URGO
- Responsable grand export Afrique subsaharienne
Paris2015 - 2017Suivi et animation d’un réseau de distributeurs réparti sur 8 pays en Afrique noire francophone (Mali, Togo, Bénin, Sénégal, Cameroun, Congo, Gabon, RCI)
Définition des stratégies commerciales et marketing à l’international et mise en place du lancement de nouveaux produits
Mise en place de la méthode SFE (sales force effectivness) sur l’ensemble de la zone
Développement commercial sur des pays cibles en Afrique (signature de contrats, mise en place réseau de distribution)
Réalisation des objectifs de marge et de chiffre d'affaire en respectant la politique commerciale de l'entreprise
Consolidation des clients existants avec des nouveaux produits et des outils marketing
Prospection de nouveaux distributeurs dans les marchés cibles en relation avec la famille de produit concernée
Etude du marché local et de ses spécificités en réalisant des Reportings complets
Rencontre des autorités locales, ministères et autres pour assurer un lobbying et la promotion des produits
Formation et training des équipes de ventes sur les produits, les méthodes
Management des équipes sur place et suivi de la réalisation des objectifs locaux (fixation des primes et suivi de la réalisation des objectifs)
Castel
- Chef de zone export - vins fins (Cameroun)
2012 - 2014Management / Formation / Recrutement : Animation et gestion d’un réseau de 15 caves représentant 30 personnes (resp. de magasin/vendeurs) / Définition des objectifs (mensuels trimestriels annuels) / Suivi des objectifs (reporting/analyse de l’activité) / Définition des actions correctives et plans d’actions / Fixation des primes sur objectifs / Animation de réunions / Conception et animation de formations (produits, argumentaire vente) / Conduite d’entretiens individuels / Recrutements (profils vendeurs/candidats à la franchise).
Commercial B to B et B to C : Réseau de distribution : 15 caves, grossistes, retail, grands comptes GMS, CHR et particuliers / Prospection et négociation commerciale : accords nationaux contrats grands comptes (tarif, volume, remise arrière, plan d’action promotionnel marketing) / Stratégie commerciale : 4P, mise en place et suivi des plans d’action commerciaux annuels.
Export et logistique : Commandes / gestion d’un entrepôt valorisé à 1,5 M € / Suivi des livraisons interface avec les transporteurs, les services portuaires, les services des douanes / Gestion de stocks (création d’un outil spécifique) / Supervision de la répartition produits dans les différents points de vente
Suivi budgétaire : Gestion d’un budget de 200 000€ : marketing, évènementiel, primes équipes / Obtention d’une aide de l’union européenne à l’export de 300 000€ (pour promouvoir les produits français à l’export) / Montage d’un dossier argumenté incluant un prévisionnel de croissance sur 3 ans.
Marketing / Communication / Evénementiel : CRM (définition et mise en place d’un programme de fidélisation client) / Réalisation de nombreux supports de vente / Définition et mise en place de campagnes de communication multi support au niveau national / Relations publiques / Organisation et animation d’événements autour du vin (wine dinner, forum, présentations produits, sponsoring, organisation de la venue de l’«Union des Grands Crus de Bordeaux " au Cameroun.
- Doublement du volume en deux ans des ventes globales (+104%)
- Croissance sur tous les réseaux de distribution (CHR, particuliers, professionnels, caves, retail, grossistes)
- Ouverture de 4 points de vente (caves à vin)
- Amélioration de la marge nette de 7 points
V&B (vins et bière)
- Commercial
2009 - 2009Développement commercial, prospection, et prise de rendez-vous dans 4 régions françaises ; Création d’un book de produits vendeur ; Création d’une base de donnée client sur Access
