Charles-Xavier DESGUY

En résumé

Entreprises

• Sodexo

  Issy-les-Moulineaux maintenant

• DGS - Digital Gift Solutions - Directeur Général, Solutions Cadeaux Dématérialisées

  2016 - maintenant Comment révolutionner le cadeau entre particuliers ?
  Comment remercier ses collaborateurs, ses clients, ses distributeurs, ses apporteurs d'affaires ?
  Comment faire plaisir en laissant choisir ?
  La révolution disruptive du cadeau est en marche ....

• Delta Mutimedia Europe - Neosurf - Directeur Général

  2012 - 2015 DELTA MUTIMEDIA - NEOSURF '' OPERATEUR TELECOM ET PAIEMENT
  
  Delta Mutimedia créé en 1996, est aujourd'hui le 1er opérateur global de solutions prépayées : à la fois opérateur de télécom, opérateur de paiement et de services prépayés, grossiste en solutions prépayées dématérialisées.
  
  Delta Multimédia, opérateur de solutions prépayées est présent sur différents marchés :
  La téléphonie mobile et filaire
  Les cartes de paiement , cartes corporate, carte de frais
  Les cartes cadeaux
  L’activité dématérialisation/grossiste (sur les caisses DEVLYX, OMC Gervais, 2DCOM et les TPE INGENICO)
  
  L’offre à destination des particuliers et des entreprises est distribuée dans près de 35 000 points de ventes de proximité (Buralistes, Marchands de journeaux) sous forme physique et dématérialisée.
  
  
  Les produits :
  Neocash MasterCard: Cartes de paiement Mastercard prépayées
  Neocash MasterCard Business : Carte Coporate
  Neosurf : Codes et comptes de paiement internet
  Mobiho : MVNO, SIM et Pack téléphone sans engagement
  Mobiho Essentiel : produit et services à destination des sénior
  Megacall et Delta : Cartes téléphoniques (callback)
  Delta Multimedia Prepaid Services : Grossiste codes prépayés dématérialisés
  
  
  Sur des secteurs économiques en pleine mutation (telecom & paiement), j'ai restructuré et valorisé l'entreprise, renouvelé son image, ses partenaires et son offre.
  New business et developpement de partenariats stratégiques : Transatel, Ingenico, Devlyx, JDC, Lemonway, PCS, PFS, MasterCard, Altadis, BiMedia, SPF
  Développement des ventes de recharges prépayées dématérialisées sur les caisse Devlyx, Stator et BiMedia ( +20 % ) - 30 000 points de ventes de proximités
  Développement d'une carte de paiement prépayée Internationale : Neocash MasterCard - www.neocash.fr (+ 30 % )
  Développement d'un nouvel opérateur mobile pépayé International (MVNO) : Mobiho Connexion - mobihoconnexion.com ( +60 %)
  
  Sous cette impulsion l’entreprise est à nouveau profitable
  
  

• Delta Multimedia - Directeur du Développement

  2012 - 2012 Définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise

• H2 Inside - Directeur Administratif et Financier

  2010 - 2011 Avec mes associés Julien IRONDELLE et de Pierre BEUZIT, j'ai fais la promotion d'une nouvelle économie basée non plus sur les hydrocarbures, mais sur l'Hydrogène.
  Nous avons accompagné des organisations dans leur réflexion en matière de transition énergétique.
  Financier de l'équipe, j'ai eu à également à évaluer les projets industriels de l'entreprise et assurer les relations avec les partenaires publics et privés
  
  L'Alternative Hydrogène est plus proche de la phase industrielle que de la recherche appliquée, mais il faut lancer un défi politique, au niveau français et européen, pour amorcer une synchronisation industrielle et économique et mettre en place les réglementations.
  C'est aussi un moyen pour les entreprises Française de bénéficier dans ce domaine d'un avantage compétitif et de renouer avec la Croissance, la création d'entreprises et d'emplois.
  
  « L'eau, décomposée en ses éléments par l'électricité [...] sera un jour employée comme combustible [...] L'Hydrogène et l'oxygène qui la constituent, utilisés isolément où simultanément, fourniront une source de chaleur et de lumière inépuisables. », Jules Vernes, l'Ile mystérieuse, 1874.
  
  http://www.afh2.org/fr/accueil

• Sodexo services avantages et récompenses - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Nanterre 2008 - 2009 Cartes Cadeaux Distribution Services (joint venture entre SODEXO et SOFINCO),
  Processing et distribution de solutions cartes cadeaux open et close loop - Transactions électroniques en environnement privatif.
  Membre du Co. Dir, transfére de compétences aux équipes R&D , définition de stratégie commerciale et participation à la définition de l'offre (écosystème, value proposition, discours).
  Mise en place d'une solution de paiement ( OL & OS), de 20 cartes cadeaux (enseignes nationales) et d'une carte cadeau multienseignes "Spirit of cadeau".
  Construction et animation d'un réseau de distribution multicanal (OL&OS) de 2500 points de vente dont 800 hypers.
  Augmentation sensible du montant de commissions affiliées (+ 3 %)

