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Thomas DOMANGE

Lyon

En résumé

« Réfléchir, c’est à dire à écouter plus fort. » Samuel Beckett

Ma touche personnelle: L’ouverture d’esprit, l’échange et l'envie d'aller toujours plus loin.

Après un parcours professionnel de 10 ans dans des fonctions commerciales et marketing dans un univers très concurrentiel sur les marchés Cosmétiques & Nutrition infantile)

J’ai pu développer mon expertise autour de 3 grands axes :

- Le développement business et la négociation commerciale
- Le management d’équipe et de projet
- Le marketing produit et opérationnel

Cette expertise me permet aujourd’hui d’aborder les problématiques business que je suis amené à rencontrer avec une compétence élargie qui va de la définition d’une stratégie à sa mise en œuvre.

En complément de mon expérience dans l’univers de la grande consommation, Je m’intéresse aussi à des univers davantage technologiques / techniques fonctionnant via réseaux de distribution centralisés comme la pharmacie, les GSS, GSB…) qui sont en pleine mutation, en rencontrant de nombreux professionnels de ces univers.

Pour partager sur ces univers, thèmes et réseaux en constante évolution, rencontrons-nous!


Mes compétences :
Marketing
Vente
Négociation
Trade Marketing
Développement commercial
Management
Cosmétique
Formation
Animation de réseaux
Stratégie commerciale
Pharmacie

Entreprises

  • Roamler France - Key Account Director

    Lyon 2015 - maintenant Roamler est une start up qui accompagne les marques et distributeurs dans le développement de leurs ventes en améliorant leur exécution instore, grâce à l’analyse de données collectées en points de vente de manière innovante et très réactive.
  • Danone Early Life Nutrition - Blédina - Responsable Grands Comptes Nationaux Senior

    2012 - 2014 CA 425 M EUR - 300 personnes
    Clients : Leclerc & Système U (CA : 111 M EUR )
    Portefeuille catégorie produit: Lait & Nutrition Infantile

    => Management et animation d'une équipe de 6 personnes (Comptes clés régionaux, Catégorie Manager
    => Développement commercial, Négociation des accords nationaux
    => Définition & pilotage des leviers business (assortiments, promotions, drive..) avec le Catégorie Manager
    => Suivi et pilotage des comptes d'exploitation enseignes (CA 2013 : 111 M EUR -2%)
    =>Coordination et pilotage de l'ensemble des négociations régionales, accompagnement terrain des équipes
    =>Chef de projet «nouveaux réseaux » (management d'une équipe pluri disciplinaire de 8 personnes)
  • Unilever - Responsable Compte Clé - Cosmétique

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012 Unilever France – Rueil Malmaison – CA : 1600 M€ - 950 personnes
    Responsable Compte Clé National – Cosmétique – Client : Groupe Carrefour (CA : 75 M€)

    Portefeuille catégorie produit: Déodorants, Dentaire, Gels douche, Soins du corps, Capillaire, Rasage…

    =>Négociation des 3 accords nationaux. Définition & mise en place des business plans clients associés
    =>Définition, vente & mise en place de projets catégoriels spécifiques client (Merchandising, Promotion..)
    =>Suivi et pilotage des comptes d’exploitation enseignes (CA 2011 : 75 M€ +6%)
    =>Coordinateur Unilever – Carrefour sur l’ensemble des dossiers Entretien & Hygiène Beauté
  • Sara Lee HBC - Responsable Compte Clé Junior

    Villepinte 2010 - 2011 Sara Lee Hygiène Beauté & Entretien – Villepinte – CA : 165 M€ - 120 Personnes
    Portefeuille catégorie produit: Déodorants, Gels douche, Rasage, Désodorisants, Insecticides, Cirage.

    Client : Groupement achat Géant Casino (CA : 17 M€)

    => Développement commercial & participation aux négociations des 4 accords nationaux
    => Définition des business plans et pilotage des assortiments & promotions avec le Catégorie Manager
    => Suivi et pilotage des comptes d’exploitation enseignes (CA 2010 : 17 M€ +8%)
  • Sara Lee HBC - Responsable Promotion & Prix ( Category Management / Trade Marketing )

    Villepinte 2009 - 2010 => Management, développement d’une équipe de 2 personnes / Gestion d’un budget de 4.5 M€
    => Elaboration et mise en œuvre des stratégies promotionnelles et prix pour l’ensemble des catégories et marques au niveau national et par enseigne. (Promotion = 25% CA annuel Sara Lee)
    => Coordination de la mise en place de la stratégie promotionnelle avec les différents services internes
  • Sara Lee HBC - Chef de produit Monsavon

    Villepinte 2007 - 2009 => Gestion de la marque sur les catégories Douches, Déodorants et Savons (CA 24 M€/ Budget 3.5 M€)
    => Conception des plans marketing de la marque : Elaboration stratégie et mise en œuvre
    => Développement produit avec les équipes européennes (R&D, Marketing, Supply Chain…)
    => Lancement gamme déodorant Femme Monsavon (études, développement, pilotage) (PDM: 5 pts)
  • Sara Lee HBC - Compte clé région / chef de secteur

    Villepinte 2005 - 2007 Chef de secteur :Classé N°1 de la force de vente en 2005 sur 60 vendeurs
    => Développement des Ventes
    => Vente d’opérations promotionnelles
    => Développement linéaire des marques
    => Réalisation de plan merchandising
  • Diverses - Stages

    2000 - 2004 Stages Marketing
    L'Oreal France
    Boiron - Espagne (Laboratoire Pharmaceutique)

    Stages Contrôle de Gestion et Vente
    Duckert France (Matériel Médical)
    Inca Production Canada (Label)

Formations

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