Yohan JOURNO

En résumé

Entreprises

• MyLys Consulting - Business Manager - Professional IT Services

  2018 - maintenant COMPÉTENCES ET ACTIVITÉS:
  
  - Ingénierie et gestion d’affaires
  - Développement commercial
  - Management et pilotage de projets (cycle en V, Agile, critique, adaptative...)
  - Expertise en nouvelles technologies et services IT
  - Détection, identification et analyse de besoins clients (ETI et grands comptes)
  - Avant-Vente, business model
  - Détection et qualification de profils, recrutement, gestion de carrière
  - Assistance au recrutement (régie journalière, forfait, salariat, pré-embauche, portage salariale, freelancing, sous-traitance)
  - Management d'équipe et coaching
  - Réponse à appels d’offres et référencement (RFI, RFP, RFQ)
  - Élaboration d’offres sur mesure, négociation, closing
  - Référencement, partenariat
  - Contractualisation, suivi de prestation et relation client
  - Conseil et stratégie commerciale
  - Support managérial
  - Sens de l’innovation et veille technologique.

• 01 Conseils - Ingénieur d'Affaires - Conseil et Expertise Informatique

  2015 - 2018 01 Conseils est une société de conseil à taille humaine spécialisée en prestations de services IT et organisationnels.
  01 Conseils est fortement implantée dans le secteur Banque-Finance où son ADN s’inscrit principalement dans les Moyens de Paiements et la Finance de Marchés (BFI, Gestion de titres et d’actifs).
  
  MES ACTIVITÉS :
  - Analyse de besoins
  - Qualification de ressources
  - Recrutement
  - Gestion de carrière
  - Gestion du partenariat
  - Management d'équipe agile
  - Expertise technique
  - Offres sur mesure
  - Suivi des prestations
  - Appel d'Offres et Référencement
  
  PROFILS MANAGÉS:
  - Consultant AMOA / MOE
  - Chef de projets / Directeur de projets IT
  - Expert en Moyens de Paiement
  - Consultant en BFI / Gestion d'actifs
  - Ingénieur Systèmes et Réseaux / Sécurité et Système
  - Développeur informatique Mainframe, DataBase, Java, PHP...
  
  RÉSULTATS ET RÉALISATIONS:
  - Contrats signés en délégation de personnel (régie journalière, forfait, salariat, pré-embauche, portage salarial, freelancing, sous-traitance)
  - Ouvertures de comptes
  - Appels à référencement remportés
  - Développement du partenariat
  - Mise en place d’un partenariat RH au « success fee »
  - Recrutement et encadrement d’un Ingénieur d’Affaires junior en alternance
  - Recrutement et encadrement d’une Responsable RH en stage de fin d’étude.

• BT Global Services - Consultant IT - Bid Manager Sales Support

  Puteaux 2012 - 2015 DÉVELOPPEMENT D'AFFAIRES :
  - Réponses à appels d'offres
  - Support technique et commercial
  - Présentation de partenaires potentiels
  
  SALES SUPPORT - BID MANAGER (AVANT-VENTE) :
  Mission BT France - Lead 2 Cash :
  - Analyse des besoins en Business et Bid Management
  - Cotation de liens d'accès (MPLS, Ethernet, DSL, VPN)
  - Cotation de CPE (routeurs, câbles, cartes)
  - Etude d'éligibilité de liens d'accès (DSL)
  - Support interne (Account Managers, Contract Managers, Sales Engineers)
  - Relation internationale (Correspondants locaux BT)

• ASTEK Telecom & Medias - CATEP Conseil - Consultant Chef de Projets - Développeur d'affaires

  2006 - 2012 DÉVELOPPEMENT D'AFFAIRES :
  - Réponse à appels d’offres
  - Prospection commerciale
  - Référencement clients
  - Identification de besoins
  - Qualification de profils
  - Négociation et suivi des contrats
  - Support technico-commercial
  - Etude de marchés
  - Développement des offres
  - Partenariat technique et commercial
  - Organisation de conférences
  - Participation à des salons
  - Administration des ventes
  
  
  MISSIONS CLIENTS :
  
  - Chef de Projet MOE
  Mission Orange France - DSI Facturation Entreprise
  
  - Analyste d’Usages Data - Capacity Manager
  Mission NSN pour Bouygues Telecom - DIAS Qualité de l’Expérience Client
  
  - Chargé de Conduite de Changement Métiers
  Mission SFR – DGSI Grand Public
  
  - Chef de Projets Ingénierie réseau WiFi
  Mission SFR - DTR Ingénierie et Projets Majeurs
  
  - Chef de Projets WiFi Urbain
  Mission Ville de Clichy – Service NTIC
  
  - Chef de Projets Technico-marketing WiFi
  Mission SFR – Stratégie et Innovation Marketing

• Tibco Solutions Entreprises - Consultant Chef de Projets Télécoms

  2005 - 2006 Mission en MOE chez Alcatel ISD pour Telecom Italia France (Alice)

• NEUF TELECOM - LDCOM - Chef de Projets Déploiement Réseaux

  2001 - 2004
  Déploiement ADSL (Dégroupage) et BLR (Boucle Locale Radio)
  
  Déploiement clients BLR (Boucle Locale Radio) :
  
  - Relation technique client (Entreprises, collectivités et opérateur GSM)
  - Négociation auprès des bailleurs pour l'installation des équipements clients
  - Gestion et encadrement des sous-traitants, gestion des commandes
  - Gestion logistique des stocks d'équipements
  - Réalisation des recettes

• Euritech Consulting - Consultant Télécom - Négociateur

  2000 - 2001 Mission chez Motorola - Négociation de sites de radio-téléphonie UMTS (3G)

Formations

• BT Global Services

  La Defense 2013 - 2013 ITIL (Information Technology Infrastructure Library pour « Bibliothèque pour l'infrastructure des technologies de l'information ») est un ensemble d'ouvrages recensant les bonnes pratiques (« best practices ») du management du système d'information.

• Waltham Forest College (London)

  London 1998 - 1999

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1996 - 1998 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Arthur SAMSON

• Bertrand GUERARD

• Fanny BRUNETTE

• Jean-Philippe CASTELLS

• Karima BENAMARA

• Lionel KOMLOSI

• Marie GOUAS

• Olivier ECHEGUT

• Pierrick BOUYER

• Romain ANGLADE