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Xavier FORCET

LE VAL

En résumé

Actuellement responsable du développement commercial sur la zone Afrique pour les sociétés PROCESS SYSTEMS et ALLIA, spécialisées dans la conception et fabrication d'unités procédés clés en main pour l'industrie O&G et Energie.

Mes compétences clés: 15 années à l'export, principalement dans l'industrie de l'Energie et O&G
- Développement rapide de nouvelles zones export en partant de zéro.
- Management de projets en environnement complexe de A à Z.
- Identification de nouveaux leviers de croissance.

Mes compétences :
Export
Gestion de projet
Adaptabilité
Dynamisme
Entrepreneuriat‎
Esprit d'initiative
Développement commercial export
Management de projets en environnement complexe

Entreprises

  • PROCESS SYSTEMS / ALLIA - Responsable commercial zone Afrique

    2014 - maintenant Responsable du développement commercial sur la zone Afrique pour les sociétés Process Systems et Allia, spécialisées dans la conception et la fabrication d'unités procédés clé en main, dans les secteurs O&G et Energie.
  • FLOW TECHNICAL SERVICES - GEOCEAN - CONSULTANT

    2013 - 2014 FLOW TECHNICAL SERVICES
    Domaine d'activités: unités mobiles pour la maintenance de tuyaux et vannes pour l'O&G.
    Mission: Définir la stratégie et mettre en place les outils Marketing et Commerciaux.
    Réalisations & Résultats:
    * Partenariats créés avec les acteurs clés nationaux du service de l'O&G (Ponticelli, Entrepose, Spie,...)

    GEOCEAN (groupe Entrepose Contracting / VINCI)
    Domaine d'activités : services maritimes pour l'offshore pétrolier.
    Mission: prospecter/analyser le marché du Moyen-Orient; donner les outils d'aide à la décision Go/No Go.
    Réalisations:
    * Prospection et analyse du marché du Moyen-Orient / Prescription des solutions de Geocean auprès des principaux EPC de la zone (TECHNIP, SAIPEM, NPCC, Mc Dermott, PETROFAC,...).
    * Définition de la stratégie Marketing & Commerciale/ Etude et mise en place du Plan Marketing.
    Résultats:
    * Contacts noués avec les EPC clés de l'O&G Offshore du Moyen-Orient (Technip, Saipem, NPCC,..). ;
    * Délivrance d'un outil d'aide à la décision Go/No Go qui a été primé « meilleur mémoire de MBA 2013».
  • VALCO GROUP - BUSINESS MANAGER

    2010 - 2012 Domaine d'activité: vannes industrielles hautes technicités pour les centrales thermiques et nucléaires.
    Mission : Prospecter le marché du nucléaire, piloter les équipes internes pour le marché du thermique.
    Réalisations:
    * Prospection du marché nucléaire chinois. Gestion de l'A.O.de Yangjiang (montant du marché : 5.7M EUR ).
    * Pilotage d'équipe pour la délivrance des dossiers techniques, financiers et commerciaux complexes, tels que le dossier des centrales nucléaires d'Hinkley Point & Penly (montant du marché : 25M EUR ).
    * Gestion P&L des Grands Comptes Energie, tels qu'Alstom et CMI.

    Résultats:
    * Gestion de l'Appel d'Offre chinois Yangjiang félicitée par le partenaire chinois et l'entreprise.
    * Réussite à l'élaboration d'une alternative technico-commerciale de taille, acceptée par Alstom.
    * Résolution de tous les litiges commerciaux passés avec CMI.
  • TYCO VALVES & CONTROLS - COORDINATEUR DE PROJETS & CHEF

    2007 - 2010 Emirats Arabes Unis (3 ans) - Vitrolles, France (1 an)
    Domaine d'activité: vannes industrielles hautes performances pour le secteur amont de l'Oil & Gas.
    Mission: Piloter les équipes du Moyen-Orient en vue de promouvoir les produits FCT et RAIMONDI.
    Réalisations:
    * Management des vendeurs TYCO & formation technique aux vannes FCT et RAIMONDI.
    * Spécification des vannes FCT auprès des ingénieries locales (ILF, JP Kenny, Mott MacDonald, Tebodin, Worley P.,...) et auprès des pétroliers (ADNOC, ARAMCO, QP, KOC, PDO, TOTAL, ...)
    * Organisation et animation des séminaires techniques aux Emirats Arabes Unis et au Qatar.
    * Supervision/Gestion P&L des contrats avec les usines TYCO - 10M EUR de commandes annuelles.
    Résultats:
    * 18 vendeurs ont acquis les connaissances des vannes FCT et RAIMONDI et les ont exploitées.
    * 60 donneurs d'ordre Emiratis (ADMA OPCO, ADCO, GASCO, ZADCO, TOTAL, TECHNIP, NPCC,...) et 40 donneurs d'ordre Qataris (QP, Qatar Gas, Rasgas, Maersk Oil, ...) ont assisté aux séminaires.
    * Prise de 10M EUR de commandes annuelles / commandes stratégiques : vannes HIPPS - marge : + 20%.
  • Bonna Sabla - CHEZ DE ZONE EXPORT

    Courbevoie 2001 - 2007 BONNA SABLA - Paris, France
    Domaine d'activité: fourniture d'équipements (tuyaux pression, ouvrages annexes,...) et travaux pour les circuits de refroidissement des complexes industriels de l'industrie de l'Energie et de l'Oil & Gas.
    Mission: piloter le développement commercial de l'entreprise sur la zone Europe/Afrique/Moyen-Orient
    Réalisations:
    * Pilotage d'équipes en interne pour la réalisation de contrats jusqu'à 6 M EUR de A à Z: pilotage des offres, négociations commerciales, supervision de la fabrication dans 3 usines BONNA SABLA (France, Tunisie et Egypte) jusqu'au suivi des livraisons, facturations et paiements des clients / Gestion P&L.
    * Supervision de la conception des tuyaux BONNA pour les circuits de refroidissement des centrales d'ENI, SNC Lavalin et Edison (12M EUR ), circuit d'adduction d'eau Mostaganem-Arzew-Oran en Algérie.
    * Prospection de nouveaux pays / mise en place et animation d'un réseau de vente / Organisation et animation de séminaires techniques: Jordanie, Kuwait, Qatar et Libye.

    Résultats:
    * Obtention de contrats : 6M EUR avec Snamprogetti/ENI (Brindisi, Italie), 4M EUR avec SNC Lavalin (Skikda et Hadjret, Algérie), 2,5 M EUR avec EDISON (Catanzaro, Italie). Marge moyenne : 15%. ;
    * Obtention d'un nouveau Grand Compte Clé : SNC Lavalin. ;
    * Mise en place d'une représentation commerciale au Kuwait (CA : 1M EUR ) et au Qatar (CA : 500K EUR ).
    * 60 clients Qataris (QP, QAPCO, QEWC, TOTAL,...) ont assisté aux séminaires techniques de Doha.
  • GREEN CITY - DIRECTEUR EXPORT

    1999 - 2001 Domaine d'activité: conception et vente de mobilier urbain.
    Mission: Créer et diriger un service export au sein de la PME. Vendre en Allemagne en partant de 0.
    Réalisations:
    * Mise en place des outils de vente internationale et outils de gestion P&L / Recherche de fonds.
    * Vente en direct aux mairies allemandes et autrichiennes / Organisation et animation de 3 salons.
    * Prospection, mise en place et animation d'un réseau de ventes en Hongrie, Suisse et Pays-Bas.

Formations

Réseau

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