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Thomas LAUSSAC

Paris

En résumé

Issu d'une formation alliant commerce management et marketing, mes expériences les plus significatives restent sur le poste d'Ingénieur Commercial B to B. Une première fois occupé pendant près de 2 ans et demi au sein de la société LAB TELECOM, une structure qui a vu le jour quelques mois après mon intégration. Cette société à taille humaine m'a permis d'éclore dans le commerce B to B et de connaitre les différentes caractéristiques de ce domaine d'activité. Et ensuite pendant près de 3 ans au sein de la société RADIOTEL ENTREPRISES.

J’ai ensuite eu l’opportunité d’être Designer Commercial au sein de la société LOCAM, j’étais en charge d'animer, sur 9 départements, le réseau commercial en cherchant de nouveaux partenaires qui ont un besoin de solutions de financement.

L’année passée j’ai souhaité couper et j’ai eu la chance de faire une année complète en PVT en Australie afin de perfectionner mon anglais et découvrir la culture d’entreprise anglo-saxonne.

Je suis actuellement en recherche active d’un nouveau poste, d’un nouveau challenge.

Mes compétences :
Commercial
Management
Finance
Communication
Gestion des risques

Entreprises

  • BBC - PVT

    Paris 2017 - 2017
  • LOCAM - Designer Commercial

    Saint Etienne 2015 - 2016 Rattaché à ma Directrice d’agence, j'ai pour mission de créer et développer un portefeuille de prescripteurs et animer au quotidien un réseau de partenaires.

    Nous disposons d’une large gamme de financements en crédit, crédit-bail et location financière, orientée vers des dossiers unitaires sur des montants variables.

    Grâce à ce poste, mes capacités de développement et de suivi d’une clientèle exigeante, complétées par une forte envie d’entreprendre et de travailler dans une structure réactive, font de moi un interlocuteur commercial en mesure de gérer une relation commerciale de grande qualité.
  • RADIOTEL ENTREPRISES, Distributeur SFR Business Team - Ingénieur Commercial B to B

    2012 - 2015 - Développement stratégique des nouvelles solutions télécoms destinées aux PME, Marché Public et Grande Entreprises principalement sur le département.

    - Apporter une solution et un suivi personnalisé sur les besoins en nouvelles technologies dans le domaine des telecommunications .

    - Suivi de nos clients sur leur existant et anticipé leurs besoins futurs.

    - Interlocuteur dédié, local.
  • LAB TELECOM, Expert Certifié Orange Business Services - Ingénieur Commercial B to B

    2010 - 2012 Expert Certifié Orange Business Services Région Rhône-Alpes-Auvergne.
    Distribution PABX, MOBILITE, VOIP, VPN secteur 63

    1)ACTIVITÉS PRINCIPALES :
    • Assurer une couverture commerciale qualitative sur mon secteur par des entretiens en face à face : comprendre, analyser les métiers et l’environnement des clients (stratégie, enjeux, interlocuteurs stratégiques)
    • Identifier, qualifier les besoins et projets clients à partir de leurs processus clés: relation clients, fournisseurs, marché, flux internes à l'entreprise, avec leurs environnements spécifiques
    • Développement du chiffre d’affaire sur les relais de croissance entreprise: revue de portefeuille, plans d’action
    • Traiter les affaires standards de manière autonome et les affaires complexes en mode projet avec les équipes de soutien technique
    • Élaborer, rédiger et argumenter les propositions commerciales
    • Garantir les marges et la rentabilité financière de l’offre en adéquation avec le projet du client
    • Être garante de l'offre remise au client: commerciale, contractuelle, juridique et financière
    • Assurer l’interface entre les services techniques et le client jusqu’au déploiement de la solution
    • Fidéliser les clients et développer la valeur du CA

    2)OBJECTIFS QUALITATIFS :
    • Pilotage d’activité (régularité des résultats, pilotage du portefeuille)
    • La satisfaction client sur l'ensemble du portefeuille par des demandes de recommandation client
    • Reporting régulier de mon activité commerciale à ma direction
    • Maîtrise parfaite des techniques de vente et de la négociation commerciale
    • Participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
  • Bouygues Telecom - Conseiller de vente

    Meudon 2010 - 2010
  • FRENCH KISS INTERNATIONAL EVENT - Gérant

    2009 - 2010

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