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Compétences
- Responsable grands comptes / Chargé de projets
maintenant
MES COMPETENCES
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Commercial : 12 années d’expérience en chasse et développement commercial
•CA S1 2011 : 73.000 € ; CA 2010 (A fin Juin) : 220.000 € ; CA 2009 : 409.000 € (+15% VS 2008)
•Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients
•Développement de portefeuilles clients existants (dont marchés publics et consultations)
•Achat et logistique : Gestion d’appels d’offres & gestion fournisseurs : Rédaction de cahiers des charges, analyse de réponses, sélection de prestataires, contractualisation
•Négociation avec les principales Directions de l’Entreprise (DG, DRH, DSI, Marketing, Achats,...)
•Cartographie clients : Pme et comptes clés (dont : Ville de Paris, CCIP, Hôpital Stell, Air Liquide, Bristol-Myers Squibb, Danone St Ouen, agences de communication & de production, etc.)
Logistique et Achats : Gestion de budgets de 10 K€ à 300 K€
•Préparation et gestion d’appels d’offres (notamment dans le cadre des marchés publics pour RH Formation et CCIP) : Rédaction de cahier des charges, sélection de fournisseurs, négociation de prestations, signature de contrats
•Gestion de prestataires : Briefs, contrôle de la qualité des prestations conformément aux cahiers de charges et des budgets et planning impartis
Communication : Expertise Print & Web et Gestion d'événements BtoB
•Briefs & maquettes : Elaboration et contrôle des délais
•Print : Conception, élaboration, et gestion de la production de supports de communication (équipes & sous-traitants)
•Internet : Gestion du site du Salon des Entrepreneurs et du site RH Formation (encadrement de webmasters)
•Evénements : invitation, accueil, logistique & gestion prestataires…
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Optimum CIT - Logiciels de gestion pour Opticiens
- Responsable Commercial France
2012 - maintenant
OPTIMUM est un logiciel de gestion pour les Opticiens
La société développe et maintient une solution complète exclusivement dans le domaine de l'Optique depuis plus de 25 ans.
Équiper son magasin d'Optimum c'est mettre immédiatement à la disposition de l'ensemble de ses collaborateurs un "assistant personnel" qui les aidera quotidiennement. Et parce qu'Optimum a été conçu avec l'aide de professionnels de l'optique (pas uniquement avec des informaticiens), il est particulièrement simple d'emploi. La terminologie utilisée n'est pas celle de l'informatique, mais celle de l'optique! L'ensemble des écrans est particulièrement ergonomique et d'une utilisation totalement intuitive. Les gains en temps et en productivité sont immédiats.
Logiciel sous licence, OPTIMUM CLASSIC équipe près de 1000 points de vente en France. La qualité et la notoriété du logiciel sont reconnues par plusieurs milliers d'Opticiens.
- Les forces majeures de la solution sont sa richesse fonctionnelle et sa simplicité d'utilisation.
- Les points forts de l'entreprise sont les 6 valeurs qu'elle affiche et revendique : Proximité, Performance, Valeur Humaine, Expertise, Innovation, Simplicité.
Aujourd'hui, OPTIMUM lance OPTIMUM LIVE la solution WEB accessible sur tous les types de terminaux : Tablettes (Ipad, ...), Smartphone, PC, Mac... Une révolution dans le monde du logiciel pour Opticien. OPTIMUM au service des Opticiens depuis 22 ans, est devenu au fil du temps un nom indispensable du monde de l’Optique. En symbiose avec ses Clients, OPTIMUM a développé un produit répondant à toutes leurs exigences.
Plus de 900 Opticiens sont aujourd’hui équipés. OPTIMUM® a obtenu le référencement des plus grandes Centrales d’achats, de groupements d’Opticiens, et par I.B.M. la reconnaissance comme solution métier « PME-PMI ».
Aujourd’hui, nous pouvons nous féliciter de la fidélité de nos Clients et des services que nous sommes toujours heureux de leur apporter tout au long de l’année.
Localisation : LA SEYNE SUR MER - France
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Optimum Cit
- Editeur de solutions informatiques
LA SEYNE SUR MER
2012 - maintenant
OPTIMUM CIT – Editeur de solutions informatiques – Opticiens Indépendants
Responsable Commercial France – Basé VAR
Développement & commercialisation de solutions pour opticiens (Optimum Classic & Optimum Live &
Atoutvue - 1400 magasins installés) - CA 2015 : 1,5 M€ - Management 3 personnes
>Acquisition et développement de portefeuilles. Responsable compte clés (prospection multi-magasins, et magasin indépendants ou en groupements).
