Stéphane DROXLER

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Segment Marketing Manager

  Rueil Malmaison 2017 - maintenant

• SCHNEIDER ELECTRIC - Project team Manager

  Rueil Malmaison 2011 - 2017 Gestion des Affaires & Projets personnalisés dans le monde / gestion des partenaires internes au groupe
  SCHNEIDER ELECTRIC
  
  Gestion de projets & suivi de dossiers techniques
  - Conduite de l’ensemble du processus depuis l’expression du besoin jusqu’à la réalisation avec suivi Qualité/
  Coût/ Délais avec des partenaires internationaux ;
  -Définition et rédaction des demandes techniques pour produits & solutions personnalisées;
  - Suivi technique et qualité des affaires et projets;
  - Pilotages d’actions pour accroitre la performance économiques sur les projets;
  
  Management :
  - Pilotage & management de l’équipe projet ;
  - Suivi de dossiers au travers de l’équipe Projets.
  - Support et contrôle du bon déroulement de la réalisation de projets;
  - coordination et suivi des affaires dans différents pays.
  
  Commerce & gestion de clients clés
  - Définition de devis client;
  - Assurer l'interface technique & contractuelle avec les clients et les commerces.
  -Support technique et commercial aux services commerciaux dans différents pays
  
  Marketing & développement commercial
  - Travail de coordination avec les services achats /marketing/ logistiques & industriels.
  - Informations tarifaires aux pays ; Support en clientèle.
  
  Marketing & communication :
  - Travail sur le développement d’outils informatiques (configurateur d’enveloppes électriques- Spacial.conf)
  - Travail avec l'équipe Marketing sur un software pour sélection des enveloppes dans le cadre du projet ITER
  - Assurer la veille des besoins des principales clientèles (tableautiers et OEM).
  - Informer le service Marketing des évolutions demandées par les clients
  
  Projets significatifs :
  -Développement technique et déploiement technico-industriel en Inde, Chine, Brésil et Europe pour un fabricant
  de machines dans le domaine de l'emballage
  - projet ITER : développement technique et commercial; réalisation des outils de communication et site web
  dédié client
  - projet INVENSYS : développement technique et déploiement technico-industriel en Inde, Chine, USA, Europe et
  Moyen-Orient
  - projet GUTOR (APC) : développement technique et déploiement technico-industriel en Asie

• SCHNEIDER ELECTRIC - Gérant de Produits & Services

  Rueil Malmaison 2006 - 2011 Gérant de Produits & Services (Solutions & Personnalisations) :
  Coffrets acier Spacial S3D (marque SAREL), Spacial CRN (marque HIMEL), personnalisation sur les enveloppes (tous produits), entrées de câbles (tous produits)
  
  Marketing de l'offre :
  - Gestion des coffrets acier série Spacial (incluant dialogue homme-machine)
  - suivi technique et qualité ;
  - évolution d’offres ;
  - Pilotages d’actions pour accroitre la performance économiques ;
  - Propositions de scénarios et préparation de plans d’offres.
  - Assurer la veille des besoins des principales clientèles (tableautiers et OEM).
  -Créer et actualiser l’analyse concurrentielle de l’offre, diffuser les informations comparatives vers les réseaux commerciaux.
  - Définition du positionnement de l’offre et la politique de prix adaptée (de manière générale ou ciblée selon les pays).
  - Analyse des résultats économiques. Prévisions en termes de volumes en liaison avec la gestion industrielle.
  - Proposition d’améliorations des produits et services existants afin d’augmenter la rentabilité, l'adéquation au besoin et la qualité.
  -Gestion du cycle de vie des produits en charge
  
  Gestion de projet Marketing :
  - Définition et lancement du projet NESCOFFE (relance des coffrets acier)
  - Définition produits suite aux enquêtes clients ;
  - Prévisions, informations tarifaires aux pays ;
  - Développement des outils de communications ;
  - Formations Produits aux commerces ;
  - Lancements de compléments d’offres (nouvelles dimensions, entrées de câbles…)
  - Dossier marketing et cahier des charges sur les armoires et cellules CEM (nouvelle gamme Spacial SF)
  
  Communication
  - Création et mise en place d’argumentaires de vente, et formations produits et services.
  - Evolution des catalogues ; mise à jour des modules produits et services.
  - Travail sur les formations par e-Learning
  - Travail sur la segmentation de l'offre (appliquée à l'ensemble de l'offre)
  - Travail sur le site web
  - Réalisation de guides de choix et d'informations (guide CEM/ guide entrées de câbles)
  
  Innovation :
  - Travail autour des entrées de câbles avec étude de nouvelles matières (FLEXICABLE)
  ' Elaborer le dossier marketing et le cahier des charges des produits nouveaux (« wall mounting international »), avec suivi du projet jusqu'au lancement commercial.
  
  Marketing opérationnel
  - Proposition de plans d’actions OEM sur le segment des machines d'emballage.
  
  Commerce :
  - Suivi commercial d’un OEM (fabricant de machines) dans le domaine de l’imprimerie

• SCHNEIDER ELECTRIC - Chef de Marché

  Rueil Malmaison 2003 - 2003 Gestion marketing des gammes CaSys et gammes 19’’ industrielle (coffrets, baies et cellules)
  
  * Marketing opérationnel :
  - Promotion des ventes, réalisation tarifs publics, aide à la mise en stock des partenaires distributeurs (CONNECTIS/ CGED/ SONEPAR)
  - Argumentaires de ventes, formations équipe de ventes (interne et partenaire)
  - Suivi concurrentiel et échanges avec le marketing produit
  
  * Marketing & développement : Participation à la définition du nouveau produit en liaison avec le marketing de l'offre, communication (catalogue et argumentaires), préparation au lancement nouvelle gamme.
  
  * Management : Management fonctionnel de 3 vendeurs spécialistes VDI (Voies/ Données/ Images)
  
  * Communication : réalisation catalogue SAREL France, réalisation guide de sélection rapide, règle digitale ...
  
  * Commerce : Suivi grand compte OEM (fabricant de machines de rotatives d'imprimerie)

• SCHNEIDER ELECTRIC - Ingénieur Commercial

  Rueil Malmaison 2000 - 2003 * Enveloppes et coffrets pour le marché du bâtiment et le marché Industriel - Suivi OEM et installateurs nationaux
  sur région Ile de France

• TRANSRACK - Ingénieur commercial

  1997 - 2000 TRANSRACK / SCHROFF
  
  TRANSRACK  Paris (France)  CDI 
  * Baies et coffrets pour le marché électronique ei Industriel - Suivi et développement de la clientèle sur des
  départements Parisiens

Formations

• Groupe INSEEC INSEEC

  Paris 1993 - 1996 Option Marketing International

Réseau

• Caroline DURAND-SCHMUTZ

• Coopt-Action.fr PLATEFORME COLLABORATIVE DE L'EMPLOI

• David DROXLER

• Estacion JOSE

• Galiana MICHEL

• Ivan LLAURADO

• Nathalie NATHALIE.DASYLVA

• Pascal BARDON

• Sandra KRATZ

• Xavier PERROT