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TRIM's CO
- MANAGER de TRANSITION – TRANSFORMATION COMMERCIALE
2014 - maintenant
En 2014 j'ai fondé la société de conseil TRIM's CO spécialisée dans la transformation commerciale pour accompagner les clients autour de 5 offres :
. Direction commerciale externalisée.
. Développement commercial France et Export.
. Coaching de forces de vente terrain.
. Diversification stratégique.
. Gestion directe de comptes-clés .
Compétences fonctionnelles :
. Stratégie et Développement : Analyse de marché, Axes de développement. Business Plans, Production externalisée
. Performance et résultats : Définition et suivi des objectifs, élaboration des tableaux de bord, politique prix et conditions de vente, pilotage des actions correctives, recherche de la rentabilité., sensibilisation des équipes au Résultat, mise en place des procédures et reporting.
. Organisations et Management : Recherche, Recrutement, formation, motivation et animation des VRP- exclusifs et multicartes- et d’agents export, de démonstrateurs Grands Magasins. Coordination des réseaux de distributeurs
. Marketing et Opérations : Implication personnelle Terrain sur les Grands Comptes et Opinion leaders, prospection permanente de nouveaux débouchés, outils de commercialisation et de communication, Sensibilité Produit, influence sur les collections et le merchandising
. Développements de projets B to B,
. Organisation de Production externalisée
Compétences sectorielles : Mode , Textile, Luxe.
Distribution sélective et spécialisée.
Expertise boutons et accessoires de fermeture pour la Mode
Expérience internationale
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TACCHINI BROCHOT Boutons - Style & Technics
- Directeur Commercial
2013 - 2017
TACCHINI Boutons produit et commercialise des Boutons et Accessoires de fermeture .
La compétence des équipes, le savoir faire, la réactivité et la qualité des produits a permis d’intervenir "sur mesure" sur trois marchés principaux : la confection, la mercerie et les marchés plus techniques comme la RFID ou la lunetterie ou exigeants comme la cosmétique.
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Compagnie Française du Bouton - MPP
- Directeur Commercial
2009 - 2013
Compagnie Française du Bouton fabrique et commercialise des Boutons et Accessoires textiles en matières naturelles :Galalithe, Corne, Nacre, Corozo..
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COATS STEINER
- Sales and Marketing Manager
2008 - 2009
COATS STEINER est la filiale France DE COATS UK, l'un des leaders mondiaux du LOISIRS CREATIFS.
Fils à coudre, Fils à broder, Fils à crochet, Laine à tricoter, Canevas, Point de croix.
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GRITTI SpA BERGAMO Italia
- Direttore Commerciale Gruppo.
2005 - 2008
Société Italienne d'accessoires textiles pour les industries du luxe,
GRITTI SpA, située à Bergamo (Italie), est leader des Boutons et Accessoires Textiles en matières naturelles : nacre, corne, corozo, coco, bambou,...
CA groupe 2005 = 25M€ 400 personnes
2 sociétés en Italie + 1 France + 1 Vietnam + 1 Hong Kong
Directeur Commercial Groupe depuis Bergame.
Création et Suivi de bureaux commerciaux à l’Étranger: Paris, Londres, New York
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LELEU-BUROV
- Directeur Commercial France et Export
2003 - 2004
Fabricant de Sièges et Canapés CA = 31M€ 330 personnes
Circuit Traditionnel et 125 Boutiques spécialisées.
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PINDIERE Chaussures FEMME et ENFANT
- Directeur des Ventes National et International
2000 - 2003
PINDIERE. Leader de la Chaussure en France CA = 105 M€ - 1100 personnes
6 unités France – 2 Unités Etranger - Délocalisation
Augmentation des volumes dans les zones réorganisées.(+3 à +21%)
Amélioration de la rentabilité.
De 2000 à 2001 - Directeur Général Adjoint de la Filiale LITTLE MARY Chaussures ENFANT Haut de Gamme CA = 6 M€, 70 Personnes.
Intervention collection et communication
Augmentation des volumes (+ 7%)
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PUNTO BLANCO France
- Directeur de la Filiale France
1989 - 2000
Punto Blanco est un leader de la mode en Espagne.
Etabli depuis 1948, il exporte maintenant vers plus de 35 pays à travers le monde.
Creation totale de la filiale France .
Direction et Gestion
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GERARD FORTIER - GEF
- Directeur des Ventes Détail France et Export
1983 - 1989
Entreprise de Maille, Pulls et Chaussettes pour Homme CA = 18 M€ (120 MF). Licence Pierre CARDIN :
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
Projet de développement de Franchises
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ROYAL CANIN
- Chef des Ventes Export
AIMARGUES
1979 - 1983
Leader européen de l’aliment sec pour Chiens CA = 15 M€ (100 MF)
Croissance du réseau italien et création de la Filiale italienne (+100 %)
Recrutement et Motivation de l’importateur suisse (+ 140 %)
Remise à niveau de la filiale allemande
