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FORMASTREET
- Responsable Developpement Commercial / Relation entreprise
Neuilly-sur-Seine
2011 - maintenant
Développement du pôle commercial et de la relation Entreprise.
Mise en place de la relation Entreprise et des Organismes de formation.
Développement des partenariats commerciaux.
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VEOLIA Environnement
- Team leader commercial
Paris
2011 - 2011
- Mettre en avant les énergies nouvelles et renouvelables
- Mettre en place des actions de promotion de la marque
- Mettre en place les plans Marketing Opérationnel
- Analyser de la prospection & négociation client (B to C / B to B)
- Animer l'équipe de vente sur les nouveaux produits
- Support commercial et marketing direct
- Préparation du Salon de l'Habitat et de l'Environnement
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Educastream
- Responsable secteur de Ventes / Support action Marketing
2009 - 2010
Mission commerciale :
Animation équipe de commerciale
Gérer et développer le portefeuille clients
Mettre en place les plans Marketing Opérationnel et Trade marketing
Prospection & négociation client (B to B / B to C)
Suivi des dossiers commerciaux Analyse des résultats
Formation des nouveaux arrivants aux techniques de ventes et outils commerciaux de la société.
Participation au recrutement, Animation formation
Prospection et négociation de nouveaux partenariats commerciaux
Mission marketing :
Analyse du marché concurrentiel
Mission Trade-Marketing
Veille concurrentielle, benchmarking
Définir la stratégie Communication
Mettre en place des actions de promotion de la marque
Garantir l'image de la marque et le respect des accords commerciaux
Cette mission a été réalisée en alternance au cours de la seconde année de mon master.
Rythme : 2 jours école / 3 jours entreprise
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SENCILLO
- Manager Commercial / adjoint resp Marketing
2008 - 2009
Mission commerciale :
Développement de la stratégie commerciale
Mise en place du discours commercial, Animation force de vente
Encadrement de 5 à 10 télé-conseillers,
Animation de la force de vente appels entrants et sortants (B to B to C)
Suivi de la prospection & négociation (B to B to C)
Mise en place de process
Reporting, Analyse de résultats
Gestion de litiges clients
Suivi des dossiers commerciaux
Mission Marketing :
Analyse du marché, veille concurrentielle, Benchmarking
Définir la stratégie Trade-Marketing
Identifier et analyser les opportunités favorable au développement du produit
Mise en place de partenariats marketing & commerciaux
Reporting, Analyse de résultats
Suivi des dossiers marketing
Cette mission a été réalisée en alternance au cours de la première année de mon master.
Rythme : 2 jours école / 3 jours entreprise
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SECAP PITNEY BOWES
- Manager commercial
2006 - 2008
- Encadrement d'une équipe de 10 à 15 commerciaux B to B
- Gestion des appels sortants et entrants
- Mise en place des challenges commerciaux & insentives
- Support commercial,
- Accompagnement de la montée en compétences des collaborateurs
- Animation force de vente,
- Fédérer une équipe autour d'un objectif
- Réalisation d'entretiens et formations
- Mise en place & développement des stratégies commerciales
- Ecoute active + débriefing,
- Reporting, Analyse de résultats
- Gestion de litiges clients
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DIRECT MEDICA
- Support Superviseur / Télévente
Boulogne-Billancourt
2003 - 2005
- Management des commerciaux
- Gestion des commerciaux
- Négociations clients
- Négociation auprès des laboratoires pharmaceutiques
- Prospection Téléphonique, développement d’un portefeuille client
- Gestion de litiges
- Gestion et suivi des commande
Cette mission a été réalisée en alternance sur une période de 2 ans.
