Stéphane ALLIGNE

En résumé

Entreprises

• DOTNET - Directeur Général, +70% de rentabilité

  2016 - maintenant L'entreprise est basée à Nantes je m'occupe d'une masse salariale de développeurs web (PHP), de commerciaux, ce qui nous permet de créer sans discontinuer de la valeur ajoutée, ce qui est ma vision de l'entreprise pour avant tout être au service de nos clients et de leurs besoins.
  
  Cette entreprise où la liberté, la vision tournée vers l'avenir, et l'implication sont reconnues est extraordinaire et partage ses valeurs essentielles avec tous ses collaborateurs.
  
  A la direction des différents centres de profits mes missions :
  
  - Optimisation du compte de résultat pour accroître la rentabilité des enseignes (mon objectif principal). En arrivant à la direction de l'entreprise en 2016 j'ai développé le C.A de + 500%, et la rentabilité de + 70%, un record sur le secteur. Je prévois une augmentation de +200% du C.A pour 2017/2018 et bien davantage sur 2019. Je suis développeur de C.A et de rentabilité tous secteurs de la distribution de biens et services confondus. Ma marque de fabrique : relever les challenges les plus difficiles.
  - Management des collaborateurs internes et externes. Manageur confirmé depuis 12 ans.
  - Gestion des équipes IT (très technique)
  - Gestion de la politique commerciale et de la force de vente (accompagnement terrain)
  - Définition de la stratégie opérationnelle des structures pluri-domaines
  - Mise en place et suivi des objectifs avec les collaborateurs
  - Recrutement intensif
  - Gestion de la société, analyse des données financières et reporting
  - Gestion de la politique marketing des enseignes
  - Mise en place du call-center
  - Fédérer les équipes à travers un management implicatif et avec un incentive motivant pour les équipes.
  - Etc...
  

• AUTODISTRIBUTION - Directeur de 2 magasins Autodistribution, +20% de C.A

  Arcueil 2015 - 2016 AutoDistribution est une société de distribution de pièces auto en BtoB avec un réseau de professionnels sous enseigne ou non mais également en BtoC. J'étais le directeur des magasins d'Orléans et Montargis, j'ai quitté ce poste au terme d'une croissance de + 20% sur les 2 magasins, preuves à l'appui et d'une restructuration en profondeur au bénéfice des clients pour revenir à Nantes.
  
  Missions :
  
  - Gestion des 2 centres de profits, analyse des données comptables (tableaux de bord)
  - Définition de la stratégie opérationnelle
  - Mise en place et suivi des objectifs avec les collaborateurs
  - Management du personnel (29 collaborateurs)
  - Etude et mise en place de la stratégie livraison sur les sites et optimisations de celles-ci.
  - Analyse des besoins en matière de livraison clients
  - Etude et reporting des données chiffrées de l’entreprise aux dirigeants
  - Tenue de réunions
  - Optimisation des 2 plateformes logistiques
  - Gestion du call-center
  - Recrutement
  - Mise en place des procédures du groupe et suivi de celles-ci
  - Mise en place du Code à Barres
  - Préparation du déménagement du magasin de Montargis pour Septembre 2016
  - Suivi des demandes ATCs
  - Augmentation de la rentabilité des centres de profits
  - Préparation des actions commerciales saisonnières avec l’assistante commerciale
  - Relances des impayés clients et recouvrement des créances
  - Suivi des litiges clients
  - Suivi clientèle
  - Suivi des comptants
  - Suivi et Gestion du CTA
  - Optimisation des tournées de livraison
  - Etude et mise en place amplification des horaires d'ouverture
  - Mise en place des opérations commerciales au sein des magasins et suivi de celles-ci
  ... La liste n'est pas exhaustive, loin de là. Parlons-en ensemble !
  
  Mobilité : Régionale

• MOTOLIGNE - Directeur Général, 2M de C.A

  2006 - 2012 MotoliGne est une société de vente en ligne spécialisée dans la distribution de pièces et accessoires moto. J'ai participé à la création de cette entreprise en 2006, pour l'amener ensuite à près de 2 millions d'euros de C.A à travers le Groupe Village Motos basé à Nantes.
  
  Missions :
  
  - Gestion de la société, analyse des données comptables (tableaux de bord)
  - Définition de la stratégie commerciale
  - Mise en place et suivi des objectifs avec le personnel
  - Gestion du pôle informatique
  - Management du personnel (15 collaborateurs)
  - Etude et mise en place de la stratégie marketing SEM, SEO et SMO.
  - Analyse des besoins en matière d’hébergement et définition du nombre de serveurs et de l'administration serveurs.
  - Etude et reporting des données chiffrées de l’entreprise aux associés fondateurs
  - Tenue de réunions, animation de conférences et autres formations externes
  - Mise en place d’une plateforme logistique et optimisation de celle-ci 7000/Colis par mois.
  - Mise en place du call-center
  - Gestion des problématiques sociales (prud'hommes)
  - Gestion des achats et négociations fournisseurs
  - Gestion de toute la partie IT avec 2 développeurs et de l'infrastructure réseau
  - Elaboration des opérations commerciales
  - Construction des newsletters sous photoshop et construction du code
  - Suivi du débugage et de la mise en place du cahier des charges
  - Mise en place du Code Barres sur l'ensemble de la structure afin d'automatiser les processus
  - Déploiement de la V1.5 à V3 du site internet où nous réalisions 90% de notre C.A
  - Mise en place de la vente comptant à travers le site internet et l'emport sur place. Un hall magasin a vu le jour en 2009 afin de répondre aux demandes des clients.
  - Mise en place des procédures groupe dès 2010
  - Déploiement d'une activité de vente de batteries moto, avec plus de 30 000 batteries vendues par an.
  - Recrutement
  - Mise en place du plan de formation
  - Mise en place du programme fidélité... Et j'en passe
  
  Mobilité : Régionale

• GABOPLA - Directeur Commercial, 3,5M de C.A

  2005 - 2006 Un des postes les plus intéressants que j'ai pu occuper dans ma carrière avec une amplitude horaire différente des entreprises d'autres secteurs. En effet GABOPLA est une société qui distribue les matières premières pour les boulangers/pâtissiers. Ce secteur particulier, fait que la journée débutait à 4h30 et se terminait aux alentours de 15 heures. Les missions furent très intéressantes :
  
  - Suivi clientèle
  - Définition de la stratégie commerciale avec le directeur général
  - Définition des objectifs commerciaux
  - Prospection terrain et accompagnement des commerciaux
  - Préparation des actions commerciales saisonnières avec l’assistante commerciale
  - Relances des impayés clients et recouvrement des créances
  - Suivi des litiges clients
  - Management des 4 commerciaux
  
  Mobilité : Régionale

• GABOPLA - Commercial

  2004 - 2005 Distribution de matières premières auprès des boulangers et pâtissiers
  320 Clients
  19 Salariés dont 4 Commerciaux
  3 Chauffeurs livreurs

Formations

• Rise Nantes Atlantis BTS AG

  Saint Herblain 2002 - 2004 BTS Force de Vente

Réseau

• Aleister COLIN

• Cabinet JEAN MICHEL CATHALA CONSEILS

• Christelle BROSSIER

• Clément CHAPRON

• Eddie LARMONIER

• Fabien MOCQUANT

• Franck HAETTEL

• François VOLAND

• Michael ALFONSO

• Olivier PLANCQUAERT