Yacine MALK

En résumé

Entreprises

• AltéAd - Chargé de Développement Grands Comptes Sud-Est

  CARQUEFOU 2016 - maintenant • Assurer la prospection de nouveaux clients dans le respect de la stratégie du Groupe
  • S'informer des projets régionaux pouvant nécessiter les services d'Altead
  • Mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale du groupe sur la région Sud-Est
  • Préparer les entretiens au travers d’une étude approfondie des cibles
  • Animer les entretiens commerciaux en vue d’assurer un développement de l'activité
  • Accompagner les Responsables d'agence dans la gestion de la relation client
  • Négocier les clauses contractuelles notamment en termes de tarifs et de remises type RFA
  • Déployer et veiller à la bonne application des contrats cadres signés au niveau national
  • Appliquer les procédures du système qualité et sécurité en vigueur
  • Répondre aux appels d’offres émis sur marché en association avec le bureau d’étude
  • Veille commerciale permanente et diffusion interne des informations relatives à l’état du marché
  
  

• FOSELEV SAS - Chargé de Développement Grands Comptes

  Aix en Provence 2014 - 2016 • Prospection active des secteurs et comptes clés visés par la direction du Groupe à l’échelle nationale
  • Présentation de l’offre commerciale à une cible de sociétés grands comptes
  • Identification et rencontre des acheteurs nationaux et/ou acteurs stratégiques des groupes cibles
  • Préparation des étapes de l’entretien au travers d’une étude approfondie de l’entreprise
  • Animation des entretiens en vue d’un développement, d’un référencement ou d’une contractualisation
  • Etude des conditions générales d’achat en termes d’assurance et de responsabilité engagée
  • Négociation des clauses contractuelles notamment en termes de tarifs et de remises type RFA
  • Mise en place de contrats cadres et déploiement en interne aux 35 agences du groupe
  • Réponse aux appels d’offres émis sur marché en association avec le bureau d’étude
  • Veille commerciale permanente et diffusion interne des informations relatives à l’état du marché
  

• AFT-IFTIM - Chargé de Développment Formation

  MARSEILLE 2013 - 2013
  • Prospection, gestion et développement d’un portefeuille de 3000 entreprises ciblées
  • Commercialisation de 600 formations liées au transport et à la sécurité au travail
  • Conseil et assistance des entreprises dans la gestion et l’optimisation du plan de formation
  • Négociation des tarifs en vue d’assurer la rentabilité souhaitée des formations proposées
  • Collaboration avec les OPCA de branche afin de faciliter les projets de formation
  • Réalisation des devis et offres de formation dans le respect de la norme ISO 9001
  • Participation au travail d’ingénierie dans l’adaptation de formations spécifiques
  

• Adecco - Chargé de Recrutement

  Villeurbanne 2010 - 2012 Spécialisations Transport/ Logistique/ Aéronautique
  Objectifs:
  
  • Sourcing de candidats et étude de CV
  • Gestion et suivi d’un portefeuille client
  • Conquête de prospects en vue du développement commercial de l’agence
  • Visites de poste sur sites clients et réalisation de propositions commerciales
  • Push Candidat CDD/CDI en placement direct dans les sociétés cibles
  • Réalisation de tests et d’entretiens d’embauche des postulants
  • Formation et montée en compétence du personnel intérimaire
  • Gestion des contrats et suivi d’intégration des intérimaires
  

• RIVIERE Consulting - Chargé de Recherche stagiaire

  Paris 2010 - 2010 Affecté au département Santé du cabinet
  Objectifs :
  
  •Sourcing de candidats et étude de CV
  • Etablissement et enrichissement des bases de données
  • Diffusion de courriers et d'e-mailings d'opportunités de carrières
  • Chasse de candidats par approche directe dans les sociétés cibles
  • Validation téléphonique des compétences clés au regard du profil recherché
  • Contacts avec certaines institutions représentatives de la profession
  • Développement des réseaux professionnels de recherche de candidats
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce, Sup De Co

  Montpellier 2009 - 2012 Les Métiers du Conseil en Entreprises et Organisations
  
  Accréditations EPAS, EFMD et AACSB
  36ème Master in Management dans le monde par le Financial Times en 2013
  http://etudiant.aujourdhui.fr/etudiant/info/palmares-des-ecoles-de-commerce-du-parisien.html
  http://www.lepoint.fr/palmares/grandes-ecoles/grade-de-masters.php
  
  Mémoire de fin d'étude: Comment conduire et réussir le changement dans le cadre d'une fusion/acquisition ? Le cas Adecco/Adia.

• Lycee Alphonse Daudet - Classes Preparatoires

  Nîmes 2007 - 2009 CPGE ECE voie Economique et Commerciale

• Lycée Louis Feuillade SES (Lunel)

  Lunel 2004 - 2007 Option Sciences Economiques et Sociales
  
  Obtenu avec Mention.

Réseau

• Alexandra SORIANO

• Danusiya MOHANAGUMAR

• Kevin PERRIN

• Laura MANSY

• Lauren GUIMAUD

• Montpellier Business SCHOOL ALUMNI

• Piffet DIDIER

• Stanislas REUTT

• Theau CHRETIEN

• Yannick ALDRIN