>Relations et développement des partenariats existants : Centrales partenaires (COL, Groupe All, Centrale des Opticiens, LUZ) - Fabricants (SEIKO-ESSILOR-BBGR)
>Animation réseau (création d’ambassadeurs Optimum dans les régions), accompagnement des clients sur l’OptoAmc, le Sesame-Vitale, les offres spécifiques par centrales…
>Prise en main de 3 solutions (1 solution licence & 1 solution Cloud et 1 application mobile)
>Participation aux recettes avec les équipes de développement
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BRIEF CREATIF
- Représentant
Saint-Gratien
2011 - 2012
Sites Internet – Référencement - Communication
Travaille pour des clients finaux (Fineo Conseils, Renater, Events2event, etc.) ou en sous-traitance pour des agences de publicité (dont TBWA).
Quelques références :
- Dossier Presse : BLEDILAIT...
- Plaquette commerciale : BestOfMedia...
- Site internet & Développement Facebook : Renater, ECB...
- Création de logo : logo pour la MOOVILLE (voiture électrique de la marque MUSES), Macrea...
- Conseil web / print : tous nos clients, PME & départements marketing&communication de grands comptes
Notre agence de communication est à votre disposition pour développer les solutions créatives et techniques au service de vos projets de création de site internet ou print.
Les 5 plus de l'agence Briefcreatif:
Au delà de la créativité, Brief Créatif possède une grande connaissance de la chaîne graphique/web et de ses différents intervenants. Notre expérience est un atout pour vous et nous devenons votre seul interlocuteur.
-AGENCE WEB: Notre agence crée votre site internet professionnel.
COMMUNICATION GRAPHIQUE: Nos graphistes réalisent les maquettes et visuels de vos supports de communication.
-CONSEILS EN COMMUNICATION: Une agence pour l'audit de votre site internet ou planifier un cahier des charges.
-IMPRIMERIE: L'agence réalise vos imprimés et en assure le suivi.
-HEBEGERMENT: L'agence héberge votre site internet.
les Valeurs
- Créativité : surfer sur la création et la surprise
- Rapidité : organiser au mieux notre planning pour le confort de nos clients
- Exigence dans la perfection puisque le diable est souvent dans le détail plus qu'habiller en PRADA!
- Proximité : Agence à taille humaine, réactive et disponibilité.
Si besoin contactez moi!
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LMC France - Agence de développement
- Directeur Commercial
2010 - 2011
Directeur Commercial – Basé Paris RP - CA réalisé : 73.000 euros sur 1er trimestre
Agence de développement de sites Internet et Intranet (CA 2010 : 390k€ - 8 salariés)
Technologies : Systèmes Open Source : Wordpress, Drupal, Spip, joomla…
>Chiffre d’affaires réalisé personnellement sur le Trimestre 1 : 73 Keuros
>Prospection et partenariats (Kabo production / Dreamproject, Iconomedia…) ; Appels d’Offres (RMN, Mairie de Vanves, SIRESCO…) ; Développement de comptes existants (Karine Dupont…)
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Groupe CRIT
- Directeur de clientèle & Responsable Communication
Saint-Ouen
2006 - 2010
Directeur de clientèle et Responsable Communication – Basé Paris RP
Prestations de Conseil et de Formation pour les entreprises (CA 2010 : 4,3 M€- 35 salariés)
>CA 2010 : 153 k€ (sur 5 mois) – CA 2009 : 409k€ en 2009 (+15% vs 2008)
>Développement commercial (100 comptes gérés dont 80 acquis)
Dont Air Liquide, Boucheron SAS, Bristol Myers Squibb, Ville de Paris, Cafés Richard, Danone, Dynapost, maisons de retraites, hôpitaux, hôtels, Spie Ile de France nord ouest
>Supervision de la conception et production de supports de communication (budget : 50k€) : Catalogue ; Communication on line ; Salons et évènements BtoB
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RH Formation - Groupe CRIT
- Directeur de clientèle - Responsable Communication
2006 - 2010
Groupe CRIT – RH Formation (CA 4,3 M€)
•Directeur de clientèle : Développement commercial (100 comptes gérés pour 80 acquis)
•Directeur de clientèle : Développement commercial (100 comptes gérés pour 80 acquis). Vente de prestations de formation (Rh, Management, Sécurité…) et d’Accompagnement (Iso9001…)
•Responsable Communication opérationnelle : édition de catalogues, gestion de la communication on line et des campagnes de mailings – Budget : 50 K€
•Résultat commercial : 409 K€ en 2009 (+15% vs 2008)
•Référant du Process VENDRE : Garant de la politique commerciale conformément à la certification Iso9001
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Cci Paris
- Chargé de projet évènementiel & Responsable des partenariats
Paris
2005 - 2005
Chargé de projet évènementiel et Responsable des partenariats – Basé Paris RP
Organisation de la « Journée de la transmission d’entreprise »
>Budget CCIP : 80 Keuros
