Ivan LAHMANI

En résumé

Entreprises

• Century 21 - Entreprise et Commerce - Responsable commercial

  BORDEAUX 2015 - maintenant • Management des consultants sur le Vaucluse.
  
  • Recrutement et formation des consultants.
  
  • Mise en place de processus pour le traitement des acquéreurs.
  
  • Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.

• Century 21 - Entreprise et Commerce - Consultant

  BORDEAUX 2012 - 2015 • Prospection et constitution d’un portefeuille d’affaires au travers de différents types d’approches : téléphonique, email et physique.
  
  • Négociation du prix de vente au travers d’une évaluation approfondie du fonctionnement de l’affaire. Analyse bilancielle et valorisation des affaires. Etablissement d’un business plan démontrant la rentabilité de celle-ci pour les futurs acquéreurs.
  
  • En charge de la présentation des affaires, apportant aux clients un conseil commercial, comptable, fiscal, juridique.
  
  • Assurant dans sa totalité le processus transactionnel avec les clients; négociation du prix d’acquisition, travaillant de concert avec les notaires et avocats pour la rédaction du compromis de vente, constitution des dossiers de demandes de financements auprès des établissements bancaires jusqu’à l’acte de vente définitif.
  
  • En charge de la formation des nouveaux entrants et de leur accompagnement.

• E Solaire - Responsable déveoppement

  2009 - 2011 • Responsable de la prospection des nouveaux clients. Présentation des différents principes d’économies d’énergies pour l’habitation.
  
  • Recherche de financement.
  
  • En charge du développement de nouveaux comptes, mise en place de parrainage et partenariats.
  
  • Recrutement et formation de la force de vente.
  
  • Analyse de marché et des différents intervenants, concurrents.
  
  • Création de supports marketing.
  
  • Suivi de la force de vente et mise en place de challenges.

• Dynamic Imports - Manager

  2006 - 2008 • Création d’une société d’importation de vins français (Côtes du Rhône et Champagne) aux Etats Unis dont le bureau est basé à Los Angeles.
  
  • Responsable de la mise en place de toutes les procédures administratives et des conditions légales pour le démarrage de l’activité.
  
  • Mise en place de partenariats avec des producteurs français, leur offrant un développement commercial à l’international.
  
  • Mise en place de canaux de distribution à Chicago et à Los Angeles, avec plus d’une quarantaine de point de vente en 2007, plus de soixante-dix en 2008, majoritairement dans l’hôtellerie restauration.
  
  • Proposant un service personnalisé, comme la création de leur propre étiquette et d’une nouvelle carte des vins.
  
  • Mise en place de campagne marketing pour chacun des produits importés, référencement sur différents sites internet. Participation à plusieurs évènements faisant la promotion des vins aux USA. (Learn about Wine Rodeo Drive, Fort Mason Center à San Francisco)

Formations

• Ecole Internationale Sup De Co

  Montpellier 2003 - 2006

• Institut Universitaire De Technologies

  Montpellier 2001 - 2003

Réseau

Pas de contact professionnel