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Citron Mauve
- Ingénieur d'Affaires
LYON 8EME
2019 - maintenant
Au sein de notre startup, j'ai en charge le développement de notre offre qui s'articule autour de 3 axes:
- Dév Open Source (Ruby / Python / PHP)
- DATA & BI
- Gouvernance SI
Notre positionnement : Expertise Technique & Méthodologique
Notre ADN : la bienveillance
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SOM groupe Ortec
- Ingénieur d'Affaires
2017 - 2019
SOM est une société de conseils en Ingénierie (filiale du groupe ORTEC).
Reconnu comme un acteur de référence dans son domaine, SOM accompagne les grands donneurs d’ordre industriels, tout en proposant une offre globale sur l'ensemble du cycle de vie d’un projet.
En tant qu'Ingénieur d'Affaires, j'ai en charge le pilotage :
- Commercial : Prospection / Fidélisation de comptes industriels nationaux / locaux. Commercialiser l'ensemble des delivery (AT / Forfait / CDC / CDS) et de l'Offre Technique (Mécanique / Electrique / IG / Procédés). Maîtriser les contextes, les contraintes ainsi que les enjeux de l'ensemble des projets identifiés et adapter notre réponse aux besoins de nos clients.
- RH : Sourcer / Identifier / Recruter / Manager / Accompagner nos collaborateurs. Réalisation des différents entretiens de suivi (trimestriels / annuels / formations). Développement d’un pôle d'expertise en ingénierie.
- Gestion P&L : Pilotage de l'activité administrative et financière de la BU. Garantir les niveaux de marge fixés par la direction nationale.
L'ADN de SOM : Respect des acteurs / Cohésion des équipes / Esprit de Conquête.
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Alma Consulting Group
- Account Manager
2017 - 2017
AYMING est une société de conseils en business performance forte de plus de 30 ans d’expertises, réalisant 173 millions d’€ de CA, comptant 1 500 collaborateurs, et présente dans 16 pays.
Dans le cadre de notre activité, nous sommes en mesure de vous accompagner sur des sujets de financement de l’innovation, de management de la performance de l’innovation et de coûts fiscaux.
Dans le cadre de la Business Line Finance et Innovation Performance, j'interviens en tant qu'intermédiaire entre Ayming et les clients, je recherche de nouveaux clients, j'accompagne les clients existants, je prends note des besoins actuels et futurs et j'identifie ensuite les services qui y répondent le mieux.
Je suis donc chargé au sein de la région Rhône-Alpes de :
- Faire de la prospection téléphonique et de chercher activement de nouveaux clients
- Piloter la stratégie de plan de compte et la stratégie relationnelle par compte
- Assurer la responsabilité de la vie du compte : appels d’offres, renouvellement des contrats, négociation…
- Entretenir et développer le portefeuille d’Ayming
- Réaliser une veille et un lobbying afin d’assurer une mise à jour régulière des actions à entreprendre
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SII
- Business Manager IT
Paris-13E-Arrondissement
2012 - 2017
Manager, encadrer et suivre une équipe de collaborateurs.
Détecter et recruter les talents dans le but de créer un pôle de compétence orienté IT, et destiné à un environnement Industrie/Transport.
Développer l'activité commerciale de la BU au sein de laquelle je suis rattaché.
Devenir un partenaire de référence en IT sur la région.
Gérer administrativement et financièrerment mon unité afin d'optimiser les marges, le compte de résultat et la rentabilité de ma BU.
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EURO ENGINEERING - AJILON ENGINEERING
- Responsable d'Activité
2011 - 2012
* Création de l'agence de Lyon :
Unique représentant d'AJILON ENGINEERING en Rhône-Alpes. Création du portefeuille clients, et collaborateurs.
Détection de projets, Négociation commerciale, Optimisation des marges (Supérieures à 30%), Ouverture et Fidélisation de comptes clients (EDF - CIDEN, RHODIA, IFPEN, EURIWARE, TECHNIP, EGIS RAIL, AREVA-FBFC, SIEMENS T&D)
Recrutement, et sélection des meilleurs candidats, Management des collaborateurs (suivi des missions / formation / entretiens mensuels des activités et des projets / entretiens annuels)
Gestion administrative et Financière de la BU :
Négociation salariale, négociation des délais et modes de règlement. Optimisation du compte de résultat. Gestion des contrats, des ODM, et des visites médicales.
Résultats : Ouverture de comptes clés: EDF (CIDEN) -TECHNIP - AREVA - SIEMENS /
Ouverture de comptes en rang 2 : RHODIA - IFPEN / Décembre 2011 : 7 Collaborateurs
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AFD TECHNOLOGIES (LYON) Société
- Business Unit Developer
2009 - 2010
* Chargé d'affaires : Prospection et fidélisation de nouveaux clients (Transport Ferroviaire : Egis Rail/ Setec / Cegelec / Roiret / TSO Caténaires et Energie : Cegelec / Siemens / Sofresid / Multitech), détection de projets, négociation commerciale et optimisation des marges
* RH: Recrutement, sélection des meilleurs candidats, gestion et suivi de leurs missions
Création d'un pôle de compétences en énergie et en ferroviaire
Résultats : Ouverture de comptes clés : SIEMENS - EGIS RAIL - CEGELEC / Septembre 2010 : 6 Collaborateurs
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Team Intérim
- Commercial
La Garde
2007 - 2009
* Commercial : Prospection terrain (démarcher les sociétés afin de leur proposer du personnel qualifié ou non) ;
* RH: Recrutement, délégation des intérimaires, gestion et suivi de leurs missions, gestion des litiges
Résultats : Ouverture de comptes clés : EIFFAGE - BOUYGUES - LEON GROSSE
Développement de l'agence : 60 intérimaires en ETP.
