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GROUPE MULLER
- Directeur Commercial Groupe
Besançon
2018 - maintenant
Le Groupe Muller est un fabricant français spécialiste des solutions et matériels dédiés au confort thermique à usage professionnel et domestique, vendus sous 6 marques en France.
En charge de la Direction Commerciale Groupe pour les 4 marques spécialistes du chauffage électrique dans le canal de distribution professionnel (Noirot, Airelec, Campa, Applimo). Management et coordination des marques et équipes dédiées.
groupe-muller.fr
muller-intuitiv.com
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Electrolux
- Directeur Général
Senlis
2016 - 2018
DG France, division Petit Electroménager.
- Responsable du P&L de la filiale commerciale
- Dirige une équipe de 48 personnes (fonctions ventes, marketing, finances, planning, service client)
- Construction d'un plan de transformation, mise en place progressive du changement et d'une nouvelle organisation
- Définition de la politique commerciale en collaboration avec l'international, déploiement interne / externe et relations commerciales avec le management des clients.
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Gibson Innovations
- Directeur Général
2013 - 2016
Directeur Général de Gibson Innovations France, Filiale du groupe Gibson Brands. Gibson Innovations est l'entité en charge de la conception, fabrication et commercialisation des produits audio grand public du groupe Gibson, de marque Philips, Gibson, Trainer, ainsi que des catégories casques et enceintes BT de la marque Onkyo.
www.gibsoninnovations.com
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Philips Consumer Lifestyle
- Directeur commercial
Suresnes
2012 - 2013
En charge de la direction commerciale grands comptes sur les catégories audio, video et multimedia Philips.
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Philips HONG KONG
- Directeur Marketing produits international
2009 - 2012
• Dirige l’équipe marketing produit - 6 chefs de produit - responsabilité mondiale pour la catégorie
• Définit la stratégie marketing à long terme, planifie les projets sur 3 ans, et en assure l’exécution jusqu’au lancement des nouveaux produits, incluant la préparation du plan marketing international et des outils marcom
• Représente la catégorie en interne (lien avec le marketing pays, le management et l’ensemble des fonctions support) et en externe (fournisseurs, partenaires, presse)
• Résultats : redressement de l’activité depuis 2010 avec des parts de marché en hausse dans les pays clés (Allemagne, Russie, Brésil, Chine), un chiffre d’affaires en croissance de 15% par an en moyenne, atteignant 165 M€ en 2011 pour 123M€ en 2009, avec une marge élevée stable depuis 2009 dans un contexte hyper concurrentiel.
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Philips Consumer Electronics, FRANCE
- Directeur Marketing et Ventes
2006 - 2009
• Dirige l’équipe marketing France (5 personnes) et le responsable compte-clé Telco (Orange & grossistes en téléphonie)
• Gère l’activité Accessoires et Périphériques en France (98 M€ de CA) : responsable opérationnel de la catégorie (budget annuel, CA, marge, politique produits, prix, distribution, plan et budget Marcom) et directeur des ventes dans le canal Telco
• Résultats : Progression de plus de 25% du CA téléphonie Dect avec Orange entre 2005 et 2008, lancement des accessoires pour téléphonie mobile (500 K€ de CA la première année), augmentation forte des parts de marché - de 18% en 2005 à 27% en 2008 en téléphonie et de 25% en 2006 à 29% en 2008 en casques audio, tout en maintenant un niveau de marge élevé.
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Philips Consumer Electronics France - Suresnes
- Responsable Développement des Ventes
2005 - 2006
• Réponse aux appels d’offre, mise en place des conditions de vente sur les activités connectique A/V et énergie, démarrage du Category Management, et gestion commerciale des nouveaux clients
• Résultats : démarrage de l'activité avec Toys R Us (piles), PPR (connectique A/V pour Conforama), Kesa (connectique A/V, mise en place de conditions FOB Asie
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Philips Consumer Electronics France - Suresnes
- Chef de produits, TV
2002 - 2005
• Responsable du marketing TV France (budget, CA, marge, politique produits, prix et distribution, plans de lancement)
• Résultats : gestion de la transition rapide du TV CRT à l’écran plat, avec une croissance de plus de 35% entre 2002 et 2005
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Philips Consumer Communications - France, Spain and Portugal
- Chef de produits Dect & Fax
2000 - 2002
Responsable du marketing Fax et téléphonie Dect - France, Espagne et Portugal
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Philips Consumer Communications
- Délégué commercial
1998 - 2000
Commercial Téléphonie mobile, Dect et Fax tous canaux (GMS, distribution spécialisée, grossistes), région sud-ouest
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Groupe Promodès, hypermarchés Continent Turquie
- Chef de rayon
1996 - 1997
