Thierry BARTHELEMY

En résumé

Entreprises

• IPM France - Responsable Developpement des Ventes

  Romans-sur-Isère 2014 - maintenant Coordination de la stratégie commerciale pour le secteur du Retail
  Stratégie de conquête des grands comptes
  Mise en place et suivi d'un écosystème Partenaires : intégrateurs, éditeurs et agences orientés digital points de ventes
  Accompagnement clients dans leur réflexion de déploiement de solutions digitales lieu de vente
  Animation en interne et suivi des projets : avant-vente, R&D, marketing opérationnel
  Réponse aux appels d'offres et closing des affaires

• BPAssociates - Fondateur et associé

  2009 - 2014 Société vendue en avril 2014
  
  Directeur Commercial en mode externalisé pour de jeunes entreprises innovantes.
  
  environnement : e-commerce, web, web mobile, stratégie digitale
  
  • Commercialisation des solutions et services des start-up
  Management des commerciaux plan de comptes, reporting.
  • Conseil en support des équipes avant-ventes. méthodologie et approche stratégique
  • Accompagnement sur la mise en œuvre ou la refonte de la stratégie commerciale (pricing, argumentaire, cibles BtoB grands comptes…).
  

• Business Document - Responsable de Business Unit

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 En interaction avec la B.U Projets Intégration.
  - Création d’une Business Unit .
  - Management et pilotage d’une équipe de 10 personnes, R&D, projet et commercial.
  - Mise en place de la stratégie commerciale, plan de comptes, refonte des argumentaires techniques et commerciaux.
  

• KLEE GROUP - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  Le Plessis Robinson 2003 - 2007 En interaction avec la B.U Intégration et Consulting.
  Marchés adressés : Retail, CPG et Services.
  Développement des ventes tournées vers les grands comptes.
  Vente de projet au forfait de la suite progicielle Klee Commerce.
  Cibles très grands comptes : directions générales, systèmes d’informations et métiers.
  Réponse et rédaction à appels d’offres. Missions de consulting en avant-vente.
  Participation à la définition des offres en relation avec les directeurs de projets.
  Coordination et pilotage de suivi de projets.
  Réalisations marquantes : 850K€ en année 4. Redéploiement de la suite KleeCommerce auprès de DSI de très grands comptes dans le Retail. Référencement auprès de Carrefour, Office Dépôt, Truffaut… Accroissement de la fidélisation auprès des directions SI et métiers.

• GEOCONCEPT - Ingénieur Commercial

  2000 - 2003 En interaction avec la B.U consulting et cartographie.
  - Ouverture d’un nouveau marché : le retail
  - Réalisations marquantes : 550 K€ en année 2. Référencement Boulanger, Vivarte, Darty…

• PERSPECTIVE - Consultant Trade Marketing

  1997 - 2000 Contribution à l'amélioration des performances commerciales des industriels de produits de grande conso.
  Maîtrise des enjeux et développement de partenariat pour les enseignes de la distribution
  gestion des opportunités commerciales
  Refonte des approches marketing opérationnel
  Accompagnement dans les négociations commerciales

• BHV - AUCHAN - HABITAT - Acheteur - Directeur de Magasin

  1989 - 1997 Management : 80 personnes
  C.A développé : 10 M€
  

Formations

• Essec EME

  Paris La Défense 2006 - 2007 Management Opérationnel
  
  stratégie d'entreprise, management et pilotage, finances, marketing

Réseau

• Carole PALAIN

• Christophe BASILE

• Herve BOMMELAER

• Jacques FROISSANT

• Jean-Christophe VEYRINE

• Julie LASNE

• Laurent MOTTAIS

• Olivier MARESCQ

• Pierre TRÉMENBERT

• Sophie CARON