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Thomas LAPEZE

Chaville

En résumé

Au cours de plus de dix années dans le secteur automobile, j’ai pu enrichir mes compétences et connaissances en occupant des postes variés. J’ai souhaité faire évoluer ma carrière en exerçant des fonctions chez différents prestataires du secteur. J’ai ainsi complété mon expérience par un poste de prescription dans le domaine de la sécurité automobile puis avec la prise en charge de la commercialisation, du déploiement et du suivi d’une solution informatique de gestion d’activité, fonction que j’occupe actuellement. Ce poste me permet d’accomplir une mission globale de diagnostic, de conseil, de préconisation et de formation à l’utilisation d’un progiciel.
Comme l’illustre mon parcours, je me suis progressivement orienté vers des fonctions caractérisées par une prédominance de l’activité de conseil et de formation, tout en conservant un lien étroit avec le commerce.
Je souhaite aujourd'hui continuer à développer ces compétences dans une structure dynamique et ambitieuse.

Mes compétences :
Animation de formations
Autonomie commerciale
Analyser les besoins et définir les objectifs
Rigueur
Vente B2B
Internet

Entreprises

  • Groupe Identicar - Responsable de Region

    Chaville 2015 - maintenant
  • PlanetVO une marque de SELSiA Groupe L'Argus - Chef de région Sud Ouest

    2005 - maintenant .Commercialisation et déploiement du progiciel PlanetVO (gestion administrative et commerciale de l’activité Véhicules d’occasions) auprès d’une clientèle de distributeurs et groupes de distribution automobile.
    . Écoute et analyse des besoins techniques et humains, élaboration de la proposition commerciale, présentation et suivi jusqu'à la signature
    . Formation des utilisateurs à l'utilisation du progiciel
    . Accompagnement dans la mise en place des labels VO constructeurs.
    .Animation de stands et conférences sur les salons et forums professionnels
    .Suivi et fidélisation du parc client, maintien et développement du CA par la détection des opportunités de nouveaux contrats
    .Application de la politique commerciale à l’activité quotidienne; être le relais des valeurs, de l’image ainsi que des produits de la société et du Groupe auprès de l’ensemble des acteurs du secteur automobile.
    .CA TOTAL 2013: 1 080 K€ (+17% vs 2012: 925 K€)
    168 K€ de nouveau CA pour un objectif de 98 K€
    912 K€ en fidélisation (+9.6% vs 2012: 832 K€)

  • Chollet SA - Commercial Sud Ouest

    2004 - 2005
  • Traqueur - Chef de secteur

    Saint-Cloud 2003 - 2004
  • Auto Réal Group - Toulouse - Conseiller Commercial

    1997 - 2003

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Réseau

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