Laurent HENNINOT

En résumé

Entreprises

• Loxam - Responsable d'agence

  CAUDAN 2014 - maintenant * Suivi et développement commercial de l'agence : gestion du portefeuille clients et signature de prospects dans le cadre du développement de l'agence, atteinte des objectifs commerciaux location et ventes...
  * Management Opérationnel de 5 collaborateurs
  * Gestion administrative de l'agence : suivi et respect du budget de fonctionnement, gestion des litiges et recouvrements clients...

• Forget Formation - Responsable Commercial Grands Comptes

  Vénissieux 2009 - 2014 * Elaboration de la politique commerciale du Groupe
  * Signature d'accords de référencement et de tarifications auprès des Entreprises de dimension nationale ou régionale des secteurs du Bâtiment, des Travaux Publics, du Transport et de la Logistique, et de l'Industrie
  * Suivi annuel ou semestriel des clients Grands Comptes
  * Accompagnement opérationnel des Directeurs de centre et Commerciaux

• AFPA - Directeur de centre

  Montreuil 2005 - 2008 Elaboration du Contrat d'Objectifs et de Résultats d'un centre de formation pour adultes : objectifs de production heures stagiaires et CA pour chaque section et par type de financeurs (Etat, Région, Assedic, Marché Privé...). ; Définition de la stratégie de développement du Marché Privé : doublement des heures stagiaires pour les Contrats de Professionnalisation et les Plans de Formation Entreprise. ;

• Groupe Leader / Leader Intérim - Responsable Opérationnel

  2003 - 2005 Animation commerciale de 16 agences d'Intérim : élaboration des objectifs annuels, suivi des indices (nombre de clients actifs, CA réalisé, nombre de visites....), propositions commerciales, rendez-vous prospects et clients, suivi des grands comptes... ;

• Kronos Formation - Consultant & Formateur Cabinet KRONOS

  Lezennes 1999 - 2003 * Animation de formations auprès de managers et d'acteurs commerciaux des secteurs de la grande distribution, des services et de l'industrie : management, techniques de communication, techniques de vente.
  * Commercialisation des stages : auprès de clients et prospects du secteur public : CNFPT, mairie de Lambersart, de Rousies, ANPE...

• CRESEL - Chef des ventes

  SPECHBACH 1998 - 1999 Définition et animation de la stratégie commerciale au sein d'une PME d'équipements sportifs : objectifs, catalogues, cibles, management d'une équipe de 6 collaborateurs, gestion des appels d'offres (Conseil Général et Mairies). ;

• Samsic - Attaché Commercial

  CESSON SEVIGNE 1995 - 1998

• Wasquehal et Roncq - Chef de Cabinet & Chargé de Missions

  1992 - 1995 Chef de Cabinet et Chargé de Missions (Mairies de WASQUEHAL et de RONCQ)

• Cabinet RICOUR Assurances - Commercial

  1990 - 1992

Formations

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 1984 - 1989 Sciences économiques et sociales