>Gestion de 40 partenaires (Ordre des experts comptables, avocats, Ville de Paris…) et encadrement d’une équipe de 15 personnes
>Résultat : 400 visiteurs professionnels et ‘’80 RDV cédants/repreneurs’’
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Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris
- Chargé de projet
2005 - 2005
CCIP (Direction du Développement Economique et Territorial) – Chargé de projet
Mission : organisation de la « Journée de la Transmission du 5 juillet 05 » - Budget : 80 Keuros
Synthèse : 100 Exposants et partenaires, 200 visiteurs cédants / repreneurs, 18 conférences, cocktails, équipe de 15 personnes…
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Salon Des Entrepreneurs
- Commercial et Chargé de projet évènementiel
Paris
2002 - 2002
Commercial et Chargé de projet évènementiel – Responsable des ventes indirectes
& des partenariats – Basé Paris RP
Salon des Entrepreneurs de Paris & Lyon - Équipe : 18 personnes. C.A. : + 5.000 K.euros
>CA 2004 : 300K€ - CA 2003 : 145K€
>Commercial : Développement de clientèle (exposants et partenaires) ; vente d’espaces (stands équipés & prestations annexes) et de produits associés
>Responsable « Grands Débats » et de la « Présentation officielle » du Salon de Lyon (400 personnes au Sofitel Bellecour)
>Gestion des protocoles avec les ‘‘politiques’’, cocktails, diners thématiques, expositions privées, avant-premières (10 partenariats par an avec le Sénat, le Palais de Tokyo, etc.)
>Coordination des ressources logistiques sur évènements : Encadrement d’équipes (chefs de plateau, hôtesses, sécurité…)
>Coordination de la production des supports de communication (‘‘Guide visiteurs’’ tiré à 55.000 ex.).
>Gestion d’équipes (encadrement de graphistes et contrôle fournisseurs)
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Groupe LVMH, filiale de Di Group
- Chef de projets
2002 - 2005
Groupe LVMH, Filiale DI Group (La Tribune, Investir…) – Chef de projets & Responsable clientèle
Salon des Entrepreneurs ‘‘Paris & Lyon’’ - Equipe : 18 personnes. C.A. : + 5.000 Keuros
Mission : chargé de clientèle, relations partenaires en amont et sur site (clients, intervenants, prestataires techniques), encadrement d’équipes (chefs de plateau, hôtesses, sécurité). C.A. généré : 141 Keuros sur Paris et 130 Keuros sur Lyon. Production des documents de commercialisation, organisation de la présentation officielle du Salon de Lyon (400 personnes au Sofitel Bellecour de Lyon)…
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Treize SARL
- Responsable commercial & Marketing
2000 - 2002
Commercialisation de produits de filtration d’eau CARTIS Madagascar
>CA 2001 : 300k€ - 20 personnes (Management de 10 techniciens & commerciaux)
>Définition et développement de la stratégie commerciale : vente BtoC (locaux et expatriés) et vente BtoB (hôtels, sociétés textiles, ministères de l’aménagement – de la santé – etc.)
>Gestion points de vente et Conseil
>Gestion de 2 magasins de ‘‘vêtements & accessoires’’ (CA 2001 : 90.K€ - 4 salariés)
>Conseil aux particuliers & petites structures (réceptif : environ 70 personnes en 2ans)
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Treize Sarl & Ag Consulting
- Responsable Marketing & Commercial
2000 - 2002
Consultant (Salarié de AG Consulting)
Conseil en implantation sur la zone pour les particuliers et petites structures.
Responsable commercial & marketing (Salarié de Treize SARL)
Equipe permanente : 20 personnes. C.A. 2001 : + 305.000 euros.
• Carte de distribution exclusive CARTIS : Commercialisation de produits de filtration et potabilisation d’eau, gestion d’une équipe commerciale (6 à 10 vendeurs), d’installateurs et mise en place du réseau de distribution (7 villes).
• Gestion de 2 magasins de vêtements & accessoires (produits mauriciens dépendant des accords COI sur la zone Afrique / Océan Indien) : gestion des stocks et choix des collections (6 marques dont Quicksilver Ltd, Island Style, FFWD ou les bijoux PASSIONS), communication, recrutement et gestion du personnel.
• Etude de faisabilité en vue d’exporter vers l’Europe des produits artisanaux : négociations avec les producteurs & transporteurs, prospection de clients potentiels…
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Groupe Mm
- Chef de produits
1999 - 2000
Equipe gérée : 2 personnes & C.A. : + 225.000 euros.
• Création et lancement du Guide B to B e-commerce : mise en place de la base de données clients et annonceurs, prospection et suivi, mise en place de la charte graphique, collaboration avec le département magazine pour le lancement du mensuel e-commerce…
• Participation à la mise en place du contenu du site Web BtoB (emarketing.fr) : étude du marketing mix et recommandations.
