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Timothée BERTIER

Rungis

En résumé

Dynamique, enthousiaste et optimiste j'aime relever de nouveaux défis. Je sais m’adapter rapidement à un environnement nouveau et mets un point d'honneur à atteindre les objectifs qui me sont fixés. Et pour être efficace, je fais preuve d'un esprit d’initiative développé, je suis autonome, indépendant et très rigoureux. En plus de maitriser les techniques de vente, j'ai appris à négocier et adapter mon discours et ma politique commerciale en fonction de mon interlocuteur. Ouvert et aimant découvrir de nouvelles cultures, je m'épanouis dans tout contexte international grâce à ma maîtrise de l'allemand et de l'anglais. Toujours à l'écoute, j'ai pu à travers mes expériences professionnelles développer d’excellentes qualités de communication et ai appris à gérer au mieux la relation avec le client. Enfin, j'ai démontré être quelqu'un digne de confiance, travailleur, méticuleux et organisé. Polyvalent, je sais traduire mes décisions en actes, les mettre en œuvre en dépit des résistances.

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Attitude positive
Capacité d'intégration
Commerciale
Démarche commerciale
Détermination
Deutsch
Englisch
Facilité d'adaptation
Fiable
Intégration
Motivation
Perseverance
SAP
Sens des responsabilités
Teamfähigkeit
Zuverlässig

Entreprises

  • Fromi - Chef de Zone / Key Account Junior

    Rungis 2010 - maintenant Volontaire International en Entreprise (VIE) de janvier 2009 à mars 2010 puis en CDI

    Responsable des ventes du secteur traditionnel sur la Bavière et le Bade-Wurtemberg, soit un portefeuille de 170 clients dont 3 grossistes
    et Responsable de Comptes Clés Gastronomie/Bio (Key Account Junior Gastronomie/Gebietsleiter Bio) sur la moitié sud de l’Allemagne (codes postaux 54 à 97), soit un portefeuille de 30 clients dont 25 grossistes gastronomie, 3 grossistes bio et 2 distributeurs mixtes
    Pour ces 2 postes: basé à Munich

    Produits:
    Marques exclusives = Isigny Sainte Mère, Papillon, Picandine, Valhrona, Fauchon, Kusmi Tea…
    Marques propres (plus de 50% du CA) = Fromi, La Tradition du Bon Fromage… dont créations: Jurassic, Grès, Argental…

    Objectifs:
    - Développer les ventes sur les deux portefeuilles (+9%)
    - Dynamiser le réseau commercial avec organisation de salons, animations et autres formations professionnelles
    - Prospection et ouverture de nouveaux comptes
    - Organisation et participation aux salons et aux foires
    - Analyser les marchés et transmettre les informations

    Réalisations:
    - Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
    - Promotion des gammes de produits du groupe: Fromi, Gourmandises de Louise et Direct France
    - Participation à la planification et mise en place des actions commerciales et marketing
    - Gestion commerciale et optimisation des deux portefeuilles existants avec visites clients quotidiennes: bilans, conseils, prises de commande...
    - Gestion de mon réseau de distributeurs (grossistes spécialisés, C&C, centrales d'achat...) et négociations annuelles (contrats, animations, PLV...)
    - Analyses régulières du marché, veille concurrentielle et remontées quotidiennes d'informations pour anticiper les besoins de ma clientèle
    - Suivi particulier de mes 20/80: analyse des stats, présentation et référencement de nouveaux produits, organisation d'animations, préconisation de solutions adaptées à mes clients
    - Prospection: planification de visites de prospects à potentiel chaque semaine et création de nouveaux comptes
    - Organisation et participation à des formations pour la gastronomie
    - Organisation et participation à des salons professionnels (Anuga, Intermopro, Biofach...)
    - Organisation du suivi commercial via la CRM: rapports hebdomadaires, suivi des commandes et des livraisons, relances clients, prise de RDV sur 3 mois...

