Vincent GUIOMARD

En résumé

Entreprises

• Spartes - Ingénieur d'affaires Ouest BtoB / Optimisation et réduction des coûts

  Rueil-Malmaison 2018 - maintenant SPARTES accompagne les entreprises pour profiter des dernières mises à jour législatives sur le travail et son coût. Nous vous offrons une solution complète pour identifier les gains possibles et les méthodes pour la mise en place opérationnelle. Nous nous engageons pour vous offrir la solution la plus adapté à votre environnement.

• Metropolitan Insurance Brokers LLC - Sales Team Manager

  2015 - 2017 Dubai, United Arab Emirates
  Dans un environnement ou les protections sociales sont réduites, il est impératif de pouvoir être bien orienté par un professionnel en assurance sur la partie médicale, auto, maison mais également sur la partie complexe de la prévoyance et de la retraite.
  Pour atteindre des résultats significatifs dans un environnement complexe et en perpétuelle mouvant, j'ai travaillé pleinement à l'encadrement d'une équipe de 5 conseillers. Pour réussir a créer une équipe cohérente de professionnel, j'ai participé activement à la formation, au suivi et aux développement de leurs compétences.
  - Management équipes de vente & Réunions commerciales
  - Contrôles et suivis des KPI's
  - Suivis CRM &Reporting / rapports hebdomadaires
  - Évaluations annuelles
  - Veilles concurrentielles
  - Plans d'actions et suivis
  - Recrutements / entretiens

• REALEASE CAPITAL - Ingénieur d'Affaires

  Puteaux 2013 - 2014 Au sein de Realease Capital, j’étais en charge de la création d'un nouveau portefeuille de client dans le domaine du financement d'actifs technologiques. En tant que Business developer orienté 100% chasse en B to B pour les PME et Grands Comptes sur l’Ile de France, j'assurais le financement de toutes les technologies actuelles et les équipements industrielles.
  Dans un contexte économique et bancaire tendu, j'ai fait appel a l'ensemble de la gamme des méthodes de prospection: cold call, références, networking, salons, social network tools (LinkedIn, Viadeo,...).
  Par une approche systématique et méthodique, j'ai pu ainsi convertir des nouveaux clients à ce mode de gestion de leur actifs technologique et créer des partenariats pour étendre notre référencement.

• VG FOOD & BEVERAGE CONSULTANCY - Consultant / Business Developer

  2012 - 2013 Dans le cadre d'une mission de consulting pour un de mes clients, j'ai modélisé un concept de vente de produits Italiens en Thaïlande et j'ai mis en place de façon opérationnelle 2 restaurants.
  Business Developer International /Objectifs:
  • Création du concept de vente de pates pour des espaces de restauration de supermarchés Thaïlandais,
  • Edition des processus de fabrication et de vente,
  • Constitution des équipes, organisation de la logistique, achat des équipements,
  • Prospection des lieux de vente, et implantation dans deux lieux de vente,
  • Création des outils de suivi journalier des opérations techniques et financières.
  Résultats:
  • Implantation de deux lieux de vente en 6 mois,
  • Atteinte de la rentabilité dès le premier mois,
  • Validation des processus et des recettes adaptés au marché local
  • Réalisation d'un modèle duplicable en vue de la formation d'une chaine de restaurants.
  L’objectif était double, un nouveau défi au travers de la création d’entreprise avec la volonté de renforcer mes compétences métiers et linguistiques. Ainsi, j’ai eu l’opportunité de créer une entreprise de conseil en restauration en Asie du sud-est.
  

• ARIUS-BNP-PARIBAS - Ingenieur d'affaires

  2006 - 2011 J'ai exercé la fonction d’ingénieur d’affaires pendant plus de 5 ans dans le groupe BNP-PARIBAS, après avoir réussi successivement des évolutions de métiers et de compétences tout au long de ma vie professionnelle. Cette progression a développé de façon accrue un sens de l’organisation, de la rigueur en lien avec la technicité des missions à accomplir. Elle a également démontré ma bonne capacité d’adaptation.
  
  Cette mission d’ingénieur d’affaires m’a permis de déployer ma capacité d’écoute et d’analyse des différents besoins et problématiques de mes clients ou des services internes. Les informations ainsi recueillies sont la base pour piloter, conseiller, orienter mes clients sur les solutions à adopter.
  
  La qualité du travail accompli se mesure par une croissance de mon chiffre d’affaires de 30 % et de 82 % sur la marge dans un contexte délicat de gestion de territoires éloignés (Sud Ouest de l’île de France et Franche Comté). Au cours de cette expérience, j’ai su étendre la base de nouveaux clients représentant 75 % du CA en 2007 et 70 % en 2008, tout en dégageant une rentabilité supérieure à 6 % quand la moyenne se situe entre 2 et 4 % pour la prise de nouveaux clients dans le secteur.
  
  Dans le cadre de la relation client, j’apprécie particulièrement de valoriser ma capacité d’écoute et de conseil. J’ai affiné mon sens de l’analyse par une bonne prise de recul pour établir une stratégie commerciale par secteur, par client et par affaire qui s’est révélée fructueuse.

• ARIUS - BNP-PARIBAS - CONSULTANT AVANT-VENTE

  2004 - 2006 Mission : -présenter et promouvoir la solution de gestion de parc aupres de tous types de clients.
  -négociation en collaboration avec l'Ingénieur d'Affaire et édition du contrat cadre
  -mise en place de la solution.

• Europe computer systems ECS - Consultant Services

  1999 - 2004

Formations

• IUT GEA Brest

  Brest 1997 - 1999 PMO

Réseau

• Aline-Jeanne MARIE

• Anaïs BARTHELEMY

• Audrey HOFFMANN

• Christophe NSIPEUFEU KAMGUIN

• Fabrice CABORDERIE

• Florence AUTRET

• Jacques DUPONT

• Patrice LOCUSSOL