Yann de Pinieux

Yann de Pinieux

Digital Sales Manager, grands comptes
 

En poste chez IBM

Précédents : IBM

 

Précédents : ENSAM Paris Tech

 

    En résumé

    Au service de clients depuis 25 ans, j'ai accumulé une solide expérience dans la vente de solutions informatiques, systèmes/postes de travail, software, middleware, outsourcing, cloud. Et ceci sous des formes très diverses via les canaux direct, web/e-commerce, partenaires, téléphone et maintenant "digital". Certifié "ventes digitales" par le Digital Marketing Institute. Mon riche parcours m'a permis d'acquérir des compétences variées : - management d'ingénieurs commerciaux en organisation matricielle - ventes en utilisant les moyens numériques (social/digital) - coaching, mentoring - operations et process ventes - marketing opérationnel PME/PMI/grands comptes - innovation et son corollaire indispensable, la mise en oeuvre en mode projet - management de projets (implémentation et migration I/T, web, business transformation, infogérance) - conception de solutions informatiques

Parcours

Manager ventes grands comptes

Chez IBM

De janvier 2013 à aujourd'hui
Management d'une équipe de 10 ingénieurs d'affaires en charge d'identifier et développer les affaires avec les filiales des grands groupes.
 

Chef de département vente infogérance et cloud

Chez IBM

De juillet 2012 à décembre 2012
Management d'une équipe de directeurs de projet infogérance. Animation des ventes cloud.
 

Chef de département vente logiciels

Chez IBM

De octobre 2010 à juin 2012
Création et management d'un nouveau service de vente logiciels
 

Chef de projet

Chez IBM

De février 2010 à octobre 2010
Management d'un projet de transformation
 

Chef de département ventes PME/PMI

Chez IBM

De janvier 2006 à janvier 2010
Management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux sédentaires en vente de solution I/T vers les PME/PMI
 

Chef de déparement vente - logiciels

Chez IBM

De janvier 2004 à décembre 2005
management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux sédentaires en logiciels
 

responsable d'équipe "ventes web"

Chez IBM

De janvier 2002 à décembre 2003
Ventes matériels/logiciels/services en B2B et e-commerce
 

Ingénieur commercial web

Chez IBM

De janvier 2000 à décembre 2001
Ventes Web (B2B/e-commerce) aux grands comptes
 

Ingénieur commercial

Chez IBM

De janvier 1998 à décembre 1999
Management et vente de services Gold pour grands comptes (telecoverage, Telesales, marketing & extranet)
 

Architecte I/T

Chez IBM

De janvier 1995 à décembre 1997
Conception et vente de solutions informatiques
 

Ingénieur technico-commercial

Chez IBM

De janvier 1988 à décembre 1994
Vente technique de systèmes informatiques (matériels, logiciels, réseau, PC et services)
 

ENSAM Paris Tech, Paris

Ingénieur, ENSAM Paris Tech

De septembre 1983 à juin 1986
 

Langues parlées