    Résultats:
    Secteur Traditionnel:
    - Évolution du secteur traditionnel: +14,2% soit +150 K€ pour 1,125 M€ - 21 nouveaux clients traditionnels créés pour 41 K€
    - Évolution des grossistes traditionnels: +13,3% soit +140 K€ pour 1,120 M€
    Gastronomie/Bio:
    - Redressement du secteur gastronomie/bio qui passe de -15% à fin mars à
    -2,2% à fin décembre pour un CA de 1,755 M€
    - 6 nouveaux clients gastronomie/bio créés dont le démarrage d’un grossiste gastronomie pour 5 K€

    => CA total 2010 réalisé sur les 2 postes et les 3 sociétés: +5% soit +240 K€ pour 4 M€
  • Fromi - Responsable de District - Bade-Wurtemberg

    Rungis 2009 - 2009 Responsable de District (Bezirksleiter) basé à Stuttgart
    Produits: fromages
    Gestion d’un portefeuille de 350 clients (85 traditionnels + 240 clients GMS + 5 grossistes) sur le Bade-Wurtemberg

    Objectifs:
    - Développer les ventes
    - Prospection et ouverture de nouveaux comptes
    - Étudier les marchés
    - Participation aux salons

    Réalisations:
    - Vente active des spécialités fromagères Fromi
    - Mise en place des actions commerciales
    - Gestion de mon réseau de distributeurs (grossistes spécialisés)
    - Prospection: démarchage et création de nouveaux clients
    - Participation à des salons professionnels (Anuga, Intermopro, )
    - Rapports et plans de tournée hebdomadaires à envoyer à mon directeur commercial

    Résultats:
    - Moyenne annuelle de 6 clients visités par jour avec prise de commandes représentant 37 colis par jour
    - Evolution du secteur traditionnel: +6,2% pour 477 K€
    - 20 nouveaux clients traditionnels créés pour 30 K€
    - Redressement du secteur GMS qui passe de -66% à fin mars à -18,7% à fin décembre pour un CA de 356 K€ grâce à un taux de DN (Distribution Numérique) de 62% fin 2009 (51% fin janvier)
    - 80 nouveaux clients GMS créés pour 25 K€ dont 30 nouveaux "Rewe" (2ème plus important acteur de la grande distribution en Allemagne) pour 7,5 K€ (Objectif prioritaire GMS 2009 sur le Bade-Wurtemberg)
    - Evolution des grossistes: +14,5% soit +30 K€ pour 340 K€

    => CA total 2009 sur la zone du Bade-Wurtemberg: 1,175 M€
  • Fromi - Commercial Itinérant - Bade-Wurtemberg Est

    Rungis 2009 - 2009 Commercial Itinérant (Verkaufsförderer)de Janvier à Juin 2009
    Produits: fromages
    Gestion d’un portefeuille de 250 clients (50 traditionnels + 200 magasins GMS) sur une partie du Bade-Wurtemberg

    Objectifs:
    - Développer les ventes
    - Planifier des rendez-vous avec des prospects

    Réalisations:
    - Vente active des spécialités fromagères Fromi
    - Prospection: démarchage de nouveaux clients
    - Phoning, rapports, plans de tournée et relances clients hebdomadaires à envoyer à mon directeur commercial

    Résultats:
    => Evolution du secteur traditionnel: +25% pour 224 K€
  • Porsche - Stage Logistique dans la Gestion des Approvisionnements - Assistant de Direction

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2008 Stage au sein du département VAS (Vertrieb After Sales Supply Chain) sur le site Porsche de Ludwigsburg qui gère l approvisionnement mondial en pièces détachées des filiales et centres Porsche et plus précisément dans le service en charge de la logistique des pièces détachées de Porsche, VAS1, ce qui représente l approvisionnement, la distribution et la gestion de près de 60 000 pièces par an, pièces qui transitent par le stock central de Ludwigsburg ainsi que par les stocks des filiales Porsche jusque dans les centres Porsche répartis dans le monde entier.

    Missions:
    - Assistant de Direction: rédaction de comptes rendus, préparation et participation aux réunions, organisation des entretiens fournisseurs et participation à l’élaboration de plans d’actions, vérification du calendrier de livraison des fournisseurs, analyses et présentations

    - Interlocuteur du réseau de distribution Porsche dans le monde (importateurs privés, concessionnaires Porsche et autres distributeurs agréés): traitement par mail et via SAP des demandes quotidiennes

    - Analyse et résolution des problèmes de la chaîne d’approvisionnement : rupture de stock, relances des commandes en retard, optimisation des entrées en stock
  • Quisma GmbH - Traducteur Technique

    2006 - 2006 Traducteur Technique pour une agence de Marketing "online" et de divers services internet.

