Menu

Yves GUCHER

GUILHERAND-GRANGES

En résumé

Fort d'une expérience de plus de 25 ans en gestion de contrats et pilotage de projets à l'international, je propose mes services auprès des entreprises de Rhône-Alpes pour le développement et la valorisation de leurs projets, en France et à l'export.

J’apporte mes compétences dans les domaines suivants :
- création et défense d'offres
- négociations contractuelles
- gestion de contrat
- pilotage de projet
- organisation (projets, équipes)
- direction opérationnelle
- direction de projets
- aide au développement international

Mes compétences :
Direction Projets
Export
Industrie
Management

Entreprises

  • Cobu - Responsable Opérations

    maintenant

  • HAVANA IT & APPS - Programme Manager

    2016 - maintenant

  • Duons - Ingénieur d'Affaires

    2008 - 2011 Missions :
    - Suivi commercial des clients
    - Évaluation de besoins des clients
    - Préparation des offres
    - Négociations des contrats
    - Organisation et gestion des contrats

  • ASCOM - Ingénieur d'Affaires

    Апатиты 1997 - 2008 Missions :
    - Négociation et gestion de contrats internationaux
    - Pilotage de projet
    - Organisation de sous-traitance locale
    - Responsabilité du résultat technique et financier des affaires.

    Dans le cadre de ma fonction d'Ingénieur d'Affaires chez Ascom, j'ai eu la responsabilité de contrats pour des opérateurs de télécommunication en Europe, Russie, Algérie, Egypte, Arabie Saoudite, Emirats Arabes, Argentine, Colombie, Vietnam, Singapour, Indonésie.

    Taille des contrats gérés :
    3 à 15 M€ pour les principaux contrats

    Type de contrats :
    Contrats de fourniture d'équipements et de prestations locales associées, faisant appel à des fournisseurs ou cocontractants multiples, avec une durée de réalisation de 1 à 3 ans.

    Ces contrats peuvent inclure de l'étude et du développement de produits, de la production (séries de 500 à 25 000 équipements), de la fourniture de prestations de services locales.
    Deux contrats portaient sur du transfert de technologie (Allemagne et Indonésie).

    Résultats obtenus :
    Réalisation des obligations contractuelles au mieux des intérêts de l'entreprise, en respectant la relation client. Tous les contrats gérés ont abouti de manière favorable.

    Algérie : Contexte = pénalités et cautions élevées. Résultat = respect des obligations (délais, recettes) par la mise en place de procédures administratives adaptées et d’un support technique de proximité.

    Pologne : Contexte = gros volume mais prix bas et risques élevés. Résultat = amélioration de la marge de 2,5 points, établissement d'une relation de confiance (qualité, délais, support) débouchant sur de nouveaux contrats conclus avec des conditions beaucoup plus favorables.

    Vietnam : Contexte = nouveau produit (non stabilisé), intégration des équipements d'un concurrent, client non mature techniquement. Pilotage de nombreuses réunions sur place pour organiser, spécifier et valider. Résultat = obtention des validations et de nouveaux contrats pour l'extension sur tout le territoire (61 sites), réalisés dans de meilleures conditions, et amélioration de la marge de 8 points.

  • Ascom Monétel - Ingénieur d'Affaires

    1990 - 1997

  • Sextant Avionique - Ingénieur d'Affaires

    1987 - 2000

  • CROUZET - Chef de Projet

    Valence CEDEX 9 1979 - 1987 Responsabilité de projets et développement de logiciels embarqués et de systèmes d'information.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :