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Thierry QUINIOU

Moissy-Cramayel

En résumé

Je travaille en Français, Anglais et Espagnol.

Mes résultats confirment mon gout prononcé pour l'action et les résultats.

Je dispose d'une compétence technique avérée me permettant d'aborder des activités très techniques.

Malvoyant, je dispose d'un RQTH.

Entreprises

  • Atf Gaia - Service Delivery Manager

    Moissy-Cramayel 2017 - maintenant

  • Emerging Telecom Inc - Projet de création

    2014 - 2016 Le projet visait à créer une franchise.
    L'idée consistait à créer un call shop totalement mobile dans le but de le franchiser dans les pays émergents.
    L'analyse des marchés locaux et les tests réalisés sur place ont montré que la solution devait être revue et nécessitait une recherche et développement hors d'atteinte des moyens financiers disponibles.
    Le projet a été arrêté et la société jamais crée.

  • Fujitsu - Principal Solution Architect

    Asnières sur Seine 2011 - 2013 Construit et vends des solutions d'outsourcing à des clients internationaux. Traite les sujets globaux multi-tower et de préférence internationaux.

    L'objectif du poste est de construire des solutions viables, vendables au client avec un niveau de risque connu et géré.

  • Fujitsu Services - Directeur Services

    Asnières sur Seine 2009 - 2011 Directeur Services chez Fujitsu Services en France

  • HP EDS - Lead Solution Architect

    2007 - 2009 D'abord en France puis au sein du Strategic Sales Center (EMEA), ma mission consiste à faire aboutir dans les délais la construction des solutions les plus competitives aux poursuites qui me sont confiées.

    La compétitivité des offres à ces (mega) deals (de 10 m$ à 2.6 b$) s'exprime en termes d'adéquation aux besoins du client, d'innovation de la solution proposée et d'atteinte des objectifs financiers du client et de HP/EDS.

    Ma responsabilité comprend l'identification et la couverture des risques et l'optimisation des coûts en conservant la viabilité de la solution construite.

    Résultats :
    Contribution à la signature de plus de 180 millions US$ de contrats.

  • Inmac / WStore - Directeur des Services

    Roissy-en-France 2006 - 2007 Le service regroupait 5 activités pour un CA de 23MEuro (hors hardware) :
    -Vente de licences logicielles
    -Vente de téléphonie mobile
    -Ingénirie d'affaires
    -Atelier d'intégration

    L'objectif était de dynamiser les ventes et améliorer le résultat économique de ces activités de soutien du core business de l'Entreprise.

    A mon départ, donc en un an, le CA mensuel par tête des ingénieurs d'affaires a progressé de 75%. Le CA mensuel de l'atelier d'intégration a progressé de 120% et le CA annuel des licences de 19%.

  • Consultant - Consultant

    2003 - 2005 Je dispose d'une double compétence :
    -Technique informatique
    -Business et management des métiers de service (SSII et Editeur).

    Sur la période deux activité ont cohabité :

    1) Conseil en organisation et architecture des infrastructures informatiques.

    Conception et mise en place de la gestion du versionning en production pour une grande banque nationale en environnement IBM.

    Formé à la gestion des processus permettant d'optimiser la gestion de l'informatique (ITIL).


    2) Dans le même temps, j'accompagnais une Direction de SSII sur le thème :
    "Comment générer et gérer le développement d'une activité de Services en environnement fortement concurentiel et financièrement contraint?"
    Cet accompagnement a entrainé le passage d'une stagnation du business à 15% de croissance en deux mois (sessions d'une demi journée de travail par semaine nécessitant de la préparation par les "stagiaires").
    Les thèmes abordés :
    -Principes de gestion des ressources humaines (organisation, gestion de l'intégration et de la formation, gestion des projets, gestion des évolutions, etc.)
    -Gestion et organisation de la prospection
    -Marketing de l'offre et positionnement

  • SIS France - Directeur de Division

    2002 - 2002 SIS est un éditeur de logiciels spécialisé sur des marchés de niche sur lesquels elle est leader.

    Cette société compte 120 personnes pour un CA de 12,2 M Euro et un résultat de 0,3 M Euro.

    Mission qui m'est confiée :
    Redressement d’une division (Effectif 55 personnes).
    • Diagnostic stratégique de la Division,
    • Elaboration et mise en œuvre d’un plan de redressement.
    • Redéfinition de l'offre commerciale et de son évolution sur 3 ans.

    Résultats :
    • Passage d’un CA de 6,1 M Euro avec une perte de 1,1 M Euro à un CA de 5,34 M Euro avec un P&L positif conforme aux objectifs.

  • ORSYP France - Directeur de l'Activité Professional Services

    2001 - 2001 Orsyp est un Editeur de logiciels spécialisé sur la gestion de production informatique et son automatisation. Elle édite le progiciel $Universe.

    Orsyp compte 100 personnes pour un CA de 12,2 M Euro et un résultats 1,2 M Euro.

    La mission qui m'est confiée :
    Développement des Activités Services (Professionnal Services / Formation / Commerce Grands Comptes – Effectif 33)

    • Diagnostic stratégique de la Division qui perdait 30% de CA par an.
    • Proposition et mise en œuvre d’un plan d’action en France puis à l’international.
    • Création de la fonction Vente des Services.
    • Structuration de l’offre de services (régies ou forfaits) et de l’offre de formation.


    Résultats :
    • Développement des ventes passées de 1,37 M Euro à 3,2 M Euro de CA et de la marge brute (150% de croissance).

  • Antall - Directeur de Business Unit

    London 2000 - 2000 Antall est une entreprise qui pratique l'infogérence de Services.

    Elle compte 400 personnes pour un CA de 29 M Euro et un résultat d'environ 7%net.

    De manière récurrente durant ces cinq années chez Antall, je suis chargé de la reprise de contrats en difficulté.

    • Remise à niveau de la productivité des collaborateurs et des équipes en difficulté.



    En 2000 : Directeur de Business Unit
    CA 3,7M Euro, marge 1,37M Euro (effectif 56).

    • Développement d'affaires (+40% de CA)
    • Amélioration des marges (+128% de marge)
    • Mise en place d’une démarche de progrès permanent en qualité et productivité.

    Résultats :
    • 110% de réalisation des objectifs de P&L dont développement des ventes de 40% et développement de la marge. (de 0,6 M Euro à 1,37 M Euro) avec pérennisation des contrats (amené à 90% de contrats pluriannuels au forfait).

  • Antall - Directeur des Opérations

    London 1996 - 1999 Directeur de projets (de 1996 à 1998) puis Directeur des Opérations (1999) Services (effectif 110).


    • Production de contrats (9,2 M€, régies et forfaits en Grands Comptes)
    • Amélioration des marges (+80% de marge)
    • Actions d’avant vente en support de l'activité des commerciaux
    • Fidèlisation du personnel (turn over inférieur à 10%)
    • Consultant senior en organisation chez des clients stratégiques.


    Résultats :
    • Amélioration de la marge générée (passage de 33 à 40% de marge) et croissance de 50% du CA.

Formations

  • Valentin Hauy Institute

    Paris 2017 - 2017 Formateur Certifié

    Formation en tant que formateur pour les outils d'adaptation de l'informatique à destination des aveugles et des malvoyants

  • HEC

    Jouy En Josas 2000 - 2000

  • Essec

    Cergy Pontoise 1994 - 1994

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1984 - 1987

Réseau

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