    Projet:
    - Responsable d’un projet de traduction en français: traduction du site Internet, traduction de catalogues en ligne et traduction des communiqués de presse
  • Ikea - Employé de l'Epicerie Suédoise et du Bistro

    Plaisir 2006 - 2008 Missions :
    - Caisse et comptabilité
    - service et conseil client
    - vente de produits suédois
    - réapprovisionnement de l’épicerie suédoise.
    - parrainage des nouveaux employés: intégration et formation
  • Grossküchen Ersatzteil Vertrieb GmbH (GEV) - Traducteur Technique et Commercial

    2006 - 2006 Traducteur Technique et Commercial pour un grossiste en pièces détachées d’équipements de cuisine pour la restauration et la gastronomie.
    Clientèle de revendeurs et d’installateurs.

    Missions:
    - Responsable des traductions techniques de l'allemand au français: catalogues produits et site internet
    - Participation aux traductions techniques de l'allemand en anglais: catalogues produits
    - Intermédiaire entre la société allemande et la filiale française: correspondances et traductions
  • The Southwestern Company - Stage de Vente et de Gestion

    2005 - 2005 Ecole de vente internationale favorisant les étudiants à s émanciper en créant leur propre entreprise de vente en porte-à-porte de produits éducatifs aux USA

    Déroulement:
    1/ "Sales School" = formation intensive à la vente et à la gestion d entreprise au siège à Nashville:
    - Apprentissage des techniques et stratégies de vente ainsi que de la création et gestion d entreprise
    - Exercices pratiques et mise en situation
    2/ Gérant de mon entreprise à Huntington:
    - Prospection commerciale: démarchage et vente
    - Suivi de l activité commerciale: suivi des commandes, réception, stockage, inventaire, livraison, encaissements et comptabilité

    Résultats:
    - Nombre d heures de travail : 757h01 soit environ 11h30 par jour
    - Nombre de « calls » (nombre de prospects vus) : 3370 soit 51 par jour
    - Nombre de « sit-downs » (nombre de fois où j ai réussi à entrer chez le prospect) : 545 soit en moyenne plus de 8 fois par jour
    - Nombre de « demos » (nombre de démonstrations effectuées) : 1745 soit plus de 36 démonstrations par jour
    - Nombre de clients : 101 soit environ 1,5 client par jour
    - Chiffre d affaires : 12973,35$ soit près de 200$ par jour
    - Achat des livres à The Southwestern Company : 8435,35$
    - Dépenses (billets d avion, visa, logement, nourriture, achat voiture, essence et assurance, licence de travail, frais de livraison et de stockage de ma marchandise, frais divers) : 2970,01$

    => Bénéfice net : 2567,99$ soit près de 933$ par mois

Formations

  • Université De Cergy-Pontoise (UCP)

    Cergy Pontoise 2007 - 2008 Master II in Internationalem Handel und deutsch-französischem Management

    Erstes Semester: Note 2,3 - Zweites Semester: Note 1 - Jahrgangsbester

    Master II Commerce et Management Franco-Allemands - Abschlusspraktikum bei Porsche in Stuttgart im Bereich “After Sales - Supply Chain Management”
  • Université Cergy Pontoise Master 2: Finance

    Cergy Pontoise 2006 - 2007 Master I in europäischen und internationalen Handelsbeziehungen

    Erstes Semester: Note 2,1 - Zweites Semester: Note 2,3

    Master I Etudes Européennes et Affaires Internationales
  • Université Cergy Pontoise Master 2: Finance

    Cergy Pontoise 2003 - 2006 Bachelor in Angewandten Fremdsprachen und Internationalen Handelsbeziehungen

    Note 2,1

    Licence de Langues Etrangères Appliquées - Abschlusspraktikum in Amerika im Bereich Verkauf und Unternehmensführung + Erasmus-Auslandsstudium mit den Studienschwerpunkten Betriebswirtschaftslehre und Übersetzung an der LMU München

Réseau

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