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Rhône-Alpes Location Equipement
- Ingénieur commercial grand compte
Dardilly
2015 - maintenant
Vendre et développer l’offre globale sur des cibles désignées (interlocuteurs PDG, DG, DSI, Directeur Stratégie Digital)
Utilisez les outils et ressources pour évaluer et suivre les ventes. Analysez les données clients et les objectifs de vente, afin d’assurer une croissance durable et rentable.
Établir des relations solides avec mes clients, avoir une bonne compréhension de leurs activités, de leurs besoins et de leurs objectifs, identifierez les décideurs et élargir le réseau de prospects avec de nouvelles opportunités de business.
Fidéliser et développer mon portefeuille de clients actifs sur le territoire National.
(Compte: Auchan, Leclerc, Britvic (Teisseire), Pedretti transport, SPIE, SNCF…)
Développement partenariats:
Mise en place de partenariats stratégiques, sur les aspects :
- Technologique (Digital Media, sécurité, communication)
- Service aide aux déploiements France / Maghreb
Objectif: Compléter l'offre Monéas-Group, mettre en place une gamme d’offre multi société pour conquérir un marché de grand compte.
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Damaris Groupe
- Grands comptes
Dardilly
2013 - 2015
· Cherche, détecte des nouveaux projets sur ma zone sud-est, autonomie totale.
· S’adresse à des interlocuteurs métiers dont le DSI, responsable projet, DAF, les Directions Métiers (production, support client, communication, achats…).
· Etablit mon plan de compte (explore et détermine les rôles et responsabilités, pouvoirs de décision de ses interlocuteurs).
· Etablit les ressources nécessaires pour la production de l’offre (constitue une équipe projet avec les ressources nécessaires).
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Sharp
- Chargé d'affaires
Villepinte
2010 - 2013
Missions
•Assure le suivi d'un parc client composé de professionnels.
•Assure le développement d'une zone géographique confiée, par la prospection et la conquête de nouveaux clients.
•Utilise les outils méthodologiques de l'entreprise afin d'optimiser son organisation, son efficacité et afin de progresser en termes de compétence.
•Réalise des audits de flux d'impression chez ses clients et prospects.
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UTIGroup
- Ingénieur commercial
2010 - 2011
- Aider, conseiller et accompagner les clients et collaborateurs.
- Développer le chiffre d'affaire et la marge (animer, fidéliser et développer un réseau).
- Mettre en place une organisation tournée vers les services, en respectant nos certifications dans une structure orientée client.
Ces trois actions font partie des mes préoccupations.
Étant homme d'action, orienté vers les résultats, et tourné vers le client, j'ai donc à cœur de participer au développement de mon entreprise et de mener à terme les missions qui me sont confiées.
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Dianalogie (Importateur de meuble)
- Acheteur/Conseil
2007 - 2007
Mission :
- Elaboration d’un audit Achat des produits et sur la stratégie marketing résultant de la fusion de Logitude et Artefact
- Sourcing de nouveaux fournisseurs (Chine et en Inde) afin de mettre à profit les résultats de cet audit. (développement nouveaux produits.)
- Audit des pertes liées aux Achats (SAV, retards, transports) et mise en œuvre d’un plan d’action pour réduire ces pertes nettes
Résultats et compétences obtenus :
- Création de liens directs en interne entre les différents services afin d’harmoniser les choix sur les produits et les Achats.
- Mise en place de recommandations et conseils après l’étude de gammes et l’étude de marché faites sur nos produits
- Capacités à rassembler différentes personnes en les motivants pour arriver à un même objectif : générer de la marge.
- Audit interne sur le transporteur afin d’évaluer les pertes occasionner par les problèmes logistiques
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MDL (Mougenot de Lachaise)
- Co-Gérant
2007 - 2009
Mission :
Création d’entreprise, site Web proposant des services en B to B et B to C pour les artisans selon 3 axes principaux :
- Un annuaire de référencement dédié à certains professionnels et incluant un service de devis en ligne
- Des services en B to B dédiés à ces professionnels
- Une activité de vente en ligne de produits de ces professionnels, ainsi que de produits dérivés, une partie conseil pour le client consommateur.
Après obtentions des financements, abandon du projet en raison d’un changement politico économique lié à une réforme brutale du PCE par le gouvernement.
Résultats et compétences obtenus :
- Création d’un réseau dans le domaine bancaire et des nouvelles entreprises innovantes.
- Développement d’un business plan complet avec des études de marché préalables, la définition d’un mix prix, mix produit.
- Elaboration d’une stratégie commerciale différentiant.
- Mise en œuvre de mes capacités à me dédier entièrement à un projet et à donner le meilleur de moi même.
- Capacité à la négociation (Négociation fournisseurs et financière), et acquisition de compétences techniques telles que celles requises dans le cadre de la rédaction des conditions fournisseurs.
- Développement d’une stratégie innovante dans le cadre d’un projet différenciant.
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CETELEM
- Conseiller
2006 - 2006
Juillet 2006 Opérateur et conseiller au service après vente
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DECAVELE ENTREPRISE
- Assistant chef de produit
2005 - 2005
Mai à Juillet 2005
Entreprise de prêts-à-porter.
Assistant chef de produit, lancements de nouveaux produits. (Etude marché, étude produit)
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PORTE SA (Entreprise de signalisation CA 11 millions d’euros)
- Acheteur/Conseil
2005 - 2006
Missions :
Faire un Audit complet sur les coûts des principales matières premières afin de :
- Elaborer une nouvelle politique sur les achats des matières premières.
- Regrouper les achats, afin de mettre en place une stratégie de négociation et de réduire ainsi l’impact liée à l’augmentation des matières premières.
Résultats et compétences obtenus :
- Amélioration de mes compétences liées aux négociations avec les fournisseurs. Objectif réalisé 15% d’économies sur les matières premières.
- Regroupements des matières premières ce qui a eu comme répercussion : Gain de temps administratif, nouvelle négociation des couts sur la quantité.
- Recherche de groupement d’achat pour l’acier et les fournitures de bureaux afin de faciliter la négociation des coûts.
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S.E.S (Sécurité et signalisation) (Groupe Bouygues)
- Elaboration d'audit
2005 - 2005
Novembre à Février 2005 [Vitrolles France]
Elaboration d’un Audit complet Marketing et du Management de l’entreprise ainsi que son portefeuille d’activités stratégiques.
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Mission de France
- Educateur
2004 - 2004
Juillet 2004 Bénin mission de professorat dans une école avec l’ONG « Mission France » [Toui–Bénin]
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PLANET SATURN
- Mission commerciale
2004 - 2004
De Janvier à Février 2004 Mission commerciale et marketing au sein du département médias (CD, DVD…), gestion des stocks.
