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Xavier GUICHARD

DECINES

En résumé

Faire de mes clients, externe et interne, ma priorité quotidienne.

Mes compétences :
Management commercial
Techniques de vente
Direction commerciale
Communication persuasive
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Forges Gorce - Directeur des ventes

    2017 - maintenant Développer le business en France et à l'export. Donner une nouvelle orientation marketing à l'entreprise.

  • AGRICARB SAS - Manager Commercial France

    MEYZIEU 2009 - 2017 2009 à 2017 AGRICARB SAS (Fabricant de pièce d’usure agricole, 15 M€)
    Manager Commercial France
    • Professionnaliser un service commercial existant
    •Définir une politique commerciale
    • Gérer le réseau de distribution
    • Négocier les contrats complexes et les grands comptes
    • Augmenter les ventes
    • Lancer un service commercial export
    • Former et accompagner les commerciaux sur le terrain
    • Créer un service marketing
    • Identifier des pistes de développement produit en collaboration avec la direction technique

  • GANICA - Directeur régional Rhône Alpes

    2008 - 2009 GANICA (Editeur de logiciels de gestion et d’administration en CHR, Start Up)
    Directeur Régional Rhône Alpes
    • Piloter la politique commerciale auprès de nos distributeurs partenaires METRO
    • Gérer les conseillères financières : animer les réunions, suivre la prospection clients, élaborer des tableaux de bords de synthèse d’activité et de reporting, contrôler la rédaction des contrats
    • Vendre les premiers contrats en B to C (48 contrats)

  • GALLAHER France - Directeur Régional Sud Est

    2000 - 2007 GALLAHER LIMITED (5éme fabricant mondial de tabac :10 KM€, Filiale française 360M€)
    Directeur Régional Sud Est
    • Collaborer à la stratégie commerciale nationale et l’appliquer au niveau régional: définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs, des plans d'actions, analyser les résultats, les corriger
    • Manager les hommes (8 commerciaux) : recruter, former et accompagner sur le terrain, animer des réunions, coacher, ...
    • Manager les tâches : Suivre l'activité hebdomadaire, tourner en accompagnement terrain et en contrôle, évaluer les performances, récompenser, instaurer des plans d'assistance
    • 2005 : Reprendre en main une région pour la faire progresser: dernière région de France puis 1ère en 2007, gain de 48% de performance, taux de réussite de 129 % (national 114%)

  • SILK CUT France - Inspecteur Des Ventes Grand est

    1998 - 2000 SILK CUT France (Fabricant de tabac GB, 50M€)
    Inspecteur des ventes Grand Est
    • Encadrer et suivre la force de vente (6 commerciaux sur 19 départements)
    • Performer : Meilleure région en 1999, évolution de PDM nationale de 1.8% à 2.7%

  • Promotab - Commercial CHR

    1989 - 1998 1989-1998 PROMOTAB (distributeur d’articles fumeurs, PME, 8 M€)
    Commercial
    • Vendre : Commercial Junior/Sénior (débits de tabac et CHR) - 10 départements - 3500 clients - Meilleur vendeur en 1995-1997
    • Revendre : Déstocker ses clients, animer des opérations promotionnelles

  • F.I.N.U.L - Casque bleu au Sud Liban

    1987 - 1988 9 mois au Sud Liban dans le cadre du maintien de la paix sous l'égide de l'ONU

Formations

  • BTS Ventes

    Lyon 1985 - 1987 BTS Commerce et Gestion des Assurances

    BTS Ventes - Gestion - Assurances

Réseau

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