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Steve KQIRA

BESANÇON

En résumé

►►► Actuellement diplômé d’une Licence Commerce et développement international et diplômé d’un Master Management du développement commercial et entrepreneuriat à IPAC de Chambéry/ Grenoble.

L’articulation de ma formation est axée sur les savoirs en marketing et développement commercial en intégrant les comportements entrepreneuriaux tels que la créativité, l’initiative, l’autonomie et le management.

De plus, entreprendre et mener des projets ont toujours été une source de motivation pour moi.
Développer, dynamiser et innover l'aspect commercial et marketing des entreprises lors de mes expériences professionnelles ont toujours été une priorité et une nécessité.

Mes différentes expériences professionnelles (Restauration - GSS - Banque & Assurance - Industrie et Collectivité) m'ont permis d'expérimenter, tester et développer toutes mes connaissances et mes compétences, augmenter mon degré de responsabilités et de prises de décisions, mais également de m'adapter aux différentes stratégies d'entreprises.

Je suis donc ouvert et à l'écoute de toutes propositions professionnelles.
Bonne visite sur mes différents canaux de présentations.

►SITE WEB https://stevekqirablog.wordpress.com/
►PORTFOLIO http://www.doyoubuzz.com/steve-kqira

Mes compétences :
Sphinx
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Word
GANTT Project
Adobe Photoshop
Sketch up
Community management
Développement commercial
Communication
Marketing
Logiciel CRM

Entreprises

  • ACF RELIEF - Responsable développement commercial/ marketing

    2015 - maintenant • Elaborer la stratégie marketing (positionnement des produits, image de marque)
    • Analyser le marché (besoins et attentes des clients) et détecter les opportunités de développement
    • Assurer la veille concurrentielle
    • Concevoir la campagne promotionnelle des produits et la mettre en œuvre
    • Définition d'actions commerciales et promotionnelles
    • Elaborer les plans marketing (études de marchés, détermination des cibles, plan d’action)
    • Piloter les actions de communication (choix des axes de communication, publicité et promotion)
    • Analyser les résultats de ventes et gérer un budget
    • Réaliser les bilans des actions marketing et apporter des améliorations
    • Manager les équipes et acteurs impliqués dans la réalisation du plan marketing

  • VILLE DE GRAY - Chargé de développement économique

    2014 - 2015 • Venir en appui des commerçants, pour faciliter l'organisation de leur manifestation.
    • Mise en place d'événements d'envergure telle que la foire exposition.
    • Réflexion sur une nouvelle dynamique du centre ville en partenariat avec la CCI et la communauté de communes tant en matière de commerce que d'habitat.
    • Lien avec la communauté de commune et la chambre de commerce pour travailler conjointement sur des projets d'implantation ou de développement d'entreprises sur le territoire de la commune.
    • Recherche d'investisseurs extérieurs ( participation à des salons, mise en place de moyens de communication modernes pour promouvoir l'installation des entreprises).

  • BÂCHES FEVRE - CHARGE D'AFFAIRES

    Besançon 2013 - 2014 • Développement commercial : Prospection/ RDV client/ Devis/ Fidélisation.
    • Marketing : Création de supports commerciaux.
    • Communication : Presse/ Mailing/ Phoning.
    • Événementiel : Organisation de Showroom/ Portes ouvertes.
    • Gestion Community Manager : site web & réseaux sociaux.

  • Crédit Mutuel - CONSEILLER ACCUEIL

    Strasbourg 2012 - 2013 • Traitement des espèces.
    • Gestion des cartes & chéquiers.
    • Gestion des opérations courantes (virement interne, externe , international).
    • Accueil des clients/prospects.
    • Commercialisation de produits bancaires.
    • Animation sur le point de vente ( lors des différents temps forts).

  • L'EST REPUBLICAIN - COMMERCIAL

    2011 - 2011 • Participation au RAID de L'EST RÉPUBLICAIN (challenge réussi, vente en porte à porte).
    • 1er vendeur de la promotion (14 contrats vendus sur 5 demi-journées).

  • BUT - CONSEILLER EN VENTE

    Émerainville 2010 - 2012 • Accueil.
    • Conseil/ vente.
    • Animation produit sur le point de vente.
    • Marchandisage/ Mise en place des PLV.

  • LYCÉE AUGUSTIN COURNOT - BTS MANAGEMENT ET GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES

    2010 - 2012 • Management et gestion des unités commerciales.
    • Management des entreprises.
    • Gestion de la relation commerciale.
    • Développement de l'unité commerciale.
    • Informatique commerciale.
    • Communication.
    • Langue vivante : Anglais.

  • McDonald's Corporation - EQUIPIER POLYVALANT

    guyancourt 2009 - 2012 • Accueil client.
    • Préparation des produits.
    • Préparation des commandes.
    • Traitement des espèces.
    • Intégration et formation des nouveaux équipiers.

Formations

  • IPAC

    Chambery 2015 - maintenant Master of Business Administration (MBA)

    • Management commercial / Projet entrepreneurial.
    • Ingénierie du financement & Business plan.
    • Processus d'audit & Négociation.
    • Développement stratégique des affaires.
    • Développement et management international.
    • Gestion de grand comptes.
    • Expertise commerciale.
    • Stratégie digitale/ Web Marketing/ Innovation.

  • ECM : Ecole De Commerce, Marketing Et Management

    Besancon 2014 - 2015 MASTER I :Responsable commercial et marketing

    Responsable commercial et marketing.

    • Distribution.
    • Négociation et management des forces de vente.
    • Mercatique II : Stratégie Marketing.
    • Mercatique relationnelle.
    • Communication et média.
    • Principes généraux et outils du management d'entreprise.

  • ECM : Ecole De Commerce, Marketing Et Management

    Besancon 2013 - 2014 BACHELOR

    COMMERCE ET DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL:

    • Politiques et stratégies économiques dans le monde global.
    • Management processus et organisation de l'entreprise.
    • Géographie et économie du commerce international.
    • Règles générales du droit des contrats.
    • Mercatique: Concepts et études Marketing.
    • Spécialisation: Négociation/ développement d'affaires.
    • Analyse financière.

  • Formation Interne Crédit Mutuel (Wacken)

    Wacken 2012 - 2013
    • Gestion des conflits/ incivilités
    • Sécurité et prévention de la fraude
    • Démarche commercial ( négociation/ proposition)

Réseau

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