-
Moët Hennessy Diageo
- Directeur Régional On Trade Sud-Ouest
2019 - maintenant
Management et coaching d'une équipe de 10 commerciaux sur le Sud-Ouest (11 départements) couvrant l’ensemble du périmètre On Trade : jour, nuit, prestige, distributeurs...
Responsable de la stratégie commerciale On Trade sur le Sud-Ouest et garant de l’atteinte des objectifs en volumes/valeurs et DN sur la région
Gestion et Optimisation des moyens et budgets délégués
-
Orangina Schweppes
- Chef des Ventes Régional Sud-Ouest, Circuit Hors Domicile
Levallois-Perret
2014 - 2019
Management et coaching d’une équipe de 7 commerciaux sur le Sud-Ouest (17 départements) couvrant différentes typologies de clients du Hors Domicile (Grossistes, Cash&Carry, Prestige, CHR, VAE, DA, Nuit…).
Garant des résultats de l’équipe et de l’optimisation du budget régional. Animation de réunions, élaboration de la stratégie régionale dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie d’entreprise. Négociation commerciale avec distributeurs régionaux.
-
Orangina Schweppes
- Responsable Outils & Méthodes Circuit Hors Domicile
Levallois-Perret
2012 - 2014
Mise en place de Salesforce auprès de la force de vente, administrateur fonctionnel sur les outils commerciaux (Klee, Salesforce, sharepoint), suivi et analyse des KPIs de la force de vente, interface siège-terrain.
Construction, mise en place puis pilotage de la force de vente externalisée pour le Hors Domicile.
-
Orangina Schweppes
- Responsable de Secteur Circuit Hors Domicile
Levallois-Perret
2011 - 2012
En charge des départements 18, 36, 37, 41.
Gestion d’un portefeuille de clients directs (Grossistes, Cash & Carry) et indirects (CHR, VAE, DA, Nuit), respect d’un plan de charge. Gestion de budgets et de plv, mise en place d’opérations commerciales et de mise en avant des marques, négociation, suivi de clientèle.
-
Orangina Schweppes
- Promoteur des ventes Circuit Hors Domicile
Levallois-Perret
2011 - 2011
Implantation des innovations Orangina Schweppes, prises de commande, amélioration de la DN et de la visibilité des marques, animation en Cash & Carry
-
Fnac (Bordeaux, France)
- Vendeur
2008 - 2008
Stagiaire dans le département Image et Son en tant que vendeur
-
Travex Travel Agency (Bangkok, Thailande)
- Agent de réservation
2008 - 2008
Stage dans une agence de voyage réceptive haut de gamme. Gestion des réservations, création et cotation de voyages pour clients individuels et groupes incentives, contact avec les hôtels, les guides, les clients, gestion des clients
-
Restos du coeur de la Gironde (Bordeaux, France)
- Bénévole
2008 - 2008
Stagiaire Bénévole
-
CCU Chile (Santiago, Chili)
- Ventes
2007 - 2007
Stage au sein du groupe Heineken, recherche d’une meilleure rentabilité des tirages à bière pression chez les revendeurs et étude des différents services de l’entreprise, comme le marketing, la vente, la distribution, la gestion des stocks et la production
