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Pinkanova
- Directeur Commercial
Toulouse
2018 - maintenant
1/ Direction Commercial
Stratégie
• Participer aux réflexions de positionnement et de développement de l’entreprise
• Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges)
• Elaborer la stratégie et son plan d’actions à adopter pour les atteindre (annuel)
• Réorienter si nécessaire le plan d'actions commerciales.
• Hiérarchiser et établir les priorités d’actions selon les enjeux des activités.
• Conduire les actions de lobbying
Management
• Diriger les équipes commerciales : fédérer l’équipe autour d'un projet, motiver les équipes en place et prévoir les formations leur permettant de s'adapter aux évolutions produits / marchés ou aux nouvelles techniques de vente
• Accompagner les directeurs de clientèle sur certaines réponses et clients stratégiques
• Recruter les forces nécessaires à l'accomplissement de la stratégie
• Encourager la prise d’initiative de ses équipes.
• Établir les objectifs individuels de l'équipe en lien avec la stratégie de l'entreprise
Commercial
• Analyser les appels entrants et appels d'offres et prise de décision go/no go
• Affecter les comptes clients et les appels entrant aux directeurs de clientèles
• Valider les propositions émanant des directeurs de clientèles ( Analyse et Réflexion / Axe créatif / budget et planning)
• Gérer les possibles litiges commerciaux
• Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux
• Participer aux opérations de communication et lobbying
2/ Direction de clientèle
3/ Conception-rédaction
4/ Production
Quelques comptes :
- Grands comptes, projets B2B : Groupama, SUEZ, Airbus, Accenture, ENGIE, Liebherr, Valéo, ...
- Grands comptes, projets B2C : Moët & Chandon, Canon, Groupe Bel, Avène (Pierre Fabre), , Eurotyre (Continental), ...
- FrenchTech / Startups : Techstars (Incubateur), Morning (néoBanque), SigFox, ...
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Pinkanova
- Directeur de Clientèle
Toulouse
2015 - 2017
1/ Direction de clientèle :
- Analyse des besoins, prise de briefs, reformulation du plan de communication
- Benchmark créatif, analyse de marque, élaboration de stratégies de communication audiovisuelle
- Briefing des équipes de conception et de production
- Estimation budgétaire, sourcing d’informations et établissement des devis
- Organisation et présentation orale comme écrite de la recommandation stratégique
- Suivi global du projet avec le chargé de production, soutien à la gestion des aléas potentiels
- Closing et facturation avec la direction des opérations
Quelques comptes :
- Grands comptes, projets B2C : Avène (Pierre Fabre), ENGIE, Eurotyre (Continental), ING Bank
- Grands comptes, projets B2B :SUEZ, Accenture (Airbus), Yokis, Enedis
- Startups devenues grandes : Koolicar, SigFox, Kelbillet.com
- Institutionnels/Organismes : CJD France, Côte Basque-Adour, URSSAF Midi Pyrénées, Région Midi-Pyrénées
- Ecoles : ENAC, ENSAM Arts et Métiers
- Agences :Rouge Interactif (Mousline), Virtua (Nestlé Dolce Gusto), Mediameeting (Ministère de la Défense) ...
2- Conception-rédaction :
- Génération de concepts (pub, spots webs, comm corpo, brand content digital, comm interne, websérie, comm institutionnelle...)
- Proposition de structure narrative, écriture de contenu de marque
- Création de scénarios et de scriptes
3- Production
- Accompagnement dans la création des partis-pris de réalisation
- Accompagnement dans l’orientation graphique des films
- Appuie sur les tournages
4- Gestion de projet :
- Coordination avec les acteurs du projet, des clients aux ressources internes & externes.
- Gestion des allers-retours et envoi des livrables.
