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INNAX ENERGIE & ENVIRONNEMENT
- PDG
Neuilly-sur-Seine
2008 - maintenant
INNAX Énergie et Environnement évolue dans le domaine la construction et la rénovation/démolition des bâtiments, au travers de 3 pôles, que sont l’hygiène/santé (Amiante, plomb, accessibilité, gestion de déchets …), la mesure (mesures d'empoussièrement amiante, qualité de l'eau, des fluides énergétiques …) et l’énergie (thermique et usages), auprès de collectivités locales et territoriales, du tertiaire public/privé et des bailleurs sociaux.
Pôles :
> l'hygiène et santé
> Mesure
> Energie
Compétences :
> diagnostic , Audit, Mesure, AMO, Moe,
notre site : www.innax.fr
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COMPLETEL
- Directeur Commercial
La Défense Cedex
2006 - 2008
• En charge du plan de croissance du groupe sur 50% du chiffre d'affaires B2B.
• Couverture des Grands Comptes Nationaux, Grandes entreprises Parisiennes, entreprises de + 200p et des Marchés Publics. (ministères, épic et collectivités locales).
• Pilotage d’une équipe de 80 collaborateurs avant vente (50 Ingénieurs Commerciaux et 20 Ingénieurs Avant Vente), au travers d’un CODIR de 8 managers.
• Optimisation de nos offres avec le service marketing, organisation d’événements clients.
• Commercialisation de nos offres IP, internet et hébergement, lancement des offres ToIP et VoIP.
• Coordination constante avec les équipes de déploiement et d’exploitation.
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CEGETEL/NEUF CEGETEL
- Directeur Commercial IDF
2002 - 2006
•Responsable d’un Chiffre d’Affaires de 72 M€ et de 25 M€ de prise de commande annuelle.
•Pilotage de 4 Responsables d’Agence et d’une équipe de 40 personnes
•Ventes de solutions télécoms (réseaux data VPN IP, téléphonie, Call Center) auprès des Grandes Entreprises/Grands Comptes (2000 comptes) de l’Idf (22% de pdm).
•Optimisation de nos offres avec le marketing et organisation d’événements clients.
•Coordination avec les supports commerciaux internes et avec l’ensemble de nos partenaires distributeurs. ( Amec Spie, Alcatel, Atos, IBM, Cap Gemini, SCC …)
•Gestion des migrations de réseaux en mode projet avec les équipes de déploiement et d’exploitation
•Responsable des budgets et de la profitablité des projets clients.
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CEGETEL
- Responsable d’Agence Ventes Directes LYON
1998 - 2002
> En charge d’un Chiffre d’affaires de 12 M€ et de 7 M€ de prise de commande annuelle, par le biais d’une équipe de 9 Ingénieurs commerciaux.
> Segment des Grands Comptes et Grandes Entreprises régionales
> Contact avec les principaux leaders et partenaires de la région. (ADIRA, Telindus, Alcatel …)
> Création de l’agence commerciale de Saint Etienne.
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FYM Conseil Rhone Alpes
- Directeur de filiale
1993 - 1998
• Création de la première filiale du groupe et gestion de la SARL : 5 MF de CA
• Recrutement et management des équipes : 3 consultants et 10 téléactrices
• Mise en place d’une stratégie par marché (banque/assurance, transport, télécom, agricole, distribution)
• Commercialisation de prestations de conseil (audit, recrutement, formation) et d’opérations de marketing opérationnel.
• Réalisation de missions de conseil diverses pour le compte de Grandes Entreprises lyonnaise. Pilotage des comptes clefs en direct.
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Fym Conseil Lorient
- Directeur Département Marketing Téléphonique
1988 - 1993
• En charge de la rentabilité du département : Chiffre d’affaires de 7 MF et 60% de marge brute.
• Définition de nos positionnements de prix par marché et élaboration de nos offres.
• Réalisation de projets commerciaux sur la base de P&L sur mesure.
• Support des équipes commerciales en clientèle et gestion directe de comptes clefs.
• Pilotage opérationnel des actions de télémarketing (structure de 10 à 400 p)
• Développement de notre pénétration dans la Presse, la banque/assurance, l’industrie, l’agro alimentaire, l’agricole.
• Consultant dans le cadre de missions de conseil (audits, recrutements et formations)
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Nabisco Belin
- Chef de secteur
1985 - 1988
• Junior : Suivi des supermarchés de la région de Caen, mise en place des accords négociés en centrale nationale. Croissance des ventes par le suivi des produits en linéaire, réimplantation de rayons.
• Sénior : Négociation auprès des hypermarchés et supermarchés de la région de Rouen, mise en place d’opérations commerciales locales avec animation de rayons.
• Chef des ventes : En charge du référencement de la gamme auprès de la centrale Leclerc SCARMOR, négociation auprès des hypermarchés de la région Bretagne
