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Lenovo
- Branch Manager Suisse Romande, Key Account Sales
Courbevoie
2015 - maintenant
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Lenovo
- Channel Manager Suisse Romande
Courbevoie
2012 - 2015
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Lenovo
- 4P Manager Western Europe - Consumer product
Courbevoie
2010 - 2012
- Gestion du mix produit, prix, canal de distribution, promotion des ventes
- Suivi de l'execution des plans d'action / ROI des pays
- Mise en place de la stratégie commerciale par pays
- Defintion de la roadmap produit en fonctions des marchés / concurrence.
- Reporte au Directeur Lenovo Western Europe
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Lenovo
- Business Development Manager Serveurs France
Courbevoie
2009 - 2010
Responsabilités:
• Lancement de l'activité serveur sur la France
• Engagement sur l'atteinte des objectifs en Volume et CA
• Création / lancement du business plan et du co-marketing pour notre Channel
• Suivi de nos top 10 clients
• Formation des nos IC, Grossistes et distributeurs sur notre gamme
• Référant avant-vente et création d'outils d'aide à la vente
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Lenovo
- Software & Peripherals Development Manager, Lenovo France / NWA
Courbevoie
2007 - 2009
Responsabilités:
? Engagement sur l'atteinte des objectifs en Volume et CA sur France et NWA
? Définition de la stratégie avec nos alliances: LANDesk, Absolute Software, Serden, Wyse, Utimaco
? Business / marketing plan avec nos Grossistes et Partenaires
? Suivi particulier de nos top 20 Clients
? Formation, developpement du pipeline et des ventes
? Reporting Europe hebdomadaire
Atteinte d'objectifs:
? Revenue: 1Q 105%, 2Q 120%, 3Q 82%, 4Q 86%, 1Q09 125%
? France meilleur contributeur Software EMEA sur 3Q, 4Q et 1Q
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Lenovo
- Ingénieur d'Affaires Grossistes France / NWA
Courbevoie
2006 - 2008
Channel Account Manager : ETC, ACTEBIS, INGRAM, MC3, TechData et BANQUE MAGNETIQUE
Responsabilités:
• Commerciales: responsable des Sales In et Sales Out des grossistes
• Marketing: animation plateau, élaboration du plan co-marketing
• Gestion: suivi des commandes, gestion des stocks, règlement des litiges
Atteintes d'objectifs:
• Revenue: 3Q06 80%, 4Q06 86% 1Q07 100%, 2Q07 102%, 3Q07 150%, 4Q07 110%
• Lancement réussi d'un nouveau grossiste: Actebis
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DISTRILOGIE
- Ingénieur Commercial
2004 - 2006
Reprise de l'activité xSeries (IBM)
Mes principaux comptes: Adequat, DFI, Aura, InetD
Ma mission: développer le business en mode "projet" avec les comptes principaux de notre BU.
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IBM
- Ingénieur Commercial Junior
Bois-Colombes
2004 - 2004
Stagiaire dans la division PC / NB d'IBM.
J'étais en charge de la relation avec le partenaire Top Info.
Mes missions:
- Suivi des commandes et du pipe des commerciaux
- Lancement d'un concours de vente chez Top Info
- Règlement des litiges
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SOFEB
- Commercial (BTS en alternance)
Toulouse
1999 - 2001
