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Isogeo
- Directeur Commercial
Paris
2012 - maintenant
Développement des Ventes France Secteur Public
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GTIIM Engineering
- Directeur Commercial
2010 - 2011
Société d'Accompagnement à l'International
* Responsable du Développement des Ventes International, Conseil et prestations pour les Affaires à
l'International pour les PME-PMI de Champagne-Ardenne et de France
* Signature d'accords avec des Entreprises françaises et prospection
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France Telecom
- Responsable Commercial région
2008 - 2010
En charge de l'Afrique de l'Est et Australe
* Gestion des Partenariats et Lobbying ; Développement des ventes hors Groupe France Telecom (Angola, Ethiopie, Afrique du Sud,
Namibie, Uganda, Soudan, Zambie, Tanzanie, Djibouti ...)
* Etablis le record de ventes de 45 ans de Sofrecom avec le contrat Ethio Communications en 2010 ;
* Contrat stratégique de 18 mois avec le projet BAD-NEPAD PIDA pour l'analyse de toutes les études
existantes du domaine des télécommunications et définition de la stratégie des Infrastructures réseaux sur
tout le continent africain
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Pluriware
- Responsable Commercial
2007 - 2008
* RFID (Radio Frequency IDentification) appliquée au domaine industriel
* Intégration de solutions SMS pour les Entreprises et les Organisations Publiques
* SFA (Sales Forces Automation)
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AgendiZe
- Responsable du Programme de partenariats
Troyes
2006 - 2007
pour * Responsable du Développement des Ventes utilisant des partenariats avec des intégrateurs à valeur
ajoutée, fournisseurs de solutions Business Interactive et des agences web pour développer les domaines
d'affaires E-Commerce, Online Directories, Online classifieds en mode ASP
* Gestion des Partenariats couvrant les domaines des télécommunications, call tracking, GPS, réseaux
mobiles, géo-localisation
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Lorienne S. A
- Responsable Commercial
2003 - 2006
* Fais croitre le CA international de 18,74% à 54,90% en 2 ans
* Gère et active le réseau de partenaires internationaux, revois et renégocie tous les contrats existant,
développe de nouveaux réseaux de relations et formalise de nouveaux contrats avec des distributeurs et des
rapporteurs d'affaires augmentant de 20 partenaires existants à 35 partenaires actifs, incluant SPOT IMAGE
* Fais croitre le nombre de clients internationaux de 28 à 41 clients
* Fais croitre la couverture pays avec les partenaires de 26 à 61 pays
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Telcordia
- Responsable de Compte
2000 - 2002
* Etablis les Business plan, organise et participe aux salons et évènements, gère les affaires avec les
partenaires, prospecte et gère des comptes clients, incluant le compte France Telecom
* Principales affaires: FT BE (Branche Entreprise): projet NGN - Nouvelle Génération de réseaux intelligents
FT BRX (Branche Réseaux) avec la société MESA basé sur la technologie ESRI: projet ``TIGRE'' - gestion
du réseau d'accès ; FT BRX partenariat avec ALCATEL: projet @CTION - gestion des forces d'intervention
* Gère les partenaires EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique) : ALCATEL, Cisco, ESRI, HP, SUN
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BULL S. A.
- Responsable du Développement des Ventes
1996 - 2000
BULL Integris CSI (Consulting & System Integration) / ITBU (International Telco Business Unit) au niveau
Groupe
* Gère les avant-ventes, la qualification d'affaires et la ventes en utilisant des Centres de Compétences basés
en France, Allemagne, Brésil, USA, Italie et Norvège.
* ITBU 2000 revenue: 164 M Euros; ITBU 1999 revenue: 152 M Euros; ITBU 1998 revenue: 164 M Euros ;
* Prospecte, sélectionne et gère les partenaires OSS/BSS; définis la stratégie commerciale ;
* Développe le conseil et les services ;
* Supporte les équipes de ventes des Filiales (98 Filiales à travers le monde) pour la gestion des opportunités
d'affaires et la promotion de l'offre en organisant des tournées commerciales, visites clients et salons
* Principaux Contrats: Embratel Brazil (45 M$), Telenor (9 M Euros), GlobalStar (50 M euros)
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BULL S. A.
- Responsable du Développement des Ventes et Directeur de Programmes d'Intégration de Systèmes
1993 - 1996
Responsable du Développement des Ventes et Directeur de Programmes d'Intégration de
SIS (System Integration & professional Services) - International
* Développe le secteur des projets d'Intégration de Systèmes incluant la gestion des partenaires et des
programmes
* Principaux Contrats: Telebras Telepar Brazil (25 M$), MPT (Minister of Post and Telecommunications)
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BULL
- Manager & Ingénieur d'Affaires
Les Clayes-sous-Bois
1988 - 1993
System Integration and services - * 1989-1993 : gestion d'une équipe de 12 ingénieurs d'affaires
* Qualification d'affaires, vente et gestion de projets d'intégration de systèmes
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Bull
- Ingénieur Logiciel & Chef de Projet
Les Clayes-sous-Bois
1984 - 1988
