Victor CABRERA

En résumé

Entreprises

• ExpertSender - Directeur Commercial Associé France & Espagne

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• TDV Edition - CEO

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• Heineken Entreprise - Responsable Développement Secteur

  Rueil-Malmaison 2010 - 2014 Développement du business sur un portefeuille de clients Grande Distribution.
  
  En 2011: 46 clients --> 14,5 M€ (+3,2% à fin Juin).
  PDM secteur: 45,4% (+1,8%) vs 43% en région.
  
  En 2012: 59 clients --> 17,6 M€ (+9,1% à fin juin)
  PDM secteur: 45,9% (+0,7%) vs 43,6% en région
  
  Pilotage opérationnel des leviers (Distribution Numérique, Part de linéaire, Opérations commerciales, Taux de rupture...) au travers la commercialisation de 12 marques , dont 5 stratégiques (Heineken, Desperados, Pelforth, Affligem, Sol).
  
  Reporting journalier via l'outil métier.
  Réalisation d'un plan d'action secteur mensuel, fonction de la stratégie nationale de la Direction du Marché Alimentaire.
  Optimisation de la performance économique.
  Pilotage des budgets et divers moyens opérationnels terrain.
  Management de deux promoteurs des ventes et deux stagiaires.
  Pilotage des animations en point de vente, vente et exécution du cahier des charges: montage des opérations commerciales, théâtralisation, briefs des animateur(trice).

• Groupe Promeo - Village Center - Auditeur

  2010 - 2010 Audit géneraliste dans le cadre de mon Master II

• Mapetiteagence.com - Consultant

  HYERES 2010 - 2010 Récompensé par la palme de l'analyse stratégique pour le diagnostic de la start up Mapetiteagence.com, remis par le Forum de la stratégie d'entreprise 2010.

• Educ'Adapt - Consultant

  2009 - 2010 Diagnostic stratégique de la SSII Educ'Adapt et réalisation d'un mémoire.

• Groupe Nicollin - Auditeur / Consultant

  SAINT FONS 2009 - 2009 Audit sur la performance commerciale du site: Berre l'étang Nicollin SAS
  dans le cadre de mon Master I.

• IDRAC / Cercle Bleu / Géant Casino - Responsable évennementiel

  2008 - 2008 Organisation complète d'une journée de sensibilisation sur le don d'organes et de moelle osseuse au sein de la galerie marchande du Géant Casino de Prés d'Arenne dans la ville de Montpellier.
  
  Dans le cadre du projet évennementiel requis, comme tout étudiant en ESC, nous avons choisi de mettre à profit ce projet pour soutenir une cause noble qui nous tenez tout particulierement à coeur, et représentant un réel tabou au sein de la société actuelle.
  
  Cette journée a été un succés, elle a permis la souscription de 154 cartes (un record) de positionnement sur le don d'organes (renseignements sur www.cerclebleu.org) et d'établir un partenariat entre l'association CERCLE BLEU (seule association intervenant à l'UNESCO, partenaire du Ministere de l'interieur) et le groupe Géant CASINO pour la mise en place de futurs projets.

• ARBATISud - Développement commercial & marketing

  2008 - 2009 Plan d'action commercial de relance en période de crise
  Plan de prospection et de fidélisation
  Gestion de projet : site internet www.arbatisud.com

• SNCF - Développement Commercial & Marketing

  2007 - 2008 Réalisation d'un plan marketing.
  Création de la Gestion Relation Client du service Auto / Train
  Recrutement d'une équipe saisonnière.
  Suivi des contrats.

• University of Central Lancashire - Analyste programmeur

  2006 - 2006 Réalisation d'un logiciel graphique de démonstration du langage ADA destiné à des étudiants d'une Université Anglaise.

Formations

• IDRAC

  Montpellier 2009 - 2010 Marketing & Management Appliqués

• IDRAC MGE4 alternance (Montpellier)

  Montpellier 2007 - 2009 Management de la Performance Commerciale

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc IUT Montpellier - section Informatique

  Montpellier 2004 - 2006 DUT Informatique

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

  Montpellier 2003 - 2004 DEUG Mathématiques, Informatique Appliqués aux Sciences

• Lycée Ferdinand Fabre

  Bedarieux 1997 - 2003 Bac S Spécialité Mathématiques

Réseau

• Bruno MARCHAL

• Cyrille GUITER

• Fanny IMBERTECHE

• Kévin MAZARS

• Salim BELKHOUS

• Séverine FERRIERE

• Teresa LUBEIGT

• Victor THEATE

• Wilfrid SERRANO