Tristan-Nathaniel POINOT

Tristan-Nathaniel POINOT

Directeur du Développement Commercial

Rendre reproductible votre performance commerciale !
 

En poste chez B-ready

Précédents : ADP, Calor, Lactalis

 

    En résumé

    En une phrase : Je suis passionné par le développement commercial en général et par la reproductibilité de la performance en particulier. Les verbes d'actions qui me décrivent pour donner corps à cette définition : 1 en stratégie : diagnostiquer, comprendre, proposer, innover, déployer, piloter. 2 en management : motiver, fidéliser, former, recruter, décider. 3 en vente : négocier, atteindre, dépasser, développer, conseiller, conclure.

Parcours

 

Directeur du Développement Commercial

Chez B-ready

De janvier 2011 à aujourd'hui
Mission de b-ready : • Aider les Experts-Comptables à améliorer la performance de leur cabinet en agissant sur 5 leviers : la stratégie, le développement (marketing, communication, commercial), les Ressources Humaines, la gestion interne (organisation, qualité, relation client, productivité…), les ...
Lire la suite
 

Directeur Commercial France SBS (Small Business Services)

Chez ADP

De juillet 2008 à janvier 2011
Missions spécifiques : • Manager et développer la nouvelle entité commerciale SBS • Réussir le déploiement commercial de la nouvelle offre d’externalisation de la paie à destination de la profession comptable libérale. Missions générales : • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires • ...
Lire la suite
 

Directeur Commercial PME-PMI

Chez ADP

De juillet 2006 à juin 2008
Missions spécifiques • Réussir le lancement commercial de la nouvelle offre RH ADP DECIDIUM (nouveau vecteur de croissance pour ADP France) à destination des PME de 50 à 300 salariés. • Réussir la transformation de la démarche commerciale avec la même équipe : passer de « vendeur » à « consultant ...
Lire la suite
 

Responsable Commercial Paris PME-PMI

Chez ADP

De juillet 2004 à juin 2006
Mission spécifique • Réaliser la fusion de deux activités commerciales pour donner naissance à la division PME –PMI avec un double objectif : continuer la croissance, optimiser le modèle d’acquisition commercial sur le marché des entreprises de moins de 50 salariés en supprimant la force de vente ...
Lire la suite
 

Responsable Commercial Paris

Chez ADP

De juillet 2001 à juin 2004
Missions générales : • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires • Management d’une activité commerciale régionale (Vision) avec 8 ingénieurs d'affaires
 

Ingénieur Commercial Paris

Chez ADP

De janvier 1998 à juin 2001
Mission générale : • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaire et de prise de part de marché concernant la nouvelle offre d’externalisation de la paie d’ADP (Zadig Vision) auprès des entreprises de 50 à 200 salariés (nouveau marché pour ADP) Objectifs de contrats et de CA atteint : 30 ...
Lire la suite
 

Chef de secteur

Chez Calor

De septembre 1995 à décembre 1998
Missions générales : négocier le référencement des produits Calor auprès des centrales d’achats régionales et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de présence en hyper et supermarchés.
 

Chef de secteur

Chez Lactalis

De janvier 1992 à août 1995
Missions générales : négocier le référencement des produits Bridel auprès des centrales d’achats régionales et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de présence en hyper et supermarchés.

Compétences

 
  • Commercial
  • Communication
  • Conseil
  • Développement
  • Diagnostic d'entreprise
  • Direction commerciale
  • Formateur
  • Management
  • Voir toutes les compétences (15)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Famille
  • Tennis
  • plongée
  • voyages