Xavier BURBAN

Xavier BURBAN

Directeur général, Palais du Grand Large, Saint Malo
 

En poste chez Palais du Grand Large, Saint Malo

Précédents : Palais du Grand Large, Saint Malo, Disneyland Paris, Evian Volvic, Manpower France

 

Précédents : University Of Northern Iowa, Ecole Supérieure De Commerce, Lycée Saint Vincent Providence, Lycée Saint Francois Xavier

 

    En résumé

    Voici mes compétences : - Définition et mise en application de stratégies commerciales performantes - Définition de la stratégie marketing, mise en oeuvre du plan d'actions marketing (media et hors media) - Management d’équipes commerciales (terrain et sédentaires) depuis 11 ans - Définition et suivi des objectifs par commercial et par produits vendus - Pilotage de l’activité commerciale et lancement d’actions correctrices si nécessaire - Développement marketing de l’offre (création de produits, prix, CGV, segmentation clientèle) au niveau national - Création d’outils d’aide à la vente et d’opérations trade marketing - Forte présence terrain permettant de faire un coaching performant des commerciaux - Maîtrise et enseignement des techniques de vente en B to B et B to B to C - Animation et développement de réseaux de revendeurs - Gestion de comptes-clés et développement de relations-clients de qualité - Gestion du budget de fonctionnement de l’équipe - Création d’actions impliquant les services opérationnels et administratifs : eductour, arbres de Noël, etc. - Gestion de l’activité commerciale de l’équipe avec les services supports : informatique, comptabilité, finance, etc.

Parcours

 

Directeur régional France Nord

Chez Disneyland Paris

De 2003 à novembre 2012
- Management de 6 responsables régionaux sur 44 départements et 2 assistantes commerciales basées au siège - Elaboration et mise en œuvre de ma stratégie et du plan d’actions commerciales pour ma DR - Responsable national du marché des groupes - Gestion des comptes-clés régionaux - Monitoring ...
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Responsable régional des Ventes

Chez Disneyland Paris

De 2000 à 2003
- Commercialisation des produits tickets et séjours sur 3 canaux de distribution : réseaux d’agences de voyages, professionnels du groupe, les CE et assimilés - Animation des ventes : formation et stimulation revendeurs, programmation de séjours/sorties, animations points de vente - Création ...
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Assistant à la Direction du développement commercial

Chez Evian Volvic

De septembre 1998 à juin 1999
- Assistant du responsable de l’animation des ventes : mise en œuvre des plans d’actions commerciales, élaboration d’outils d’aide à la vente, incentives pour la force de vente - Création et réalisation d’argumentaires merchandising (papier et CD Rom) - Interface Marketing/Vente dans le cadre de ...
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Commercial

Chez Manpower France

De juin 1996 à juin 1997
- Création d’un fichier de prospection et élaboration de ma stratégie commerciale - Prospection dans les secteurs Hôtellerie-Restauration et Distribution - Détachement des intérimaires et suivi des missions

Compétences

 
  • Communication Strategy
  • Evénementiel
  • Hotellerie
  • Management
  • Management commercial
  • Marketing opérationnel
  • Marketing strategy
  • Négociation Commerciale
  • Voir toutes les compétences (18)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Golf