Chessy 2012 - maintenantMon poste: Responsable commercial pour les cabinets dentaires. Je mets en oeuvre la stratégie commerciale au niveau de mon secteur. J'atteins les objectifs de vente fixés par ma direction des ventes. Je joue également le rôle de conseil (technique et business) auprès de mes clients. Je développe des synergies avec mes collégues du secteur Straumann laboratoires de prothèses.
Mes principales attributions: Mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur mon secteur et atteindre les objectifs fixés. Prospection, segmentation et conversion de nouveaux clients dentistes à notre gamme d'implantologie.
Négocier et finaliser des offres commerciales.
Fidélisation et développement des clients existants.
Se positionner en tant qu'apporteur de solutions auprès de ses clients, grâce à la combinaison d'une offre produit et d'une offre service.
Complète d'une façon régulière mon CRM.
ALCYON
- Responsable commercial
2007 - 2012ALCYON France. Centrale de distribution vétérinaire
• Négociation et vente de produits chez les vétérinaires : Médicaments/Matériels médico-chirurgical.
• Négocier les opérations promotionnelles de chaque cycle.
• La gestion des contrats, des budgets promotionnels impartis.
• Gestion administrative du secteur : la veille permanente sur le marché et la remontée des informations, élaboration de tableaux de suivi, la préparation, le déroulement et le suivi des visites/ventes en clientèle.
Assurer un reporting hebdomadaire auprès de mon supérieur hiérarchique.
Harry's France
- Directeur régional
2003 - 2007Directeur régional Picardie puis Bretagne.
• Centrales Régionales :
- Délégation des comptes régionaux Intermarché : Chaulnes et Gaillon (230 magasins).
- Gestion de la SCARMOR/SCA NORMANDE (Accords commerciaux).
- Présentation et point Marché, suivi promo, assortiment et CA.
- Gestion et développement des campagnes Produits de Fin d’Année pour optimisation des volumes entreprise.
• Management :
- Elaboration, organisation, suivi des plans d’actions et stratégies pour les Chefs de secteurs (CS) autour des 4 P en collaboration avec la direction des ventes.
- Mise en place et suivi de tableaux de bords autour des temps forts Force de vente.
- Priorisation des objectifs FDV versus politique commerciale Harry’s.
Harry's France
- Chef de secteur
2001 - 2003CHEF DE SECTEUR – Aisne et Oise.
•Diffusion et optimisation de la gamme, le linéaire, le prix et la politique d’animation et de promotion auprès de 70 clients Hypermarchés et Supermarchés.
•Gestion administrative du secteur : recherche et remontées d’informations, élaboration de tableaux de suivi, préparation de réunion, plannings et prise de rendez-vous.
•Veille concurrentielle en remontant régulièrement les informations pertinentes.
Alcatel Réseux d'Entreprises
- Ingénieur Commercial sur Reims
