Xavier LEROUX

En résumé

Entreprises

• Groupement des Mousquetaires - Adjoint de l adherent

  Vert-le-Grand 2013 - 2014

• Catalina Marketing - Key account manager

  Boulogne Billancourt 2012 - 2014 Catalina (société prestataire de services en data management et en communication/promotion ciblée et personnalisée multicanale) m'a missionné sur les comptes Intermarché/SU
  - Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale vis à vis de l'enseigne
  -Conseil en développement de l'attractivité et de la P.D.M. magasin G.S.A.
  - Expert en mécaniques promotionnelles et en fidélisation
  - Responsable du pôle Commercial Magasins (6 personnes)
  - Développement Valeur Ajoutée (analyse dynamiques commerciales, mise en place de reporting, création d'outils excel de gain de de productivité, formation)
  - Développement commercial
  - Animation d'équipe commerciale
  - Management 6 personnes
  
  Plus de 1000 RDVs téléphoniques Conseil
  Plus de 400 RDVs PDGs en PDV
  Plus de 50 RDVS en bases régionales
  Plus de 20 RDVs avec les directions nationales (Direction d’enseignes, service Promotion, Service marketing client)
  6 participations salons
  
  Organisation et animation de réunions de formations mensuelles
  Organisation réunions d’équipe mensuelles
  Présentation en réunion de pôle trimestrielle
  Présentation en réunion de service
  
  Animation d’équipes commerciales dans le cadre de projet de relances conseil par téléphone 9 semaines /an
  • Suivi des appels conseils
  • Fixation des objectifs quotidien
  • Motivation de l’équipe
  
  Suivi des formations MERCURI :
  • La démarche commerciale – niveau 4
  • Optimiser les présentations Powerpoint pour plus d’impact en Clientèle – niveau 3
  • Management niveau 2
  
  
  Interlocuteurs: P.D.G. Points de Vente, Responsables régionaux, Responsables service marketing Clients, Service promo, et direction d'enseignes.

• Catalina Marketing - Account Manager

  Boulogne Billancourt 2010 - 2012 Missionné sur le compte Intermarché
  Développement Commercial
  Développement d'outils d'aide à l'efficacité commerciale
  Responsable de la formation Interne en Conseil
  Animation d'équipe commerciale (5 personnes)
  Animation d'équipe de vente via phoning (5 personnes)
  Management (2 personnes)

• Catalina Marketing - Conseiller Enseigne

  Boulogne Billancourt 2008 - 2010 Missionné sur le compte INTERMARCHE
  - Prospection
  - Conseil et recommandations au niveau PDV et Régional
  
  Interlocuteurs: PDG franchisés, Centrale Régionale, Service Marketing Clients, Service Promotion

• PANZANI - Chef de Secteur (13-84-30-07-26)

  Lyon 2007 - 2008 1- LANCEMENT OPERATIONNEL D'UNE NOUVELLE GAMME DE PATES "PANZANI PLUS"
  
  2- REFERENCEMENT D'UNE NOUVELLE GAMME DE SURGELES "SURGELES PANZANI"
  
  3- GESTION DES MARQUES PANZANI LUSTUCRU TAUREAU AILE ET FERRERO SUR UN PORTEFEUILLE DE MAGASINS (35 INTERMARCHE -10 SUPER U- 10 CHAMPION- 10 LECLERC - 5 CARREFOUR -3 AUCHAN)
  - Gestion de la politique merchandising locale
  - Negociation des mises en avant des marques
  - Gestion de la DN des marques
  - Gestion de la relation clients

• PANZANI - Assistant Chef de produit

  Lyon 2006 - 2007 1-MISE EN PLACE DU NOUVEAU POSITIONNEMENT PANZANI "le meilleur de la nature":
  - Lancement d'un teasing
  - Lancement d'un site internet www.differentesparnature.com
  - Creation d'un argumentaire "le meilleur de la nature"
  
  2-MISE EN PLACE D'OPERATIONS COMMERCIALES:
  - Operation "naturellement 100% rembourse"
  
  3-GESTION DES NOUVEAUX PACKAGINGS PRODUITS:
  - Redaction des briefs Agences de creation
  - travail en collaboration avec agences de creation,photographes, photograveur, imprimeurs
  - Presence aux premiers tirages chez les imprimeurs a l'etrangers
  ex: Innovation 2007:spaghetti torsade
  ex: Innovation 2007:Tagliatelle fine
  ex: Pates farcies
  
  4- ANALYSES DE LANCEMENTS PRODUITS VIA IRI-SECODIP
  
  5-MEDIATION AU QUOTIDIEN ENTRE LES SERVICES COMMERCIAL, INDUSTRIEL, JURIDIQUE, R&D

• LA SOCIETE GENERALE - Assistant Marketing

  2006 - 2006 1-GESTION D'OPERATIONS COMMERCIALES
  -Operation en partenariat avec l'enseigne Quick
  
  2- REALISATION D'ETUDES D'IMPLANTATION DE NOUVELLES AGENCES
  
  3-PARTICIPATION AU LANCEMENT MARKETING DE NOUVELLES AGENCES
  -Ouverture de l'agence de Digne
  -Inaugurations d'agences
  
  4-CREATION D'OUTILS DE GESTION ET D'ANALYSE DES VENTES

• DECATHLON - Responsable Univers (=Chef de rayon)

  Villeneuve d'Ascq 2005 - 2006 1- GESTION DES RAYONS RUNNING, SPORTS DE RAQUETTES ET SPORTS COLLECTIFS
  - Management d'equipe (5-6 p)
  - Gestion d'un lineaire
  - Gestion du merchandising et visual merchandising
  - Gestion des stocks
  - Vente - Conseil clientele
  - Lancement de marques en operationnel
  Lancement de la marque de Running KALENJI
  Lancement de la marque de Sports de Raquettes ARTENGO
  
  2- GESTION DES PARTENARIATS ET POLITIQUE SPONSORING
  - Gestions de la politique de sponsoring
  - Sponsoring de la course de 10 km d'Aix en Provence
  - Charge d'une clientele associative (clubs, Universite, associations...)

Formations

• Høgskolen I Bodø (Bodø)

  Bodø 2006 - 2006

• Euromed Marseille Ecole De Management

  Marseille 2003 - 2006 MARKETING

• Lycée Madame De Stael

  Montlucon 2000 - 2002 PREPA HEC VOIE ECONOMIQUE