Oyonnax
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Saint-Étienne ainsi que le résultat des européennes dans la Loire.
Responsable Commercial « Europe ».
-Assurer le développement des ventes au niveau Européen.
-Augmenter la satisfaction et la rentabilité par client.
-Participer à la politique commerciale et marketing du groupe.
COMPETENCES PROFESSIONNELLES :
La vente :
o Management opérationnel d'équipes sédentaires et terrain.
o Définition des budgets commerciaux, établissement des objectifs, tableaux de bords et indicateurs, réalisation du plan de primes.
o Mise en place de la politique de prospection et des outils de développement.
o Définition de la politique tarifaire.
o Gestion opérationnel des grands comptes Européens.
Le Marketing :
-Marketing stratégique :
o Participation à l'établissement du plan à 3 Ans.
o Pilotage de la politique de marque, architecture, territoire d'expression et déclinaison graphique.
o Pilotage du projet CRM, dressage du cahier des charges, choix des outils, déploiement et formation.
-Marketing opérationnel :
o Définition et réalisation du plan marketing.
o Mise en place, animation et contrôle du plan d'actions commerciales.
o Gestion de la communication média et hors-média.
o Organisation d'événements (Journées portes ouvertes, salons, conventions des ventes).
o Gestion et lancement de gammes de produits. Analyse et refonte des packaging.
o Montage des opérations de stimulation, animation du réseau.
PARCOURS PROFESSIONNEL :
Depuis Mai 2017: Directeur Commercial PRP Creation.
Flacon plastique. Flaconnage plastique et solutions d'emballage. Produits standards et spécifiques pour la cosmétique, pharmacie, distribution ...
TECHNOLOGIES :
→ Extrusion soufflage & Coextrusion soufflage (2 et 3 couches)
→ Injection soufflage par biorientation & Injection soufflage
→ Injection & Bi injection
→ Complexes thermo soudés
→ Sérigraphie
→ Marquage à chaud
→ Tampographie
→ Laquage
→ Métallisation
→. Montage-assemblage
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Juin 2014 à Avril 2017: Directeur Commercial RUBAFILM.
Groupe RUBAFILM-CERCLEUROP: CA 50 Millions d'€. 60 Personnes.
Négoce et transformation d'emballage de transport. Film étirable, adhésifs, cerclage.
Découpe, trancannage de matériaux plastique.PE,PP,PET,Etc...
Management de l'équipe commerciale sédentaire et terrain (15 Personnes).
Digitalisation de l'offre et mise en place de la vente omnicanal (Web, Téléphone, Terrain).
Mise en place de process vente pour développer le up et cross selling.
Déc 2011 à Juin 2014: Chef des Ventes Etuis et PLV Carton compact;
Groupe Autajon:CA 430 Millions d'€. 3000 Collaborateurs.
Management d'une équipe de 17 Personnes.
Packaging en carton compact pour la confiserie, vins et spiritueux, pharmacie-para
pharmacie et la cosmétique
Fev 2010 à Nov 2011 :Directeur Commercial Groupe.
STRATUS PACKAGING : CA :35 Millions d’€.
Etiquettes adhésives, IML, Sleeves.
Membre du CODIR.
Management d’une équipe de 15 Personnes.
Principaux segments de clientèle : Agroalimentaire, Cosmetique, Pharmacie, Industrie.
2001 à 2009 :Responsable des ventes Europe secteur Industrie
BARBIER, CA :220 Millions d'Euro, 130 000 Tonnes transformées. Housses et gaines rétractable, film rétractable neutre et imprimé
Films techniques, film HD pour l'alimentaire et le routage.
Animation et management d'une équipe de 10 Personnes.
Principaux segments de clientèle : Agroalimentaire, Automobile,
Matériaux de construction.
CURSUS SCOLAIRE ET PROFESSIONNEL :
1995 : 3éme cycle « Achats Internationaux »- ESC St-Etienne-.
1993 : Maîtrise en Marketing- Institut Commercial Lyonnais-
1991 : BTS Action commerciale -Les Chassagnes (69)-
Formations professionnelles :
DUA-Diriger une activité-EM Lyon-
Marketing de fidélisation -CEGOS-
Le Plan Marketing-ISM-
La vente aux grands comptes-CEGOS-
DIVERS :
Anglais : Niveau Professionnel.
Espagnol: Niveau Professionnel
Mes compétences :
Vente
Packaging
Achats
Marketing
