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Thierry DOMBALLE

Sèvres

En résumé

« Orienté vers la performance, excellent relationnel, forte acuité commerciale et sens de l’analyse en gestion multimarque internationale » selon la vision de mon entourage professionnel, soutenue par :

- Une analyse fine de la dynamique marché, pour identifier et mettre en place
des actions stratégiques innovantes et pertinentes visant à la création de valeur et centrées sur la satisfaction client
- Un style de leadership, basé sur l’authenticité, qui permet l’aligner la stratégie et de concrétiser les résultats des équipes

Compétences clés :

- Développement de l’activité commerciale et du réseau de franchise
- Management de la performance
- Management fonctionnel d’équipes internationales
- Elaboration de stratégies centrées sur la création de valeur
- Négociation et mise en place de contrats cadres internationaux

Secteurs : réseaux de franchise - B2B - Loisirs et Tourisme - Automotive - Aérien

Anglais courant, bon niveau d’italien et notions avancées d’espagnol

Mon profil Linkedin: http://uk.linkedin.com/in/thierrydomballe/fr
Connection Linkedin: http://linkd.in/17j8A4t

Mes compétences :
Développement commercial multimarque
Gestion de franchisés
Leadership
Planning stratégique
Management commercial

Entreprises

  • CFAO - Directeur des Activités Location et Leasing

    Sèvres 2015 - maintenant Développement des activités location courte et longue durée (leasing) dans 20 pays d'Afrique
    Croissance du CA de 10% et marge de 12% en 2015
    Gestion du partenariat commercial de géo-localisation avec Orange Business Services
    Pilotage fonctionnel d'un P&L de 40M€ sur différentes filiales avec approbation de capex
    Mise en place d'objectifs et plan d'action dans le cadre de la stratégie de croissance
    Négociation, mise en place et gestion des accords de franchise avec Avis Budget Group
    Démarrage d'activité sur de nouveaux pays
    Coordination et négociation d'accords B2B internationaux et domestiques

  • Avis Budget Group - Directeur pays franchisés Afrique et Océan Indien

    Puteaux 2009 - 2015 Management des marques Avis et Budget dans 57 pays sous contrat de franchise

    Business development par :
    - La densification du maillage réseau
    - Le positionnement et la visibilité des marques
    - la qualité des opérations
    - la satisfaction client

    - Pilotage de la mise en place et du déploiement de l’activité sur 3 divers territoires (Mayotte, Maurice, Tanzanie)
    - Gestion de la mise en place d’outils de yield management et d’e-commerce pour optimiser la profitabilité, organiser des conférences régionales et favoriser les partages des bonnes pratiques entre les pays et le groupe.
    - Initialisation et développement de partenariats avec la compagnie aérienne Ethiopian airlines, avec des constructeurs et des distributeurs automobiles
    - Mise en place d’un programme régional, permettant de maximiser les synergies réseau et la fidélisation client, et de groupes de travail « innovation » afin d’optimiser la différenciation

     Avis a été reconnu pour la qualité de sa prestation et de son leadership régional en tourisme et affaires. Avis a reçu 6 récompenses lors des « World Travel Awards » 2014, faisant suite aux récompenses reçues les années précédentes

  • Avis - Directeur pays franchisés Méditerranée, Moyen Orient, Irelande

    Puteaux 2003 - 2009 Management la marque Avis dans 20 pays sous contrat de franchise

    Business development par pénétration de la marque sur chacun des marchés de la région :

    - Identification de niches d’opportunité pour générer un chiffre additionnel,
    - Maximisation des échanges cross border régionaux et internationaux basée sur l’implication réseau et les économies d’échelle, ou la mise en place de plateformes internet sur chaque pays
    - Initialisation de la mise en place d’accords marketings et de fidélisation client avec la compagnie aérienne Emirates, American Express, Audi et General Motors
    - Ouverture d’opérations sur deux nouveaux territoires (Libye, Yemen), et facilitation de la transition d’opérations corporate vers une activité sous contrat de franchise
    - Représentation du réseau des franchises de la zone EMEA au sein des groupes fonctionnels Marketing & Ventes, et Operations d’Avis Europe

  • Avis Europe Plc - Responsable ventes Europe B2B

    Puteaux 1998 - 2003 Négociation et mise en place d'accords cadre internationaux pour les groupes majeurs européens basés en France, Italie, Espagne, Portugal, Benelux

    * Rétention de tous les comptes, amélioration de la profitabilité et gain de nouveaux comptes
    * Pilotage fonctionnel des équipes commerciales pays pour mise en place des accords
    * Coordination commerciale bilatérale pour les accords européens et USA

  • Avis France - Responsable commercial

    Puteaux 1988 - 1998 Responsabilité comptes clés B2B et sociétés d'assistance basés en France

    * Création et développement du segment « remplacement » représentant 25% du total CA
    * Mise en place de cellules dédiées pour optimisation du service et valorisation USP client

  • Avis - Responsable commercial GrandsComptes

    Puteaux 1988 - 1998 Responsabilité d'un portefeuille de comptes clés B2B et sociétés d'assistance basés en France

    * Création et développement du segment « remplacement » représentant 25% du total CA
    * Mise en place de cellules dédiées pour optimisation du service et valorisation USP client
    * Animation des ventes auprès de réseaux d'agences de voyage

  • Air France - Agent des services commerciaux

    Roissy CDG 1987 - 1988 Agent des services commerciaux au. Enregistrement et embarquement des passagers

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