Virginia K.

Virginia K.

Regional Sales Manager, SPOTTER
 

En poste chez SPOTTER

Précédents : IRIS Software, Oodrive, Informatica, Business Objects

 

    En résumé

    Pour voir mon profil en anglais, allez sur linked in Domaines de compétences: - Créer, développer et animer différents circuits de ventes directes et indirectes. - Vendre des solutions techniques avancées Savoir-faire et points forts - Travailler en concertation étroite avec les équipes internes pour mener au mieux les affaires - Définir des business plans - Négocier les contrats licences et maintenance - Définir la rémunération des partenaires selon leur niveau d’implication et leurs résultats - Communiquer et fidéliser grâce aux outils et évènements marketing - Faire du lobbying auprès des directions pour identifier régulièrement de nouveaux projets. - Manager une équipe jusqu'au succés

Parcours

District Manager

Chez IRIS Software

De septembre 2011 à mai 2012
Ai été qualifiée par un manager comme la commerciale étant la plus rapide à apporter du chiffre, jamais embauchée (OSEO, NATIXIS, BNP ...)
 

Business Dev

Chez Oodrive

De 2008 à septembre 2010
ai vendu la plus grosse affaire one shot jamais réalisée par Oodrive au travers d'un opérateur telecom. ( 180 000 postes)
 

Alliance and District Manager

Chez Informatica

De 2000 à octobre 2004
Objectifs : Générer 30% puis 40% de nouvelles opportunités soient: 1,4 M € en 2001; 2,8 M€ en 2002 ; 1,6M€ en 2003 sur six mois.
 

Responsable partenaires

Chez Business Objects

De 1995 à 2000
Objectifs/ Réalisations : CA 99 15MF 126% CA 98 9.5MF 150% CA 97 5.7MF 100% CA 96 2.8 MF 90%
 

Compétences

 
  • Business intelligence
  • Vente

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Diplôme européen des premiers secours en 2008
  • compétitions de voile
  • golf
  • peinture.