• VillaPrimerose - Gerant

  2007 - 2012 Créateur de Chambres d'hôtes, Gites et table d'hôtes.
  Création gestion développement d'établissements 4*.
  J'ai de transposé mes compétences à des secteurs du service qui me passionnent : l'hôtellerie, le tourisme et la restauration.
  Au total : 5 chambres d'hôtes, 3 gîtes de respectivement 3 , 6 et 8 chambres et un restaurant de 15 couverts . Tous labélisés 4 étoiles préfectorales.
  Création de 7 emplois (3.5 etp)
  EBE 50 % ; Marge Opérationnelle 35 % ; TO de 86% ; ADR de 87 ht EUR ; RevPAR de 75 ht EUR -
  

• Sodexo services avantages et récompenses - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT & DIRECTEUR DU MARCHE DES PARTICULIERS

  Nanterre 2004 - 2009 Direction du département Recherche, Développement, Partenariats, Innovations et nouvelles technologies -
  Définition de la stratégie et des axes majeurs de développements, BtB & BtC. Développement de l'offre auprès des TPE, CE et des collectivités
  Mise en place d’un réseu de distribution BtC de 6000 points de vente (2000 bureaux de Poste + 2500 bureaux de tabac + 1500 marchands de journaux)Responsable de la communication grand public.
  Développement de 10 nouveaux produits - Négociation, achat et vente d'entreprises - Négociation et mise en place de 200 nouveaux partenariats
  
  Développement de nouveaux produits (carte cadeau, ekdo, efidélisation, coffrets cadeaux thématiques,
  méta catalogue cadeaux, espaces cadeaux personnalisés, cadochoix, passeport pour l’aventure).
  Développement d’un nouveau concept de dématéralisation de titres services et cadeaux.
  Mise en place d’une nouvelle norme de traitement et conpensation des cartes cadeaux mono enseignes.
  Innovations techniques : dématérialisation du chéque cadeau papier. Paiment via mobile.
  V3 site Internet. Stratégie de référencement, sécurité et paiements en ligne.
  
  En 5 ans mon action conduit l'entreprise à une place de Leader du marché BtC et à la consolidation de notre place de leader BtB
  

• Sodexo services avantages et récompenses - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

  Nanterre 1994 - 2003 BTB & DIRECTEUR MARKETING '' TIR GROUPE / SODEXO BENEFITS & REWARDS SERVICES
  Management d'une équipe de 2 chefs des ventes + 13 commerciaux + 5 adv et d'une équipe marketing de 4 personnes
  Encadrement, gestion, animation et développement de l’activité stimulation et chèque cadeau de Tir Groupé.
  Responsable de la communication et du Marketing B to B.
  Recrutement, formation, animation et suivi des commerciaux et de l’encadrement ;
  Mise en place du service client ; Mise en place de l’organisation régionales ;CMise en place d’un CRM et mesures de l’efficacité commerciale. Reporting auprès de la DG
  Direction grands comptes : 40 nouveaux accords-cadres signés générant un BV de 55 M EUR en 2003
  Progression annuelle du BV 30 % pendant 10 ans - BV x 10 (Passage de 10 à 100 M EUR ) - MB 10 %
  Marketing, Communication, Partenariat : mon action mène Tir Groupe au rang de leader BtB incontesté sur le marché Français
  Chargé depuis mai 2000 de veille stratégique. Direction des recherches sur la carte cadeau et sur la dématérialisation.
  V2 du site Internet de l’entreprise ; Développement des relations avec les cybermarchands.
  Création, administration et direction de l’activité voyage.
  Chargé en septembre 95 de la restructuration et modernisation des systèmes d'informations

• Sodexo services avantages et récompenses - CHEF DE PROJET - RESPONSABLE DE CAMPAGNE

  Nanterre 1991 - 1993 Prospection, négociation, analyse, recommandation, conception, suivi, animation et gestion de campagnes de stimulation - Incentive internes et externes
  En 3 ans, création et fidélisation d'une clientèle grands comptes dans des secteurs d'activités très varièe, plus de 300 nouveaux clients.
  , mon chiffre d'affaires annuel a dépassé les 15 Milions de FF (à cette période le chiffre d'affaire de la société était inférieur à 35 Millions de FF).

• BURGER KING - CHEF DE PRODUCTION

  Miami 1990 - 1990 «Manager» de cuisine, chargé de la répartition des tâches, de la formation des employés, du suivi qualité, du respect des normes, de la maintenance des appareils, du suivi des stocks et de l’approvisionnement.

• BURGER KING - EMPLOYE POLYVALENT

  Miami 1989 - 1990 Caissier, employé de salle, employé de cuisine, employé de maintenance, employé d’entretien.

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management ESCP

  Paris 2010 - 2010 Direction Financière
  
  Compétences développés principalement dans les domaines suivants:
  Analyse financière et de performance
  Choix d’investissement
  Gestion prévisionnelle et financement
  Politique financière
  Évaluation d’entreprises et montages financiers
  Les relations avec les actionnaires
  
  

• Institut Europeen Des Affaires

  Neuilly Sur Seine 1992 - 1994

• Lycée Jean De La Fontaine

  Paris 1987 - 1989

Réseau

• Amir GHAVAMZADEH

• Azou JEAN-JACQUES

• Chantal PEYRIGUER

• Denis BOUILLET

• Magali BERTRAND

• Malaika COCO

• Marita OSTOS

• Mathieu BIGOT

• Stéphane JOSSELIN

• Younes ANDALOUSSI