5- Stratégie :
- Participation à l’élaboration et à la mise en place de la stratégie commerciale
- Participation aux réflexions de positionnement et de développement
- Participation à l'élaboration des stratégies de communication de l'agence
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AMP Interactive Groupe AMP VISUAL TV
- Chargé de Clientèle en Conseil et Communication Audiovisuelle
2012 - 2015
- Développement et gestion des portefeuilles clients et prospects
- Animation commerciale sur le grand Ouest
- Animation des réseaux de prescripteurs
- Prise de brief, Analyse des projets, Animation des équipes de création/réalisation, élaboration de scénarios,
- Encadrement des projets
- Encadrement des équipes de réalisation (scénaristes, réalisateur, graphistes, monteurs, son)
- Apport stratégique et créatif
- Conseil en stratégie de communication
- Echange et travail avec les agences de communications 360°
- Rédaction et proposition stratégiques pour les actions de communications audiovisuelles clients
- Suivi des tournages, de la post-production et de la livraison
- Lien entre les clients et les services de production et de réalisation
- Mise en place de plans d'actions commerciales
- Participation à la stratégie de développement des entreprises clientes
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Australie - Indonésie - Thaïlande
- Traveller
2011 - 2012
Voyage, découverte, développement culturel et humain
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Duo Display Canada
- Chargé d'affaires B2B2C - Développement Commercial - en V.I.E - Montréal, QC
2009 - 2011
- Prospecter et développer les portefeuilles clients et prospects (+17% en 2010) afin de mettre en place des plans d’actions adaptés au Canada francophone (Montréal, Québec) et anglophone (Toronto, Ottawa, Vancouver, Winnipeg, Calagary, Halifax)
- Assurer la mise en œuvre des actions commerciales (rdv commerciaux, créations de Road-Show et mise en place de Show room itinérants) et être le garant de la politique commerciale du groupe
- Conseiller les revendeurs dans le choix de leurs gammes de produits et d’accessoires
- Assurer la formation et la démonstration des produits auprès du réseau de revendeurs
- Accompagner les revendeurs dans leurs projets et leur développement commercial
- Développer le capital image et la qualité du service à la clientèle
- Travailler en étroite collaboration avec la filiale américaine (Chicago) et la maison mère
- Améliorer et accélerer l'envoi des commandes aux revendeurs
- Analyser le marché du Display au Canada
- Analyser les coûts et les marges de la filiale Canadienne
- Adapter les prix et l'offre de la filiale aux réalités du marché
- Améliorer les marges (55% en moyenne aujourd'hui contre 35% précédement)
- Développer un nouveau réseau de fournisseurs (aluminium, impressions, tissus, flight case) et favoriser le made in Canada
- Améliorer le fonctionnement des achats et réduire les coûts de transports
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AMP VISUAL TV
- Chargé de projet
2007 - 2009
Mai 2007 – Mars 2009
Contrat d’apprentissage, AMP (2nd prestataire technique Français pour les tournages télévisés), Les Sables d’Olonne, France - Rattaché au service Ressources Humaines,
- Chargé de la mise en place d’un progiciel de système d’information de ressources humaines (Cahier des charges, appel d’offres, e-achats, sélection, entretiens, mise en place du produit, formation des salariés en interne…).
Autres missions :
- Responsable du développement de la formation
- Entretiens et recrutements de nouveaux salariés
- Rattaché au DRH dans la relation avec les salariés permanents et les intermittents du spectacle
- Gestion des risques humains et de la sécurité du personnel
- Contrats de travail, paye
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Bellina Cretions - DUBLIN
- Assistant des ventes
2006 - 2007
Juillet 2006 - Décembre 2006
Assistant des ventes (5 mois) – Bellina Creations (import/export textile luxe et semi-luxe) – Dublin, Irlande
- Développement, mise en place et organisation du show-room
- Gestion du fichier client et prospection en Irlande
- Négociation avec les clients et les fournisseurs
- Suivi des commandes et de la facturation
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Groupe ESC Pau
- Chef d'équipe
2006 - 2006
Mai 2006 – Juillet 2006
Stage en communication – Groupe ESC Pau
-Chef d’équipe du pôle « organisation et animation » (7 étudiants) pour l’accueil des candidats au concours d’entrée à l’ESC Pau (3000 étudiants sur 10 semaines), partenariat avec des acteurs locaux (visite, conférence…), gestion logistique, organisation des animations et de la restauration
