affaires et commerce International

Réseau

• Agence Bénéfik NAMING

• Anne CHÉDEVILLE-MAITRE

• Charles EDOUARD

• Christine LANNE

• Christophe PIARD

• Laurence PARCOLLET

• Maroquinerie BARRETEAU

• Pierre LESCOP

• Raoul Yves ONOMO OWONYEBE

• Sébastien ROBERT