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Jean-Jacques FULGONI

Le Chesnay

En résumé

Mon expérience professionnelle m'a permis d'acquérir les compétences suivantes.
Compétences commerciales :
Maîtrise des méthodes de vente en prospection et en développement.
Prospection commerciale
Maîtrise des d'outils CRM (HubSpot, Sugar CRM, ZOHO, Maximizer), Maîtrise du Pack Office, notamment dExcel
Définir et mettre en oeuvre une prospection méthodique et efficace.
Mettre en place des actions commerciales à destination des clients
Élaborer le discours commercial
Mettre en place et suivre les indicateurs clés de prospection.
Négociation,
Développement commercial
Élaborer, en lien avec les responsables de pôle et la direction, des offres commerciales.
Assurer le suivi de l'activité.
Suivre la satisfaction client et mettre en place, si nécessaire, un plan d'actions correctives.
Développement et prospective
Collecter les signaux faibles et contribuer au développement et à la diversification de la structure.
Compréhension de la demande du client.
Accompagner la mise en oeuvre de la stratégie de développement

Compétence formateur :
J'ai dispensé des formations techniques durant ma carrière et j'ai apprécié cet exercice.

Compétences Techniques:
La technique a été une part importante de ma carrière.
J'ai été formé à la résolution de problème.
Je suis passionné par les nouvelles technologies.
J'ai fait toute ma carrière dans les nouvelles technologies

Compétences Coaching:
Dans le cadre d' ECI Conseils, dont la mission est de placé les salariés chez des clients pour des missions.
J'assurais le Coaching du personnel
Mis en valeur des expériences passées en corrélation avec la mission à venir
Préparation des entretiens, etc...

Compétence Recrutement
Recrutement d'experts et de profils techniques Gestion de la délégation de personnels

Compétences Gestion Projet
Développer les partenariats nécessaires avec les acteurs
Contribuer à l'élaboration d'outils de communication (site Internet)

Entreprises

  • Perenne 'it - Ingénieur d'Affaires

    Le Chesnay 2019 - maintenant Sécurité Informatique
    Directement rattaché au Directeur Général.
    Responsable CRM
    Responsable du choix et de l’installation d’un du CRM
    Mise en place DE Marketing Automation et des scénarii de communication par mail (Automatisation) en fonction des différentes cibles. (Clients actifs, Clients Inactifs, Prospects, Suspects)
    Mise en place Fiches Produits.
    Ingénieur Commercial et Chasseur Cible PME Contact Dirigeant
    Constitution une base de clients
    Recherche de nouveau marché (Utilisation d’agent de veille)
    Identification de nouvelles opportunités de Business.
    Négociation commerciale.
    Reporting de l’activité commerciale et des ventes
  • ID Informatique - Technico- Commercial

    2017 - 2018 Technico- Commercial au sein de ID Informatique
    En charge de quelques produits développé en Interne
    En autre un CRM

    ID Informatique accompagne ses clients depuis 1984 dans la mise en place de solutions de gestion.
    Nous sommes Centre de compétence, de formation et Intégrateur certifié SAGE et EBP.
    Nos consultants bénéficient des certifications les plus élevées proposées par nos partenaires.

    ID Informatique est ainsi devenu une référence dans les services informatiques
    liés à la gestion, à la sûreté et aux ressources humaines.
    Nous avons développé une gamme complète de logiciels et d’interfaces associés aux activités de gestion informatique dont la plupart s’interface avec les produits EBP et SAGE.

    Gestion
    Gestion des inventaires Gestion des réserves SAV (Bâtiment)
    Facturation de Masse pour les Franchiseurs
    Gestion des adhérents (Association nationale) Gestion des stocks (GSI)
    Gestion de Contrat (Maintenance / Location) Gestion des accès Restaurants
    Extranet saisie bons de commandes
    Gestion du Personnel
    Gestion des Pointages Gestion des Temps
    Suivi de l’activité (GTT)
    Finance
    Comptabilité web pour associations nationales. Affacturage
    Force de vente
    Gestion de l’Avant-Vente (CRM et Devis)
    Sécurité
    ID Badges Gestion des Visiteurs
    Gestion des Evènements Gestion des Etiquettes
    Gestion des sauvegardes à distance

    Nous développons
    des modules complémentaires et interfaces depuis ou vers les logiciels standard du marché SAGE, EBP etc…
    Nous assurons également le conseil et la mise en ligne de sites de e-commerce.

    Nous vous proposons aussi un service d’externalisation de la paie

    Notre service de Maintenance et d’Assistance
    nous permet de garantir à nos clients le fonctionnement optimal de leur système.
    Pour une meilleure réactivité, nos consultants peuvent intervenir à distance en temps réel.

    Le secret de l’efficacité ID Informatique :
    Nos équipes, souples et de taille humaine, sont aptes à réagir rapidement et efficacement.
    La diversification et la spécialisation de nos pôles d’expertise nous permettent de proposer des solutions adaptées à tous les problèmes de gestion et de sécurité.

    Pour que vos outils de Gestion deviennent
    un véritable avantage compétitif pour votre Business.
  • ECI Conseils - Gérant

    1998 - 2016 Société de Service en Ingénierie Informatique depuis 1998, nous intervenons dans l'Intégration de ressources humaines.

    Notre vocation est d’aider nos clients à développer des avantages concurrentiels dans leurs marchés, en mettant en oeuvre les technologies de l’information qui répondent le mieux aux exigences de leurs activités économiques et à leur organisation.

    Nous procurons à nos clients une valeur ajoutée au travers de la gamme de nos services de formation, management de systèmes, de conseil, de développement et d’intégration de systèmes et d’expertise réseaux.
    Nous intervenons essentiellement auprès de nos confrères, les autres SSII, les Editeurs de Logiciels, d'intégrateurs et de VAR.

    www.eci-conseils.com
  • EDA System - Commercial

    1988 - 1996 Vente de produits services et réseaux informatique
  • EDA Systèmes - Gérant de société

    1988 - 1992 Société d'installation de réseaux et maintenance Mini et micro informatique
  • Japy Hermes - Technico-commercial

    1987 - 1988 Aide aux forces commerciales à la vente de produits de connexions compatibles mini systèmes.
    Recherche de solution de connexions à l'étranger (USA, Irlande)
  • Wang - Inspecteur de Maintenance

    1984 - 1987 Gestion de grands comptes et intervention sur les cores systèmes et installation logiciels
  • NCR - Inspecteur de Maintenance

    1983 - 1990 Gestion de grands compte et intervention sur les cores systèmes et installation logiciels
  • Service National - Service National

    1979 - 1980
  • Ronéo - Technicien

    1977 - 1978

Formations

  • Autres Formations

    ..... 1996 - 1998 Bac +3

    J’ai suivi diverses formations
    - Communication - Communication interpersonnelle (Analyse Transactionnelle)
    - Management - Gestion de problème
    - Marketing - Business Plan
    - Comptabilité - Gestion d’entreprise
    - Création de société - Former à la résolution de problème

Réseau

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