Thomas BRUCHE

En résumé

Entreprises

• LC PACKAGING - International Key account manager / Manager FIBC France

  Sainte-Marie 2015 - maintenant IKAM ( International key account manager )
  
  - gérer la responsabilité des grands comptes nationaux et internationaux
  - maintenir et développer les comptes existants,
  - développer et exécuter les plans de croissance et la stratégie commerciale,
  - surveiller la qualité des biens et services vendus.
  - prospecter et vendre les produits FIBC ( big bag)
  
  Responsable FIBC
  
  - définir les objectifs du département FIBC en collaboration avec le Directeur France et le Directeur de segment international
  - former et développer son équipe de vente,
  - diriger les ventes et l'évolution du marché,

• LC Packaging - Responsable commercial

  Sainte-Marie 2012 - 2015 Gestion Commerciale
  
  - Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale (type de marché, de produit, de clientèle)
  - Négocier avec des Clients/ Prospects Clef ( régionaux et nationaux )
  - Suivi et fidélisation commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
  - Gestion des litiges
  - Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires
  
  Gestion Création produits
  
  - Mise en place d'un cahier des charges avec chaque Client pour savoir quel est le produit le plus adapté a ses besoins
  - Envoie du cahier des charges créé aux différentes usines et demande de mise en place de prototype
  - Mise en place d'essaies chez les différents protagonistes
  
  Gestion des achats et approvisionnement sur le secteur
  
  - Définir les produits à acheter (quantité, qualité)
  - Prospecter et sélectionner les fournisseurs
  - Choisir et tester les produits
  - Participer à des salons professionnels
  - Mener les négociations avec les fournisseurs
  - Résoudre les litiges commerciaux et financiers
  - Gestion des approvisionnement en fonction des besoins de chaque Client et des arrivages des conteneurs

• France-Sécurité - Responsable commercial

  BREST CEDEX 1 2008 - 2011 Responsable commercial
  

• CH Equipement - Responsable commercial grand ouest

  2006 - 2007 Missions :
  Création de l’agence Bretagne Pays de Loire
  Gestion commerciale
  Gestion technique ( management de sous traitants )
  Analyse et réponse aux appels d'offres ( Public / Privé)
  
  
  Résultats :
  En 2 ans le chiffre d’affaires de l’agence représentait 10% de l’entreprise

• SARL ROMALEX - Délégué commercial multicartes

  2002 - 2004 Délégué commercial multicartes
  Société : SARL ROMALEX
  Secteur : Agence commerciale spécialisée en GSB
  PARIS (75)
  
  Missions :
  Marchandising.
  Négociation d’opérations commerciales
  
  Résultats :
  Augmentation du CA de 25% sur 2 ans pour la partie GSB

Formations

• CNAM MAGISTER ICSV

  Nantes 2010 - 2012 Responsable commercial et mercatique

• George Guerin (Neuilly Sur Seine)

  Neuilly Sur Seine 2002 - 2004 Force de vente
  
  BTS Force de vente

Réseau

• Amor FRIH

• Anne MAZET

• Damien VERGNAULT

• François BIGOT DE LA HAUTIERE

• Frédéric LE GUERN

• Hermann LOGERAIS

• Kevin THUAUD

• Laurent CASSIN

• Pierre-Marie DEGUETTE

• Sylvain ROBERT