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Yannick CAVALIER

Dijon

En résumé

Dynamique, impliqué, passionné par la vente, la nouveauté et le management, je me suis toujours investi pour progresser et faire progresser mes collaborateurs et mon entreprise.
Homme de valeurs, je les partage avec mon équipe, telles que le respect ( de l'entreprise, des règles, des clients, des collègues...), le travail, l'intégrité et l'esprit d'équipe, je suis constamment à l'écoute de mes collaborateurs pour progresser et les faire progresser, et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'entreprise.
Manager participatif, disponible et fédérateur, je m'implique au quotidien auprès de mon équipe sur le terrain, de manière opérationnelle, tout en sachant garder le recul et le sens de l'analyse permettant de développer des plans d'actions pertinents, et axés sur les objectifs de l'entreprise et de l'équipe.
Considérant qu'il y a plus d'intelligence dans dix têtes que dans une, j'implique mes collaborateurs ou les autres services de l'entreprise dans la résolution des problèmes rencontrés sur le terrain, en impliquant et mettant en avant l'ensemble de mon équipe.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Biotechnology
Management participatif
Proximite et disponibilite terrain
Négociation
Stratégie commerciale

Entreprises

  • SATT Grand Est - Business développer

    Dijon 2016 - maintenant
  • Société Rondino - DIRECTEUR DES VENTES

    2014 - 2015 Management de l'équipe de vente ( 15 commerciaux, dont 6 agents co.) et du service ADV.
    Gestion des grands comptes nationaux et grands donneurs d'ordres.
  • Société BHS - Chef des Ventes Réseau Professionnel & Manager

    2010 - 2014 : Société BHS (30.000 k EUR , 80 salariés) : Fourniture de produits pour les espaces verts, l'horticulture et le Golf.
    : Mission : Manager une équipe de quatre responsables régionaux (et de 27 commerciaux). Développement et déploiement de la politique commerciale du réseau, définition de la stratégie, recrutements, définition des plans d'action nationaux et régionaux, suivi de leur mise en place et des résultats.
    Résultats 2013 : Réseau : C.A= -8%, Volume = + 5% (Marché national : C.A = -17%, volumes = -7%)
    Réorganisation complète de la force de vente et du management.
  • BHS - Responsable Régional

    2007 - 2010 Mission : Manager une équipe de huit commerciaux Espaces Verts, suivi des résultats, définition des plans d'action régionaux et individuels, coatching et formation, reporting commercial
  • BHS - Responsable de Secteur

    2006 - 2007 Mission : Développement de l'ensemble des gammes auprès de professionnels Espaces Verts ( Paysagistes, Pépiniéristes,...) et des collectivités locales ( Mairies, Conseil Généraux, Communautés d'Agglomérations,...).
  • BHS - CHEF DES VENTES

    2006 - 2014 Management de l'équipe commerciale du réseau Professionnel ( collectivités, paysagistes, pépiniéristes, golfs...). Management direct de 4 directeurs régionaux et 2 grands comptes.
    Suivi des clients grands comptes.
  • Laboratoires Expanscience - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    Courbevoie 2001 - 2006 Poste : Délégué Pharmaceutique
    Mission : Développement des marques Mustela, Noviderm, et du portefeuille des produits éthiques et génériques auprès des pharmacies et Para-pharmacies du secteur.
  • United Biscuits - Chef de Secteur & Tuteur

    Nanterre 1994 - 2001 : Biscuiterie Nantaise ( B.N), Pepsico Food (P.F.B.I)
    Mission : Coaching et Formation de l'équipe Sud Est ( 6 Commerciaux).
    Suivi et gestion des centrales Régionales ( Système U Sud, Lecasud, Auchan Sud est, Prodim Sud Est).

Formations

  • E.S.C.A.A.B

    Niort 1992 - 1994 SUP'2A, CC'BIOTECH

    Diplomes : SUP'2A : Cadre Commercial Export en Agro-Alimentaire ( Bac + 4)
    CC' BIOTECH : Cadre Commercial en Biotechnologies ( Bac + 3)
  • IUT

    Clermont Ferrand Aubière 1990 - 1992 DUT AGRONOMIE

    Diplôme : D.U.T d' Agronomie ( Bac + 2)

Réseau

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